《新中式家具》雜志9月刊對話新中式欄目——《一款產品賣十年》專題

意大利高端家具品牌Giorgetti首席執(zhí)行官曾說，“對于每個品牌而言，最大的挑戰(zhàn)不僅僅是找到熱賣款，還要找到永久暢銷款。舉個例子，今年我們將為一款產品慶祝30周年，它至今都是Giorgetti最熱賣的產品之一。想要創(chuàng)造這樣的成就，設計上一定要有獨特性，也需要對產品的材料了如指掌，同時對品牌的DNA有足夠深刻的認識。”

變幻的需求，新鮮的向往，讓所有商品的生命周期都在縮短。在家具業(yè)，被市場逼得夠嗆的人們，聽到“一款產品賣十年”，第一反應就已經覺得不可能。但是，擁有十多個系列、數(shù)百款產品就能活得好嗎？過去總喜歡以此為賣點的中式家具企業(yè)，不少目前正面臨著產品競爭力急劇下降的困境。新中式風格漸起時，還有很多人爭相開發(fā)新系列，而經過幾年市場洗禮，只有少部分還能留在賽道上。

如今，以紅木企業(yè)為例，產品設計開發(fā)的狂熱已走向理性甚至保守，怎樣在精簡的產品體系下打造出有生命力的經典產品，才是關注的重點。

本期“對話新中式”，通過與彭亮教授和許柏鳴院長的對話，挖掘出眾多經典家具案例，從它們的形成、特色等等，剖析如何讓一款家具賣得更久。

全聯(lián)藝術紅木家具專業(yè)委員會專家顧問、教育部教學改革示范專業(yè)“家具設計與制造”專業(yè)帶頭人彭亮

既好看，又耐用，還能有生命力的產品，才是傳世的設計，環(huán)保的設計，經得起歷史檢驗的設計。為了這個目標，一些“老法”從沒被拋棄，一些“新調”正逐步加入。

《新中式家具》：從一般產品到商業(yè)經典的跨越過程中，設計發(fā)揮著怎樣的作用？

彭亮：設計，就是令產品和生活功能、生活需要更加結合，讓人們生活得更加舒適，同時又滿足人們對審美的需求。

目前中國的產品研發(fā)設計走進了比較大的誤區(qū)，所謂的新產品越來越多，產品的生命周期卻越來越短，形成了不斷加大新產品研發(fā)、投放市場，但又不斷下架、退市的循環(huán)。這是中國整個家具研發(fā)體系，包括紅木企業(yè)都面臨的比較大的問題。

設計一個新產品，首先應該從設計的產品變成商品，要進入市場流通被人們購買和使用。現(xiàn)在很大一部分設計還沒走到正常商品的流通領域就夭折了。另一些順利進入市場流通，被經銷商采購去開店，被終端消費者購買和使用，已經算是初步成功的新產品研發(fā)設計，能走到這一步的比例也不大。

《新中式家具》：怎樣的產品設計達到商業(yè)經典呢？它們是怎么設計出來的？

彭亮：少數(shù)的產品變成了商品，在完成一個正常的商品使用周期后，依然還有比較強大的生命力，能賣5-20年，這樣的產品我們把它稱之為設計的經典產品。當中極少數(shù)出類拔萃的，成為經典產品后還能在面料、色彩或涂裝等方面有一些與時俱進的微創(chuàng)新，能緊跟流行時尚，因此可以賣30-60年，甚至100年，這些往往就是載入史冊的classic（經典）設計。米蘭國際家具展游學的14年里，年年都能看到20世紀50年代至70年代的經典家具產品依然在市場上銷售，僅僅是換了色彩、面料、圖案，又變成了與時俱進的當家花旦。

換了件“衣服”的卵形椅

古今中外，經得起歷史長河沙里淘金流傳到今天的經典設計，都是這樣留存下來的。紅木家具當中，從宋式家具到明式家具，我們曾經創(chuàng)造了很多經典產品。比如說圈椅、官帽椅，玫瑰椅、架子床、拔步床，一些優(yōu)美的畫案、書案、香幾、花幾、屏風，都可以稱之為經典產品。它們也是在不同朝代、時期經過很多次改良演變才流傳到今天。

西方也一樣，20世紀50年代北歐設計學派以明式家具為原型創(chuàng)造了一批當代經典家具。最典型的就是丹麥椅子設計大師漢斯·魏格納的系列中國椅，它們50、60年代就設計出來，現(xiàn)在已經賣了50年甚至70年，依然是世上最受尊敬的設計。這說明設計應該要創(chuàng)造既好看，又耐用，又能夠有生命周期的產品，這才是傳世的設計，最環(huán)保的設計，經得起歷史檢驗的設計。

聯(lián)邦椅

當代中國家具設計的歷史比較短，20世紀80年代開始起步，90年代迅猛發(fā)展，21世紀開始慢慢確立中國當代的新中式或說中式家具設計風格。這個過程中也出現(xiàn)一些非常好的設計。比如20世紀90年代初廣東南海聯(lián)邦家居創(chuàng)作的“聯(lián)邦椅”，到現(xiàn)在為止已經賣了近30年。它以明式家具為原型，但加上了當代北歐的人機工學，使用當代環(huán)保的橡膠木，同時又根據當代人的坐姿、客廳文化進行了全新探索創(chuàng)作。從聯(lián)邦椅到后來形成的聯(lián)邦“家家居”系列實木家具，這是中國能夠進入世界當代家具設計史冊的有生命力的產品。

再比如浙江溫州的澳珀，它的設計由澳大利亞留學回來的設計師朱小杰創(chuàng)作，采用了具有非常粗礦紋理美的烏金木，一樣結合明式家具原形加上北歐人體工學。澳珀的設計理念是“可以傳世的家具”，很多產品也賣了20多年，每年新產品開發(fā)力度不大，走的是專業(yè)精品路線，和米蘭展看到的百年品牌一樣，更多注重品牌文化包裝，展示空間，生活模式營造，審美風格打造。

《新中式家具》：產品的創(chuàng)新思路應該往哪個方向改變？

彭亮：很多年來我就在推廣單品創(chuàng)新，只有每一件單品都是精品，才能成為真正有生命力的新產品。目前中國的家具研發(fā)體系，最大的弊端就是符號化！找到一朵祥云，一朵牡丹就把它做成全屋系列，這都是貼標簽、符號化，而且是快速就把一百多件的全屋系列研發(fā)出來，里面沒有一件是真正進行過反復推敲。像北歐這些大師的產品研發(fā)時間，一般最少都有2-3年，3-5年。

我們要摒棄和慢慢淘汰三五個月或半年就出一個所謂系列新產品的短平快的、快餐式的、浮躁式的產品研發(fā)。一定要把單品做好，同時一定要有產品的研發(fā)周期，從產品的結構、材料、工藝、人機工學模型，到后期的軟裝、涂裝，軟包、蒙皮，還有各種材質的配套，乃至到賣場空間展示、平面廣告、營銷文案、產品故事深入推敲，這就是系統(tǒng)家具設計，或者稱之為真正的全案家具設計。

朱小杰作品——羅娜椅

《新中式家具》：現(xiàn)在其他領域的產品設計已經嘗試與客戶合作，您覺得在家具界會否成功？

彭亮：這是一個未來潮流。設計在不斷進化，從1.0版的農業(yè)文明設計到2.0版的工業(yè)文明設計，到現(xiàn)在3.0版的知識經濟文明設計。現(xiàn)在消費者不是被動的，設計什么制造什么都根據消費者的需求，而需求又跟著生活方式演變進化。

以蘋果手機為例，它做的是把未來消費者心中需要、渴望但市場上沒有的潛在產品提前創(chuàng)造出來，而且大量的創(chuàng)新是跨界的創(chuàng)新。未來的家具也一樣，未來的設計師一定是跟制造商、消費者一起做設計研發(fā)，創(chuàng)造出人們需要、跟著生活方式同步演進的未來家具。所以設計師未來越來越多的角色是設計策劃、設計導演，它是雙向的。

同時，往往是一種新的商業(yè)模式解決產品真正的痛點。最典型的案例就是共享單車，關鍵時刻掉鏈子，關鍵時刻漏氣，關鍵時刻被盜，自行車100年多年歷史內沒被解決過的三大痛點，變成共享單車后全部解決了。家具設計也一樣，我們需要創(chuàng)作5G時代、人工智能時代的家具。新一代的床、椅子，新一代的茶室家具、書房家具，兒童家具，甚至適老家具，這些都需要我們不斷根據生活方式變化，去改變產品的設計原點。

（來源：第五期《新中式家具》雜志  何欣儀∕整理）