2019/09/07 | 來源：品牌紅木網
[摘要]紅木家具企業做爆破營銷時一定要謹慎考慮，不要盲從。
2019年，整個紅木家具行業零售市場遭遇艱難時刻，不少企業關店、銷售業績下滑；終端消費者被分流，以往“守店待客”的思維急需轉變。新形式下門店如何引流？促銷活動如何更有效地落地執行？如何響應消費升級，實現門店銷售的逆勢增長？這些問題一直讓很多紅木家具企業的老板、職業經理人、大區經理非常焦慮。
什么是爆破營銷？
最近，有一些紅木家具企業在打聽，可不可以幫忙做幾場爆破營銷，刺激一下銷售，給企業帶來一些業績。因為，在各種營銷手段充斥市場的今天，“爆破營銷”好像市場反響不錯。那么，在當下的市場環境下，紅木家具行業適不適合搞“爆破營銷”呢？拋開這個問題，先弄清楚什么是爆破營銷？
爆破營銷深刻改變著終端營銷模式，同時也引起了紅木家具企業的關注
爆破營銷，也叫會議營銷、活動營銷。“爆破營銷”屬延展出的營銷新理念，集中所有可促進成交的資源，儲備大量精準客戶進行定點促銷。“爆破營銷”的概念從2012年上半年開始首次出現在國內家居市場，然后這股風頭席卷全國。爆破營銷的本質是換了一個“馬甲”的活動促銷，它的雛形脫胎于前些年火爆一時的團購、砍價會、價格聯盟等促銷形式；其核心是終端攔截，讓消費者在走進賣場之前就完成消費。
“把所有‘火藥、雷管、引線’放在最好的時間、地點、位置集中引爆，通過精準市場客戶定位，精準目標區域定位鎖定顧客群體并集中進行轟炸式營銷。其實爆破營銷的意思就是精準營銷，在特定的地點或者小區進行宣傳，找到潛在客戶。充分做好前期準備工作后，在一個適當的時間對客戶進行集中營銷。”有句話說得好：爆破營銷用得好，十倍訂單任你趕。
專家看法不一
動輒數百、上千人的爆破活動，轟轟烈烈，熱鬧非凡……爆破營銷在創下一個又一個單場活動成單紀錄的同時，也深刻改變著終端營銷模式，同時也引起了紅木家具企業的關注。對于紅木家具行業是否適合“爆破營銷”，專家有不同的看法。
全聯藝術紅木家具專業委員會專家顧問、故宮博物院文?？萍疾吭魅尾莒o樓不支持紅木家具企業搞爆破營銷。他認為，這樣做不利于市場，不利于整個行業。目前紅木家具市場庫存大概三五年都不一定能銷售完，部分廠家想做爆破營銷的想法顯得有點著急。在當下的市場環境下，企業應該練好內功，提高質量，規模壓縮，紅木家具暴利的時代已經過去了，要保證合理的利潤。價格太低了，也會給喜歡中式家具的消費者帶來購買困惑，對銷售來講也是不利的。
全聯藝術紅木家具專業委員會專家顧問、中國高等教育家具設計專業創始人胡景初認為，面對當下的市場行情，短期限時搞爆破營銷，對于個別企業，特別是經營壓力大的企業來講是可以嘗試的。這樣可以達到回籠資金、緩解銷售壓力，保證企業運轉，關注品牌的目的，但是企業不宜長期做爆破營銷活動，會對品牌造成傷害。
深圳家具研究開發院院長、南京林業大學博士生導師許柏鳴則認為不存在不適合的問題，紅木家具企業也可以搞，關鍵是要有爆款，價格要有明顯優勢。
紅木企業界聲音不同
對于紅木家具做爆破營銷的話題，紅木企業界也有不同的聲音。
中山志成紅木總經理湯朝陽表示，爆破營銷是一個銷售模式，沒有對與錯。爆破營銷比較適合單值比較低的產品。對于單值比較高的紅木家具，不適合爆破營銷。從品牌營銷的角度來看，爆破營銷對品牌沒有多大的傷害。爆破營銷不能簡單理解為“低價營銷”，其前期通過發傳單、小區地毯式尋找客戶，對品牌宣傳推廣有積極的意義。
福建紅橋紅家居有限公司總經理陳洪偉認為，紅木家具企業偶爾嘗試爆破營銷，“以小見大”，通過精致的“小件”產品與消費者互動，可以帶來良好的體驗感，吸引關注更多“大件”家具，從而增加對品牌的認知度，同時也能達到篩選客戶和引流的效果。爆破營銷是紅木家具眾多營銷方式之一，不宜常用。
爆破營銷不是唯一選項
其實，紅木行業和其他行業不同，紅木家具不屬于一兩千塊錢的商品，比如一件實木家具用得不錯，做了爆破營銷之后，消費者下次還會去專賣店買。但是，紅木行業不能放貨銷售，對行業傷害很大。這樣的企業會很快被市場淘汰掉的，因為企業不可能永遠“放血”。企業總是做沒有附加值的產品，就相當于失去了造血的機能。其實，之前，也有個別紅木家具賣場曾經嘗試過紅木家具“爆破營銷”。結果，不“爆”就不動了。甚至出現了有消費者拿著之前的“爆破”宣傳單張找到商家，沒有“爆破”價，就不買紅木家具。這也充分看出紅木家具一旦“爆破”營銷之后，以后市場就很難做了。
短暫的亢奮與喧泄之后，是更加漫長而又冷清的煎熬。從廠商角度來看，爆破營銷一方面透支品牌的無形資產，大幅度的折扣讓利、豐富的抽獎環節、滿場的促銷氛圍，使品牌的品位、內涵等價值無從彰顯。另一方面，廠商投入不菲的資金，裝修出一個個豪華的店面，成單卻要在星級酒店；商家組建起專業的銷售團隊，卻要找第三方來策劃、組織和實施；所有這一切，都要增加額外的費用，而這些費用，原本應該是商家的利潤。因此，紅木家具企業做爆破營銷時一定要謹慎考慮，不要盲從。一旦失誤，后果不堪設想。如果品牌被透支了，勢必會面臨大起大落的結局。
紅木家具營銷的路很寬很廣，企業家應該多元化思考，結合產業互聯網的當下立體式營銷
紅木家具營銷的手段和方式有很多，爆破營銷偶爾小試一下是可以的，但這絕不能成為紅木家具銷售的唯一手段或者長久之計。紅木家具營銷的路很寬很廣，企業家應該多元化思考，結合產業互聯網的當下，運用更多符合當下市場和消費群體的立體式營銷，相信一定會收獲滿滿。
（來源：品牌紅木網 張星∕文）