2019/09/07 | 來源：品牌紅木網
[摘要]紅木行業不是沒有機會，而是很多企業不懂得抓住機會，這個機會來自于做好品牌營銷，做好頂層設計。
今年，很多紅木企業都表現得非常焦慮，而且這種焦慮還在日益加深——因為外部經濟環境波動變化，原本還在享受市場紅利的紅木企業被提醒著機會在變少，競爭在加劇，獲益在壓縮；又因為大多數紅木企業的內部管理沒有系統性的整合，當外界條件變化打破平衡時，造成部分環節脫節，無論如何努力也無法達到預期的目標；還有缺乏真正有用的工具辦法，付出大量時間、人力和物力發現自己手中的客戶不增反減，同樣焦慮得很。
所以，在面對當前市場形勢時，好多人甚至有一種錯覺，好像真沒有什么好的機會。事實真的如此嗎？仔細想想，又好像不是這樣。
全聯藝術紅木家具專業委員會執行會長、弘木傳媒CEO林偉華在“網絡賦能紅木品牌新營銷”主題分享時表示，紅木行業機會很多，關鍵在于企業能不能把握的住
其實紅木行業不是沒有機會，而是很多企業不懂得抓住機會，這個機會來自于做好品牌營銷。傳統紅木企業很多時候只在產品創新方面下大功夫，這是第一步，也是最不能體現價值的一步，因為很容易被競爭對手復制、模仿。而品牌營銷是多方面的，包括產品、渠道、盈利模式等等。紅木企業的過去就是“摸著石頭過河”、“遇到問題再來想解決辦法”，沒有策劃做好頂層設計，沒有清晰的方向指導，所以很多時候，他們品牌營銷所體現的價值，遠比想象和期望要低很多。像曲美家居、顧家家居、芝華仕、左右家私、仁豪家居等產值幾十億的巨頭家具企業，都是從清晰系統的品牌頂層設計中融合應用到品牌營銷的方方面面，從而去推動他們品牌價值的躍升。
林偉華會長指出，紅木企業抓住機會的關鍵在于品牌營銷，做好品牌營銷需要形成清晰化的品牌頂層設計
到這里，我們紅木企業應該清楚一個事實：做不好頂層設計，紅木品牌營銷基本就是沒戲了。營銷學專業的解釋是，頂層設計對于企業不僅具有方向性引領作用，還有方法論指導作用和全盤統籌的規劃作用。當紅木企業在面對市場白熱的競爭環境、消費升級和品質革命帶來挑戰時，做好頂層設計，意味著做了一次科學、系統的梳理和規劃，把很多關鍵環節想明白、弄透徹。
可是，現在還有很多紅木企業是工廠思想，熱衷于產品層面的“想法子”，并沒有深度去考慮頂層設計的布局與落地。所以接下來的問題是，紅木企業進行“頂層設計”從哪里入手？
在2019紅木家具品牌營銷峰會上，深圳家具研究開發院院長、南京林業大學博士生導師許柏鳴教授分享了4個模塊和10個節點，是企業建立獨特競爭優勢的戰略性途徑
深圳家具研究開發院院長、南京林業大學博士生導師許柏鳴教授在《家具企業的頂層設計》一文中寫道“頂層設計是一個科學的系統，是一套戰略創新的程序，其設計過程需要內在嚴密的邏輯和智慧，方能走上通往成功的正確道路。而且每一家企業都必須量身定做，因為每一家企業的條件與特性都不一樣。”
在第三屆中國（中山）新中式紅木家具展上，許柏鳴教授指出，紅木行業未來出路要看企業如何做好頂層設計，給自己定好位，進而配置必要的資源和建設必要的能力
另外，在今年3月的2019紅木家具品牌營銷峰會和7月的第三屆中國（中山）新中式紅木家具展上，許柏鳴教授給現場紅木企業分享了“頂層設計”的具體做法：家具行業的頂層設計必須深諳本行業的屬性與關鍵成功因子，需要打通四大模塊，包括企業定位、商業模式、品牌建設與產品服務體系。另外，企業頂層設計也要把握住商業模式、價值網絡、核心制造能力、可獲得制造能力、產品性能、產品系統、服務、渠道、品牌、體驗這10個節點，不斷“拔短板”，不斷識別出新的機會，這樣，競爭對手才難以模仿。
同樣的，在去年“家居流行趨勢與品牌頂層戰略”主題分享會中，陳飛杰香港設計事務所創始人、首席設計師，魯班學院院長陳飛杰在談及頂層設計問題時也說了相似的觀點：“頂層戰略設計包含品牌定位、競爭品牌、市場分析、商業模式、品牌建設、客戶定位，每個版塊需要系統及多維度的思考。”
總的來說，紅木企業進行頂層設計是行業發展的必然趨勢，也是企業走向成熟的重要標志。有了頂層設計的支持，紅木企業的眼光要更長遠一些、更堅定一些，也更快速地找到企業改革升級的“著力點”，從市場疲軟的泥潭里走出來。
如果想更深、更系統地學習頂層設計，我們為您推薦2篇相關的專業文章，內附視頻，希望能好好學習，好好琢磨，實現企業的穩步向上發展。
1.《許柏鳴：紅木家具企業建立獨特競爭優勢的戰略革新》
2.《許柏鳴：紅木家具企業的頂層戰略》
（來源：品牌紅木網 梁曉珩∕文 張星∕編輯）