2019/06/01 | 來源：xiaohengnn
[摘要]“如何選擇適合自己的展會？”、“如何做好招商工作？”、“在展會上如何吸引更多人的眼球？”……全聯藝術紅木家具專業委員會專家顧問、家居文化資深行業學者王周特意整理了4個以2019香港家庭用品展為背景的故事，希望能給紅木家具企業帶來深刻啟示。
“如何選擇適合自己的展會？”、“如何做好招商工作？”、“在展會上如何吸引更多人的眼球？”……全聯藝術紅木家具專業委員會專家顧問、家居文化資深行業學者王周特意整理了4個以2019香港家庭用品展為背景的故事，希望能給紅木家具企業帶來深刻啟示。
故事一
初來乍到的展商薩椰得Sayed
薩椰得先生Abdel Rahman Sayed來自古老的埃及。作為一家專業生產塑膠飲料瓶的廠商代表，他們公司是首次參加香港國際家庭用品展（HongKong Houseware Fair 2019）。薩椰得先生特別強調他們的品牌與英國名牌產品有一定的淵源（實際上是個地道的埃及本土品牌），他再三強調：作為生產家庭用品類的飲品或食品容器，其產品原材料一律采用PP，是在其生產、使用過程中絕對無毒副作用、無公害的環保產品。可見其環保意識十分強烈！
傳統上，他們的產品銷往歐美市場。近年來，正著手開發中東地區等新興市場。此次赴港參展就是沖著中東地區“投其所好”而來。開展首日，他們似乎就在展位“旗開得勝”，一款綠色飲水杯被客商相中，還說“似乎市面上‘鮮見’這一‘獨特款式和色調”，雙方談得十分投機，甚至進入看貨議價的實質性環節。筆者即對此表示祝賀！
來自埃及的展商薩椰得先生Abdel Rahman Sayed
當薩椰得Sayed連珠炮般的自我介紹后，筆者與之進行了互動交流。“你是為尋求中東客人而來，且有頗高的商業期望值。而開展首日，你遇到了一位有誠意，且有具體合作意向的客商，卻是位韓國人，你是否有些失望？這是否正好應證了中國古已有之的說法，即‘有心栽花，花不活’，而‘無心插柳，柳成蔭’。”埃及客商并未因此而失望，他的面部表情告訴我，他對香港展會充滿信心與希望！他將認真把握展會所創造的每一個商機！因地制宜，隨時調整對策，的確是展商“隨機應變”的基本功，若不具備如此看家本領，就難以知己知彼，見機行事，獲取參展成效。
埃及小伙子對于企業自身的設計能力非常自信，聲稱有五大系列產品。在展商與媒體互動的早餐會上，他著力推薦其一款晾衣衣夾。他徒手描述講解，費了半天口舌，聽者仍不得要領。我適時提醒：“你帶上一兩件晾衣夾子‘實物’，豈不就‘不言自明’了嗎？”
香港國際家庭用品展展會現場
據薩椰得Sayed介紹，他們公司的產品自2016年進入香港市場已有兩年多時間，小伙子充滿工作熱情，但他實踐經驗不足的弱勢亦十分明顯。但愿香港家庭用品展令他交上好客商，愿他心想事成！
在我看來，這年頭有生意可做就“萬幸”、“萬福”，其實，是否與中東人做生意并不重要，重要的是將質優的好貨賣出不錯的價錢。千好、萬好，優價成交，才是硬道理！
全聯藝術紅木家具專業委員會專家顧問、家居文化資深行業學者王周
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（來源：第五十二期《品牌紅木》雜志 王周∕文 張星∕編輯）