2020/03/05 | 來源：品牌紅木網
[摘要]目前家居建材企業能夠積極開展線上營銷服務的，都在電商領域有一定根基，推出的直播、新服務等只是在既有基礎上作延伸。如果沒有銷售轉化窗口，直播渠道只能種草和引流，等待線下成交。直播賣貨配合互聯網銷售渠道才能發揮更大效果。
“線上直播”正成為疫情下品牌與商家營銷與蓄客的重要手段。作為以線下賣場和門店銷售為主的家居行業，也在這場戰“疫”中醞釀著諸多創新和變革。
直播賣貨可以發揮哪些作用？
紅星美凱龍家居集團副總裁何興華認為，直播營銷具有“三宗最”，第一，直播營銷打破常規線下一對一導購模式，遴選出最具流量的明星主播為品牌商家帶貨；第二，直播營銷可以精選推出最高能尖貨，同時以最捕獲消費者心智的內容來包裝打造爆款；第三，直播營銷可以結合線上線下最有互動力的玩法，讓疊加效應無限放大，最終實現以最短營銷鏈路實現引流及轉化。
居然之家大家居事業部招商運營總監胡浩松認為，線上直播的主要作用是種草、聚客和引流。由于家居產品大多屬于非標產品，客單價較高，顧客需要到線下體驗，才能決策是否購買。相比于過去家居賣場坐門等客，現在商家通過直播等營銷方式吸引消費者到店感受，線下門店的功能會越來越趨向于消費體驗，而不是銷售產品。
直播云購會：上海家具展、家具在線 X 南谷家具
3月5日，南谷家具3.8婦女節系列的首場直播將舉行。美女主播白靜與南谷設計總監張櫻將在直播中帶大家一起逛南谷總部。直播期間推出眾多優惠，包括總部展廳全場9折，單品團購3件8折；梳妝臺團購特惠，贈送提梁三斗盒；招募準裝修業主，全屋滿10萬返現金購物券；直播當日預購工廠云購會優惠券。
第二場直播將于3月8日舉行，南谷主創設計師逛南谷工廠店，將直播講解珍藏于工廠的絕版家具，90套經典款式產品最低3.8折。同日天貓店也有3.8折優惠，購物總額前五贈精美禮品。
分析：優惠只是噱頭 渠道需綜合發力
南谷家具這系列直播具有參考價值。第一，結合營銷熱點節日，從時間上留有預熱、蓄客時間。意向消費者在第一場直播中不一定下單，但第二場直播從總店到工廠，展示企業實力和產品品質，增強消費信心。留有預熱期是電商的典型營銷手法。
第二，天貓店活動配合實現轉化。目前家居建材企業能夠積極開展線上營銷服務的，都在電商領域有一定根基，推出的直播、新服務等只是在既有基礎上作延伸。如果沒有銷售轉化窗口，直播渠道只能種草和引流，等待線下成交。直播賣貨配合互聯網銷售渠道才能發揮更大效果。
雖然家居行業的線上營銷將是未來趨勢，但這是一個循序漸進的過程，有一定的周期性和規律性，草率進入不太可能立刻奏效。逐步建設好互聯網上的綜合營銷渠道、合理運用，才有可能讓互聯網成為企業的營銷利器。
（來源：品牌紅木網 何欣儀∕文）