產品是品牌突圍的第一步。如今，社會消費結構和生活方式向多元化、品質化轉型，很多家具企業瞄準時機，加大研發投入，不斷推出新產品。從家具研發設計開始，一場沒有硝煙的戰爭已經打響。

兼顧中國文化內涵和現代氣韻的家具設計怎么做？產品系列如何設計？設計與生產矛盾時該怎樣取舍？為什么有的企業頻繁開發新品卻做不大？

本期名家對話向胡景初、彭亮、唐開軍、許美琪四位家具設計專家發問，希望從4個不同的角度，挖掘出紅木家具產品研發設計的著力點，讓人們在至關重要的一步上做好準備，撬動市場。 

對話主題3：為什么企業頻繁開發新品卻做不大？

對話名家：全聯藝術紅木家具專業委員會專家顧問、上海市家具研究所副所長許美琪

許美琪

《新中式家具》：有些企業雖然經常有新品推出，但是市場規模或影響力卻做不大，您認為是什么原因？

許美琪：我以為，當今時代，在中、高端的消費領域，用戶的個人體驗已居于主導地位。紅木家具屬于中高端產品，因此消費者并不注重新品，更關注的是新品是否能帶來個人新的體驗，如果新品不能帶來這種新的體驗，則新品不會受到青睞，自然也就不能拓展市場規模或者產生影響力。

這種個人體驗，從市場效果上來說是要滿足當前消費者的需求，并能提供解決他們問題的“集成包”。從設計的角度來說，就需要充分地理解消費者的需求，并能通過平面和空間布局、動線、行為、信息結構，提供一個解決消費者問題的“集成包”。這對家具設計提出了更高的要求，而不只是單一的“產品設計”。

《新中式家具》：現在都說要占領細分市場，當前紅木家具行業大多在細分產品風格，和大家居細分品類，例如家用家具、辦公家具、公共家具的做法有所不同。您怎么看這個現象？

許美琪：許柏鳴先生在《家具與室內裝飾》2018年9月號上發表的文章《家具設計的進化與動態擬合》中談到了改革開放以來我國家具設計發展的各個階段，其中談到2010年代以來，在實木家具高度同質化的背景下，風格成為企業追逐的突圍方式，設計緊緊圍繞著風格打轉。而現階段，以實木為主導的材料夾雜著所謂“風格”的二元導向已走到了盡頭。

現在有許多所謂“風格”設計表現出對藝術追求的自我表達和實現，很多只能用手工制作，而無法進行工業化的生產。而另一種誤區正如《深圳家具報》2017年第10期的“卷首語”不無憂慮地指出的那樣：“……例如這么多年來，所謂的新中式家具，企業總是在已有的家具風格基礎上，或借鑒一點北歐元素，或借鑒一點后現代元素，最后形成了市場上大同小異的新中式家具，毫無靈魂。”這一左一右，說明對新中式家具的真正意義還未認識清楚。

自改革開放以來，中國社會處于一個向現代化急劇轉型的歷史時期，消費者的品味在不斷變化之中，出現了極為多元的傾向。在這樣的背景下，風格很難形成，更具有可操作性的是用款式的變化來適應不同的需求。因此，我們可以在款式（styling）上多加創新，在此基礎上，逐步構建起一種具有共識的中國現代風格（style）。

此外，更重要的是家具設計始終要堅持為現代人服務，因此不在于用所謂的“風格”細分來獨樹一幟，更應著重的是適合現代人的生活方式，腳踏實地地全方位解決他們對家居的個性需求。據聞現在辦公環境和公共空間中使用紅木家具的情況已越來越多見，是否可根據此種情況通過辦公家具、家居家具、公共家具的品類來區分，以實現企業和品牌突圍呢?

個人認為，紅木家具從本質上來說是一種高檔實木家具，原先只限于家居用途，現在它也較多地用作辦公家具和公共家具，這固然是一種用途上的突破。但由于紅木家具質地較重，價格較高，而辦公家具和公共家具在移動方便、空間利用和價格等方面有一定的要求，因此它在辦公和公共用途上受到相當大的限制。從這個角度考慮，用上述的品類區分以實現企業和品牌突圍并不是一個實際的可操作性的途徑。但也并不排斥在特定公共用途如重要的國事活動等，用精品的紅木家具來彰顯中國傳統文化和表現中華民族的氣度，或者在高端的辦公場合使用，以適合高端消費的需求。

（來源：《新中式家具》創刊號）