2019/09/07 | 來源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]紅木行業(yè)不是沒有機(jī)會(huì)，而是很多企業(yè)不懂得抓住機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)來自于做好品牌營銷，做好頂層設(shè)計(jì)。
今年，很多紅木企業(yè)都表現(xiàn)得非常焦慮，而且這種焦慮還在日益加深——因?yàn)橥獠拷?jīng)濟(jì)環(huán)境波動(dòng)變化，原本還在享受市場紅利的紅木企業(yè)被提醒著機(jī)會(huì)在變少，競爭在加劇，獲益在壓縮；又因?yàn)榇蠖鄶?shù)紅木企業(yè)的內(nèi)部管理沒有系統(tǒng)性的整合，當(dāng)外界條件變化打破平衡時(shí)，造成部分環(huán)節(jié)脫節(jié)，無論如何努力也無法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)；還有缺乏真正有用的工具辦法，付出大量時(shí)間、人力和物力發(fā)現(xiàn)自己手中的客戶不增反減，同樣焦慮得很。
所以，在面對當(dāng)前市場形勢時(shí)，好多人甚至有一種錯(cuò)覺，好像真沒有什么好的機(jī)會(huì)。事實(shí)真的如此嗎？仔細(xì)想想，又好像不是這樣。
全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長、弘木傳媒CEO林偉華在“網(wǎng)絡(luò)賦能紅木品牌新營銷”主題分享時(shí)表示，紅木行業(yè)機(jī)會(huì)很多，關(guān)鍵在于企業(yè)能不能把握的住
其實(shí)紅木行業(yè)不是沒有機(jī)會(huì)，而是很多企業(yè)不懂得抓住機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)來自于做好品牌營銷。傳統(tǒng)紅木企業(yè)很多時(shí)候只在產(chǎn)品創(chuàng)新方面下大功夫，這是第一步，也是最不能體現(xiàn)價(jià)值的一步，因?yàn)楹苋菀妆桓偁帉κ謴?fù)制、模仿。而品牌營銷是多方面的，包括產(chǎn)品、渠道、盈利模式等等。紅木企業(yè)的過去就是“摸著石頭過河”、“遇到問題再來想解決辦法”，沒有策劃做好頂層設(shè)計(jì)，沒有清晰的方向指導(dǎo)，所以很多時(shí)候，他們品牌營銷所體現(xiàn)的價(jià)值，遠(yuǎn)比想象和期望要低很多。像曲美家居、顧家家居、芝華仕、左右家私、仁豪家居等產(chǎn)值幾十億的巨頭家具企業(yè)，都是從清晰系統(tǒng)的品牌頂層設(shè)計(jì)中融合應(yīng)用到品牌營銷的方方面面，從而去推動(dòng)他們品牌價(jià)值的躍升。
林偉華會(huì)長指出，紅木企業(yè)抓住機(jī)會(huì)的關(guān)鍵在于品牌營銷，做好品牌營銷需要形成清晰化的品牌頂層設(shè)計(jì)
到這里，我們紅木企業(yè)應(yīng)該清楚一個(gè)事實(shí)：做不好頂層設(shè)計(jì)，紅木品牌營銷基本就是沒戲了。營銷學(xué)專業(yè)的解釋是，頂層設(shè)計(jì)對于企業(yè)不僅具有方向性引領(lǐng)作用，還有方法論指導(dǎo)作用和全盤統(tǒng)籌的規(guī)劃作用。當(dāng)紅木企業(yè)在面對市場白熱的競爭環(huán)境、消費(fèi)升級和品質(zhì)革命帶來挑戰(zhàn)時(shí)，做好頂層設(shè)計(jì)，意味著做了一次科學(xué)、系統(tǒng)的梳理和規(guī)劃，把很多關(guān)鍵環(huán)節(jié)想明白、弄透徹。
可是，現(xiàn)在還有很多紅木企業(yè)是工廠思想，熱衷于產(chǎn)品層面的“想法子”，并沒有深度去考慮頂層設(shè)計(jì)的布局與落地。所以接下來的問題是，紅木企業(yè)進(jìn)行“頂層設(shè)計(jì)”從哪里入手？
在2019紅木家具品牌營銷峰會(huì)上，深圳家具研究開發(fā)院院長、南京林業(yè)大學(xué)博士生導(dǎo)師許柏鳴教授分享了4個(gè)模塊和10個(gè)節(jié)點(diǎn)，是企業(yè)建立獨(dú)特競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略性途徑
深圳家具研究開發(fā)院院長、南京林業(yè)大學(xué)博士生導(dǎo)師許柏鳴教授在《家具企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)》一文中寫道“頂層設(shè)計(jì)是一個(gè)科學(xué)的系統(tǒng)，是一套戰(zhàn)略創(chuàng)新的程序，其設(shè)計(jì)過程需要內(nèi)在嚴(yán)密的邏輯和智慧，方能走上通往成功的正確道路。而且每一家企業(yè)都必須量身定做，因?yàn)槊恳患移髽I(yè)的條件與特性都不一樣。”
在第三屆中國（中山）新中式紅木家具展上，許柏鳴教授指出，紅木行業(yè)未來出路要看企業(yè)如何做好頂層設(shè)計(jì)，給自己定好位，進(jìn)而配置必要的資源和建設(shè)必要的能力
另外，在今年3月的2019紅木家具品牌營銷峰會(huì)和7月的第三屆中國（中山）新中式紅木家具展上，許柏鳴教授給現(xiàn)場紅木企業(yè)分享了“頂層設(shè)計(jì)”的具體做法：家具行業(yè)的頂層設(shè)計(jì)必須深諳本行業(yè)的屬性與關(guān)鍵成功因子，需要打通四大模塊，包括企業(yè)定位、商業(yè)模式、品牌建設(shè)與產(chǎn)品服務(wù)體系。另外，企業(yè)頂層設(shè)計(jì)也要把握住商業(yè)模式、價(jià)值網(wǎng)絡(luò)、核心制造能力、可獲得制造能力、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品系統(tǒng)、服務(wù)、渠道、品牌、體驗(yàn)這10個(gè)節(jié)點(diǎn)，不斷“拔短板”，不斷識(shí)別出新的機(jī)會(huì)，這樣，競爭對手才難以模仿。
同樣的，在去年“家居流行趨勢與品牌頂層戰(zhàn)略”主題分享會(huì)中，陳飛杰香港設(shè)計(jì)事務(wù)所創(chuàng)始人、首席設(shè)計(jì)師，魯班學(xué)院院長陳飛杰在談及頂層設(shè)計(jì)問題時(shí)也說了相似的觀點(diǎn)：“頂層戰(zhàn)略設(shè)計(jì)包含品牌定位、競爭品牌、市場分析、商業(yè)模式、品牌建設(shè)、客戶定位，每個(gè)版塊需要系統(tǒng)及多維度的思考。”
總的來說，紅木企業(yè)進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，也是企業(yè)走向成熟的重要標(biāo)志。有了頂層設(shè)計(jì)的支持，紅木企業(yè)的眼光要更長遠(yuǎn)一些、更堅(jiān)定一些，也更快速地找到企業(yè)改革升級的“著力點(diǎn)”，從市場疲軟的泥潭里走出來。
如果想更深、更系統(tǒng)地學(xué)習(xí)頂層設(shè)計(jì)，我們?yōu)槟扑]2篇相關(guān)的專業(yè)文章，內(nèi)附視頻，希望能好好學(xué)習(xí)，好好琢磨，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)步向上發(fā)展。
1.《許柏鳴：紅木家具企業(yè)建立獨(dú)特競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略革新》
2.《許柏鳴：紅木家具企業(yè)的頂層戰(zhàn)略》
（來源：品牌紅木網(wǎng) 梁曉珩∕文 張星∕編輯）