2019/05/27 | 來源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]“如何選擇適合自己的展會？”、“如何做好招商工作？”、“在展會上如何吸引更多人的眼球？”……全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會專家顧問、家居文化資深行業(yè)學(xué)者王周特意整理了4個以2019香港家庭用品展為背景的故事，希望能給紅木家具企業(yè)帶來深刻啟示。
“如何選擇適合自己的展會？”、“如何做好招商工作？”、“在展會上如何吸引更多人的眼球？”……全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會專家顧問、家居文化資深行業(yè)學(xué)者王周特意整理了4個以2019香港家庭用品展為背景的故事，希望能給紅木家具企業(yè)帶來深刻啟示。
故事二
文化道具：考究的西餐器具
正如同西服（即西裝革履）一樣，西餐亦是一種儀式感極強的文化樣式！香港一家專事銀飾的西餐飾物、器具公司已連續(xù)加盟香港家庭用品展13年了，且在展館的“精粹廊”里有其一席之地。它就是小有名氣的經(jīng)典品牌“Regent”。
與該公司的經(jīng)理俞致婷女士不期而遇，然后，就自然而然地聊起了餐桌禮儀、餐飲文化之類的話題。所謂“Regent”這一品牌旗下的“銀飾”器物飾品，真正銀質(zhì)的物件已經(jīng)少而又少了。但所有在這一范疇里的器具和飾品大多是金屬所為，除了其份量之外，還少不了那種厚重沉穩(wěn)的儀式感，令人肅然心生敬畏；一種生活的態(tài)度，對人的尊嚴(yán)的敬重，對禮儀的莊重態(tài)度，皆可以器具、器物表達(dá)傳情達(dá)意。
Regent品牌在香港國際家庭用品展展出的銀飾西餐器具
該公司的生產(chǎn)基地（工廠）設(shè)在廣東東莞，過往13年來，相對低調(diào)，全靠供貨品質(zhì)，靠服務(wù)質(zhì)量取勝，廣告費用開銷十分有限，更多是靠口碑相傳，擴大品牌影響。參加香港家庭用品展13年，的確是忠誠度極高的展商客戶！公司的展位一直沿用36平方米，近兩年經(jīng)濟不太景氣，但生意還算穩(wěn)定，公司發(fā)展相對均衡，為節(jié)省開銷，本屆展會展示面積壓縮一半，僅18平方米。但展覽面積，應(yīng)有的品位與格調(diào)并未縮水，仍保持較高水準(zhǔn)。
至于參展效果，以及商業(yè)回報方面，他們則是心態(tài)平和，不急不躁，不急功近利，表現(xiàn)出企業(yè)的大家風(fēng)范！因而，與筆者的交談中透出一種平和中的淡定，交流互動之中的十分暢快、愉悅。俞女士談到筆者曾采訪過她，她對我本人印象深刻。而我卻對那次采訪沒有了太多記憶，因而有點不好意思。
我們從餐飲文化及其餐桌禮儀聊起，談起家庭用品市場、售賣方式及其零售業(yè)態(tài)。由于互聯(lián)網(wǎng)的興起和加速度發(fā)展的態(tài)勢，加之體驗經(jīng)濟的風(fēng)起云涌，社會環(huán)境和生活方式正在產(chǎn)生深刻變化。有鑒于此，人們必須眼觀六路，耳聽八方，與時俱進(jìn)，才不至于落伍。
王周與Regent品牌公司經(jīng)理俞致婷女士合影
筆者是一個樂于旅行，游走四方的人。這些年來，旅行中已不太愿意下榻酒店，而更愿意入住有地域特色，能由此獲得獨到生活空間、家居環(huán)境的民宿，不僅在歐美旅行住民宿，在亞洲，在中國境內(nèi)也是如此。
在這種獨特的民居、民宿的文化氛圍中，我往往會十分關(guān)注民宿中的器具與器物，總想能有所收集這種有特殊意義物品帶回家作個紀(jì)念，或饋贈親朋好友。但得到的回應(yīng)，往往是非贈品、非賣品，因而徒勞無功！落得乘興而來，卻只能無功而返。誠然，這是否意味著一個非同小可的潛在的家品市場？是人們?nèi)找嬖鲩L精神需求使然，是懷舊情懷使然，更是人們返璞歸真的內(nèi)心世界使然。
其實，只要稍加留意，就不難發(fā)現(xiàn)：中產(chǎn)階級正在中國悄然崛起，中產(chǎn)階級的隊伍正如雨后春筍般地自由滋長，物競天擇地日益壯大！
面對這喜人長勢，有心想擁有未來的人們，不妨沉下心來，認(rèn)真仔細(xì)地對此加以研究，把準(zhǔn)、把好“中產(chǎn)階級”這一彌可珍視的時代脈絡(luò)，我們將會大有可為，我們將會前途無量！
全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會專家顧問、家居文化資深行業(yè)學(xué)者王周
王周“展意表達(dá)”（一）：鍛煉“隨機應(yīng)變”的基本功
王周“展意表達(dá)”（三）：堅守創(chuàng)業(yè)初心 定位和培育市場
王周“展意表達(dá)”（四）：熱情接待、獨立亮相 “抓眼球”的參展魔法
（來源：第五十二期《品牌紅木》雜志 王周∕文）