2019/05/27 | 來源：hexinyi
[摘要]?“如何選擇適合自己的展會？”、“如何做好招商工作？”、“在展會上如何吸引更多人的眼球？”……全聯藝術紅木家具專業委員會專家顧問、家居文化資深行業學者王周特意整理了4個以2019香港家庭用品展為背景的故事，希望能給紅木家具企業帶來深刻啟示。
“如何選擇適合自己的展會？”、“如何做好招商工作？”、“在展會上如何吸引更多人的眼球？”……全聯藝術紅木家具專業委員會專家顧問、家居文化資深行業學者王周特意整理了4個以2019香港家庭用品展為背景的故事，希望能給紅木家具企業帶來深刻啟示。
故事三
從室內設計到專司“芬芳”的創業
作為創業者，許耀銘先生曾是一位知名的室內設計師。如今，他已經淡出了設計界，成了一家名為Bodhi的香薰行業的專業服務公司老總。公司創業兩年，在香港已擁有9間連鎖店，旗下俱樂部會員15000人。
創業之路是艱辛的，告別早已駕輕就熟的行業——室內裝飾設計，從此失去已有的市場，別離了現成的客戶，重新起步于一個完全陌生的專業領域，這的確需要足夠的勇氣、強大的拼勁，以及沉著應對市場的定力。
為此，許耀銘先生白手起家，從無到有，頑強與信念，艱苦卓絕渡過公司初創階段的“墾荒期”。
王周與Bodhi老總許耀銘合影
其實，所謂“香薰業”就是運用香氣、芬芳的氣味來作用于人體健康的美好事業。
當初，正是許耀銘先生所從事的室內裝飾業在改觀室內或居室視覺效果的同時，卻帶來了空氣質量問題。涂料、裝飾基材的空氣污染，通俗地說，就是“裝飾裝修”產生了不好的氣味，以及由有害氣體帶給人的身體上的不良反應，以及與視覺上的“美觀”印象完全背道而馳的“記憶”。而正是這裝修工程上的缺失與不盡完美的“設計業務”，令他痛下決心。應當說，他是一位追求完美，頗具理想主義色彩的設計師，但他與自己過去的職業，與“傳統”決裂的程度是相當徹底的。創業兩年來，他原則上絕不染指室內裝飾“設計”，偶爾為之，那也是朋友們“盛情難卻”的誠邀、恭請。當然，有一例外的是：自創品牌Bodhi的連鎖店及其香薰SPA空間，則是“非他莫屬”的室內設計領地。
香薰、按摩、理療之類保健治療具有“泰式”傳統，其實，這一行當中諸多技法和香茅（檸檬草）、薰衣草、玫瑰、茉莉之類的植物精油，以及椰子、紅米、茶葉、山竹、檀香之類的天然植物資源，原產地都源自泰國等一些東南亞國家。這一地區熱帶、亞熱帶的山野、叢林（雨林）有我們人類大健康服務業取之不盡的天然資源，正是基于這一地域優勢，Bodhi這一香港本土香薰業品牌就立足于泰國，扎根于泰式按摩、香薰服務文化的沃土，并輻射東盟各地。企業發展之策略令許耀銘先生拔得頭籌，占盡先機。2019香港家庭用品展上精彩亮相，就強烈吸引了新聞媒體及各國訪客關注的目光。
筆者在Bodhi的展位上，與其屬下員工家諾先生幸會，他是有數年健身教練職業經驗的專業人士，他認為，公司除了有資源優勢外，還應下功夫建立和培育市場。人們總認為香薰、SAP這樣的健身服務都集中在高檔酒店，是典型的高檔消費。其實，高、大、上的香薰服務同樣可以降下身段惠及民眾，他們將致力于服務中產階級，并在發展壯大中塑造品牌。
全聯藝術紅木家具專業委員會專家顧問、家居文化資深行業學者王周
王周“展意表達”（一）：鍛煉“隨機應變”的基本功
王周“展意表達”（二）：跟“文化道具”經典品牌學高水準發展
王周“展意表達”（四）：熱情接待、獨立亮相 “抓眼球”的參展魔法
（來源：第五十二期《品牌紅木》雜志 王周∕文）