2019/05/27 | 來源：hexinyi
[摘要]?“如何選擇適合自己的展會？”、“如何做好招商工作？”、“在展會上如何吸引更多人的眼球？”……全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會專家顧問、家居文化資深行業(yè)學(xué)者王周特意整理了4個以2019香港家庭用品展為背景的故事，希望能給紅木家具企業(yè)帶來深刻啟示。
“如何選擇適合自己的展會？”、“如何做好招商工作？”、“在展會上如何吸引更多人的眼球？”……全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會專家顧問、家居文化資深行業(yè)學(xué)者王周特意整理了4個以2019香港家庭用品展為背景的故事，希望能給紅木家具企業(yè)帶來深刻啟示。
故事三
從室內(nèi)設(shè)計到專司“芬芳”的創(chuàng)業(yè)
作為創(chuàng)業(yè)者，許耀銘先生曾是一位知名的室內(nèi)設(shè)計師。如今，他已經(jīng)淡出了設(shè)計界，成了一家名為Bodhi的香薰行業(yè)的專業(yè)服務(wù)公司老總。公司創(chuàng)業(yè)兩年，在香港已擁有9間連鎖店，旗下俱樂部會員15000人。
創(chuàng)業(yè)之路是艱辛的，告別早已駕輕就熟的行業(yè)——室內(nèi)裝飾設(shè)計，從此失去已有的市場，別離了現(xiàn)成的客戶，重新起步于一個完全陌生的專業(yè)領(lǐng)域，這的確需要足夠的勇氣、強(qiáng)大的拼勁，以及沉著應(yīng)對市場的定力。
為此，許耀銘先生白手起家，從無到有，頑強(qiáng)與信念，艱苦卓絕渡過公司初創(chuàng)階段的“墾荒期”。
王周與Bodhi老總許耀銘合影
其實，所謂“香薰業(yè)”就是運用香氣、芬芳的氣味來作用于人體健康的美好事業(yè)。
當(dāng)初，正是許耀銘先生所從事的室內(nèi)裝飾業(yè)在改觀室內(nèi)或居室視覺效果的同時，卻帶來了空氣質(zhì)量問題。涂料、裝飾基材的空氣污染，通俗地說，就是“裝飾裝修”產(chǎn)生了不好的氣味，以及由有害氣體帶給人的身體上的不良反應(yīng)，以及與視覺上的“美觀”印象完全背道而馳的“記憶”。而正是這裝修工程上的缺失與不盡完美的“設(shè)計業(yè)務(wù)”，令他痛下決心。應(yīng)當(dāng)說，他是一位追求完美，頗具理想主義色彩的設(shè)計師，但他與自己過去的職業(yè)，與“傳統(tǒng)”決裂的程度是相當(dāng)徹底的。創(chuàng)業(yè)兩年來，他原則上絕不染指室內(nèi)裝飾“設(shè)計”，偶爾為之，那也是朋友們“盛情難卻”的誠邀、恭請。當(dāng)然，有一例外的是：自創(chuàng)品牌Bodhi的連鎖店及其香薰SPA空間，則是“非他莫屬”的室內(nèi)設(shè)計領(lǐng)地。
香薰、按摩、理療之類保健治療具有“泰式”傳統(tǒng)，其實，這一行當(dāng)中諸多技法和香茅（檸檬草）、薰衣草、玫瑰、茉莉之類的植物精油，以及椰子、紅米、茶葉、山竹、檀香之類的天然植物資源，原產(chǎn)地都源自泰國等一些東南亞國家。這一地區(qū)熱帶、亞熱帶的山野、叢林（雨林）有我們?nèi)祟惔蠼】捣?wù)業(yè)取之不盡的天然資源，正是基于這一地域優(yōu)勢，Bodhi這一香港本土香薰業(yè)品牌就立足于泰國，扎根于泰式按摩、香薰服務(wù)文化的沃土，并輻射東盟各地。企業(yè)發(fā)展之策略令許耀銘先生拔得頭籌，占盡先機(jī)。2019香港家庭用品展上精彩亮相，就強(qiáng)烈吸引了新聞媒體及各國訪客關(guān)注的目光。
筆者在Bodhi的展位上，與其屬下員工家諾先生幸會，他是有數(shù)年健身教練職業(yè)經(jīng)驗的專業(yè)人士，他認(rèn)為，公司除了有資源優(yōu)勢外，還應(yīng)下功夫建立和培育市場。人們總認(rèn)為香薰、SAP這樣的健身服務(wù)都集中在高檔酒店，是典型的高檔消費。其實，高、大、上的香薰服務(wù)同樣可以降下身段惠及民眾，他們將致力于服務(wù)中產(chǎn)階級，并在發(fā)展壯大中塑造品牌。
全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會專家顧問、家居文化資深行業(yè)學(xué)者王周
王周“展意表達(dá)”（一）：鍛煉“隨機(jī)應(yīng)變”的基本功
王周“展意表達(dá)”（二）：跟“文化道具”經(jīng)典品牌學(xué)高水準(zhǔn)發(fā)展
王周“展意表達(dá)”（四）：熱情接待、獨立亮相 “抓眼球”的參展魔法
（來源：第五十二期《品牌紅木》雜志 王周∕文）