2019/05/27 | 來源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]“如何選擇適合自己的展會？”、“如何做好招商工作？”、“在展會上如何吸引更多人的眼球？”……全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會專家顧問、家居文化資深行業(yè)學(xué)者王周特意整理了4個以2019香港家庭用品展為背景的故事，希望能給紅木家具企業(yè)帶來深刻啟示。
“如何選擇適合自己的展會？”、“如何做好招商工作？”、“在展會上如何吸引更多人的眼球？”……全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會專家顧問、家居文化資深行業(yè)學(xué)者王周特意整理了4個以2019香港家庭用品展為背景的故事，希望能給紅木家具企業(yè)帶來深刻啟示。
故事四
“勤尚善坊”志在品牌
由于“早到”5分鐘的“誤判”，而被嚴格的門衛(wèi)攔在展廳的“門外”，即便你是記者，也絕不能破例放行。情急之下，我果斷“快閃”，就近閃入展廳通道上的展臺，針對名曰“勤尚善坊”的展位作了5分鐘的拜訪。這是一家來自廣東江門的木質(zhì)飾品工藝品有限公司，公司的第一印象有眼緣，勤尚善坊是首次赴港參展。有了初步印象，尤其是展臺上的高級業(yè)務(wù)員葉素花小姐的主動、熱情，讓筆者有了“快閃”5分鐘之余再訪的欲望。
勤尚善坊在香港國際家庭用品展的展位
再次拜訪勤尚善坊，由該公司業(yè)務(wù)主管張映紅女士與本人交流對話，很顯然提高了應(yīng)對記者的接待規(guī)格。當(dāng)筆者提及本屆香港家庭用品展，廣東江門單獨組織參展團隊加盟展會的情況，張映紅立馬反應(yīng)：我們公司沒有參團，而是以公司的名義獨立參展。
于是，我留意到了該公司某些個“別有用心”的刻意：其一，獨立參展，而沒有隨大流與“江門展團”扎堆，這是所有內(nèi)地“地方展團”的一貫“伎倆”，其展位費用看似由地方政府統(tǒng)一“買單”（或政府、企業(yè)各付一半，即50%），但徒勞無功的參展，無論誰買單都是“無效投入”。像勤尚善坊這樣講究投入產(chǎn)出比，注重實效的參展，值得點贊；其二，展位選址可謂：用心良苦。該公司展位選在“走廊”上，而正是這非“中心位置”的走廊，則正好是幾乎所有入場觀眾進入“主場”（主要場館，以及展會經(jīng)典展區(qū)“精粹廊”）的必經(jīng)之地。而占據(jù)這“必經(jīng)之地”的優(yōu)勢，加之設(shè)計師展位設(shè)計上的“抓眼球”的看家本領(lǐng)，參展就大功告成了一半，即50%。筆者作“過路看客”，開展前兩天就每天“路過”6-8次之多這“必經(jīng)之地”，但或遲或早都 “無心光顧”，似乎單等那5分鐘的“快閃”的機會，捕捉到了這難得的“看點”！這豈不是“無心插柳柳成蔭”？該不該點贊，由讀者、看客說了算，旁觀者清嘛！
簡潔、樸實的家具擺件，還原生活初始的模樣
其三，勤尚善坊的展位值得點贊，簡潔、樸實，充滿溫馨、暖意！它之所以吸引我，就因為它有家的感覺，充滿溫情。專業(yè)制造和經(jīng)營家庭用品的專業(yè)公司，要的就是這種感覺！
木質(zhì)家具更能營造出家庭溫馨的感覺
一盞木質(zhì)臺燈，一個掛鑰匙的擱物架，墻上座鐘等等這些木質(zhì)材料飾品、物件構(gòu)成的和諧與溫馨，以及小空間、小居室的實用簡潔的實木家具，這些不起眼但絕對實用的實物家庭用品，就是勤尚善坊塑造其家居品牌的實實在在與貨真價實！
我注意到了經(jīng)可口可樂定制而成的“勤”、“尚”、“善”、“坊”的拼接與組合，也曾留意其“點亮家居優(yōu)雅生活”的廣告語，在這面品牌旗幟下，企業(yè)聚集的團隊已腳踏實地歷經(jīng)了13年的勤奮創(chuàng)業(yè)，且有善心義舉面對未來！我們又何樂而不為呢？
全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會專家顧問、家居文化資深行業(yè)學(xué)者王周
王周“展意表達”（一）：鍛煉“隨機應(yīng)變”的基本功
王周“展意表達”（二）：跟“文化道具”經(jīng)典品牌學(xué)高水準發(fā)展
王周“展意表達”（三）：堅守創(chuàng)業(yè)初心 定位和培育市場
（來源：第五十二期《品牌紅木》雜志 王周∕文）