《新中式家具》雜志9月刊對話新中式欄目——《一款產(chǎn)品賣十年》專題

意大利高端家具品牌Giorgetti首席執(zhí)行官曾說，“對于每個品牌而言，最大的挑戰(zhàn)不僅僅是找到熱賣款，還要找到永久暢銷款。舉個例子，今年我們將為一款產(chǎn)品慶祝30周年，它至今都是Giorgetti最熱賣的產(chǎn)品之一。想要創(chuàng)造這樣的成就，設(shè)計上一定要有獨特性，也需要對產(chǎn)品的材料了如指掌，同時對品牌的DNA有足夠深刻的認識。”

變幻的需求，新鮮的向往，讓所有商品的生命周期都在縮短。在家具業(yè)，被市場逼得夠嗆的人們，聽到“一款產(chǎn)品賣十年”，第一反應(yīng)就已經(jīng)覺得不可能。但是，擁有十多個系列、數(shù)百款產(chǎn)品就能活得好嗎？過去總喜歡以此為賣點的中式家具企業(yè)，不少目前正面臨著產(chǎn)品競爭力急劇下降的困境。新中式風格漸起時，還有很多人爭相開發(fā)新系列，而經(jīng)過幾年市場洗禮，只有少部分還能留在賽道上。

如今，以紅木企業(yè)為例，產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)的狂熱已走向理性甚至保守，怎樣在精簡的產(chǎn)品體系下打造出有生命力的經(jīng)典產(chǎn)品，才是關(guān)注的重點。

本期“對話新中式”，通過與彭亮教授和許柏鳴院長的對話，挖掘出眾多經(jīng)典家具案例，從它們的形成、特色等等，剖析如何讓一款家具賣得更久。

深圳家具研究開發(fā)院院長、南京林業(yè)大學博士生導師許柏鳴

所有教科式的經(jīng)典都能劃時代被認識，但不是所有教科式的經(jīng)典都能劃時代留在市場。而產(chǎn)品生命周期的長度并無標準，定量化意義不大，還是定性好些。

《新中式家具》：所謂商業(yè)經(jīng)典，有的至今依然生產(chǎn)，有的成為企業(yè)某個時期的代表作。在家具領(lǐng)域，哪些因素造成了兩者的差別？

許柏鳴：經(jīng)典是因其獨特價值經(jīng)由歷史選擇而被沉淀下來的優(yōu)秀作品，有的是某一歷史時期的代表作，有的則是劃時代的。造成兩者區(qū)別的主要因素是其所具有的時代性以及跨時代的寬容度。

時代性，每個時代都有那個時代的主題和價值追求，這種追求受到特定時期科技發(fā)展水平與社會文化乃至政治的影響，如果某種作品契合了這個時代的價值取向，那么就能在那個時期廣受歡迎和喜愛，這就是時代性。

家具作為人類生活的重要載體，與社會文化生活的關(guān)系非常緊密，因此家具必然會被打上時代的烙印。遠的不說，相關(guān)《家具史》方面的教材與專著都說得很清楚了。就改革開放40年來，家具業(yè)態(tài)與家具作品的感知特性都發(fā)生了巨大的變化，如果以10年為一格時間刻度的話，很容易提煉出一些特征，如：二十世紀八十年代的“聚酯家具”、九十年代的“板式貼紙家具”、二十一世紀早期的“傳統(tǒng)實木家具”與進入一十年代后爆發(fā)的“現(xiàn)代實木家具”、“風格化實木家具”等等，都具有鮮明的時代特征。這是就普遍性而言的，對于某些家具作品的個案來說，也有突出的代表，如“聯(lián)邦椅”，成為了一個時代的標志性產(chǎn)品，或者是那個時代的經(jīng)典。

聚酯材料制作的經(jīng)典產(chǎn)品——潘頓椅

跨時代的寬容度，要成為跨時代的經(jīng)典作品，那么一般而言，時代性就應(yīng)當是弱化的，成功要素應(yīng)當回歸到使用本身，尤其是作品中所蘊含的人性關(guān)懷。斯堪的納維亞地區(qū)之所以有那么多經(jīng)典家具作品，原因就在此，在于它的“有機現(xiàn)代主義”思想，支撐這一思想的設(shè)計理念是：以人為本、使用為本、自然為本。

北歐有機現(xiàn)代主義家具

《新中式家具》：產(chǎn)品生命周期至少到多長，或達到哪些指標，可以稱之為企業(yè)的經(jīng)典產(chǎn)品？

許柏鳴：產(chǎn)品生命周期的長度并無標準，定量化意義不大，還是定性好些。產(chǎn)品生命周期的考量與影響因素主要在于經(jīng)濟與環(huán)境保護兩個方面。

在經(jīng)濟上的考量主要是從研發(fā)設(shè)計、導入市場、成長期、成熟期、衰退期和石化期等基本規(guī)律，這個規(guī)律的作用力在于競爭所需的原始產(chǎn)品依據(jù)市場不斷細分進行優(yōu)化和變異。在環(huán)保上主要是指可持續(xù)發(fā)展與可持續(xù)設(shè)計的需要，我為此專門寫過一篇文章，題目叫《可持續(xù)設(shè)計打破行業(yè)天花板》。

羅奇堡類風格化家具

《新中式家具》：經(jīng)典產(chǎn)品在企業(yè)的產(chǎn)品家族中充當或更接近哪種角色？

許柏鳴：任何一個種類的家具都可以有經(jīng)典產(chǎn)品，一般比較多的是自由獨立單體（freestanding）家具。

《新中式家具》：要讓那些“定位為經(jīng)典”的產(chǎn)品實現(xiàn)銷售成交最大化，在營銷方面有哪些基本思路

許柏鳴：首先經(jīng)典不是定位出來的，而是沉淀下來的。但若有想要成為經(jīng)典的意識，那么一般情況下都會特別用心來設(shè)計和制作，真正用心做的東西還怕銷售不好嗎？

《新中式家具》：對“一款產(chǎn)品賣十年”的主題，您怎么看？

許柏鳴：這是值得倡導的好主題，當今社會浮躁者眾。要靜下來，慢一點，實一點，做好一點，做透一點，做深一點。要對大自然賜予我們的寶貴資源保持一種敬畏之心，不要粗暴濫用予以糟蹋，要可持續(xù)。 

（來源：第五期《新中式家具》雜志  何欣儀∕整理）