2020/03/26 | 來源：品牌紅木網
[摘要]直播作為一種新模式，紅木企業也不能急于就成，這種線上營銷模式更多的是培育市場、培養客戶，鏈接線下形成互動，從而補充新的銷售渠道。
前不久，中山市憶古軒家具有限公司（以下簡稱憶古軒）舉行了“讓利1個億”的直播廠購節活動。這個活動在業界引起了強烈反響。疫情發生以來，線上直播在大家居行業格外火，但是，從東陽到中山等紅木產區，敢于嘗試直播的紅木企業只有幾家。
有的企業對直播的效果比較擔心，一直在觀望；有的企業覺得，作為紅木品牌，這樣“大甩賣”一樣的直播有點“掉價”，影響品牌形象；有的企業，覺得廠購與經銷商渠道有沖突。那么，紅木家具企業的線上直播到底可不可行？
紅木企業試水直播營銷
如果說，2020年被看做家居行業直播元年，那么，2020年也可以視為紅木家具行業試水直播等新零售營銷模式的元年。
憶古軒的直播廠購節，提出“讓利1個億”的口號
作為敢于“吃螃蟹”的紅木品牌，憶古軒怎么看待直播？對此，憶古軒表示，這次“疫情”的影響是全國性的，必然產生新的商業現象，新的消費模式。紅木行業應該冷靜看待直播營銷。直播這種形式其實一直都存在，只不過以前是通過電視臺、電臺等媒體資源集中的平臺，現在則是通過互聯網這個平臺觸及消費者。“我們將這個活動看作拉近與消費之間的一種方式，讓紅木家具貼近消費者，不存在掉不掉價之說。直播于紅木企業而言是一種新興嘗試，面對新媒體、新模式，傳統行業要放低身段，鼓起勇氣，敢于嘗試，從幕后走到臺前。”
廠購直播與經銷商利益如何平衡？
說到紅木家具直播，作為消費者更關注直播的產品和價格。憶古軒的直播廠購節，提出了“讓利1個億”的口號，產品價格十分優惠。這既吸引了消費者的關注，也讓眾多經銷商擔心是否會搶專賣店的生意。
憶古軒直播活動現場截圖
任何銷售決策，背后都有大數據的支撐，否則可能會寸步難行。針對這個問題，憶古軒在策劃本次活動之初就與全國經銷商進行了深入的溝通探討，覺得無論是廠家還是經銷商，沒有消費者，就沒有消費，產品也就沒有流轉，鑒于此，幫助經銷商挖掘客戶，引導線下成交，直接產生價值是當務之急，這場直播活動就在這樣的背景下產生了。
憶古軒本次廠購活動主要以直播低價搶訂熱賣產品為主，所有線上搶訂的客戶憶古軒將通過后臺數據分配給客戶所在城市，經銷商線下實體成交，為經銷商們在疫情時期有所收益。這樣的操作模式，既產生了消費，也為經銷商帶來了寶貴的終端客戶，是一個三贏的模式。
憶古軒認為，生意的本質某種程度上是流量的買賣，通過線上導流的方式，將消費者帶到專賣店體驗和消費，支持經銷商不能只是價格和產品支持，更是要將消費者帶給經銷商，企業從供應商到服務商的轉變。
紅木企業直播如何解決消費者后顧之憂？
據介紹，這次直播廠購節主要推出的是西廂房新東方“淺漾”系列家具，線上下定達2500多單，主要分配給各地經銷商跟蹤轉換。和其他行業有所不同，紅木家具直播之后的后續服務問題是消費者比較關心的，比如發貨、售后等等，那么，企業是如何解決的？
據了解，憶古軒所有直播間購買的顧客都可以在不同地區加盟店鋪享受到同樣服務，如上門量尺寸，送貨上門安裝等一切服務。
紅木企業如何布局新零售
通過“直播廠購節”憶古軒感受到，紅木家具行業在互聯網+有巨大挖掘空間，線上引流和線下體驗的互動，線下獲客對線下獲客的替代，或將成為紅木家具企業創新突破的又一途徑。但任何新的嘗試和模式必然毀譽參半，相信一種模式要行業從懷疑到接受，都需要時間和不斷的有人去做這個事情。
全聯藝術紅木家具專業委員會執行會長、弘木傳媒CEO林偉華也表示，直播作為一種新模式，紅木企業也不能急于就成，這種線上營銷模式更多的是培育市場、培養客戶，鏈接線下形成互動，從而補充新的銷售渠道。
紅木家具行業布局新零售，已在業內漸成共識
紅木家具行業布局線上渠道，建立適合自己的新零售模式，已經在業內逐漸形成共識?？梢灶A見，后疫情時代，新零售將成為紅木行業未來的發展機會。如何把握機遇，就看紅木企業當下的選擇和準備了。
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（來源：品牌紅木網 張星∕文）