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新一線城市南京不再審批別墅項目了。
從此，江南與私家園林美夢，會掙脫土地房屋形式，化作人文生活方式歸來。
可視野放大，在三線以下城市及農村地區，不少人正住在自己的“別墅”里。這些房子的樣貌參差不齊，就像他們主人生活水平可能的大相徑庭。
這是下沉市場的一個剪影。龐大、復雜、尚未飽和、充滿商機。
下沉市場是近年互聯網流量和創投瞄準的地方，是發生著“小鎮青年買爆新能源”的廣袤土地，也是所謂的中國互聯網的最后一片流量藍海。無論房子還是住在其中的人，都被視作潛力市場的一部分。
紅木家具在下沉市場有機會嗎？誰該入局掘金？
鑒于大家居頭部品牌的“下沉戰”才打響不久，哪條路都不一定能走到最后，紅木家具行業無疑只有摸著石頭過河。
既然如此，最先要看的，必定是下沉市場正發生的事，還有生活在這里的人。
專題文章：
→下沉市場是中低端市場？
下沉市場之所以成為營銷焦點，源于人們看到互聯網巨頭的流量紅利正快速衰退，同時扎根下沉市場的互聯網企業快速崛起。
從整體來看，下沉市場用戶有著明顯的特征，愿意消費但價格敏感，消費升級但品味被動。（點擊文章標題，閱讀全文）
→新中產返鄉，也是小鎮青年
雖然高品牌溢價商品在下沉市場缺乏競爭力，但小鎮青年這個角色卻為它們融入下沉市場提供了機會。
小鎮青年是下沉市場目標用戶的重要組成部分。他們甩掉了低文化、低收入的標簽，熱愛學習提升，2019年平均收入超過7000元。得益于小城鎮較低的房價、消費水平和父母幫助，30%的小鎮青年實現了有車、有房和經濟獨立，能賺錢的同時更敢花錢。（點擊文章標題，閱讀全文）
→入局淘金
天下武功，唯快不破。無論電商還是實體店，對以三線以外城市和地區為主戰場的紅木家具企業而言，入局下沉市場不過是一句遲來的總結。真正要考慮這個問題的，應該是想擴大市場占比的頭部品牌，以及拼命想擠入一二線城市的中小品牌。（點擊文章標題，閱讀全文）
（來源：第十二期《新中式家具》雜志 何欣儀/文）
