2020/03/24 | 來源：品牌紅木網
[摘要]新零售的本質依然是流量的爭奪，所以，紅木企業新零售落地的關鍵一步就是引流，有了客流才有達成交易以及產生消費黏性的可能性。
在當前的消費環境下，新零售已經成為紅木行業的最新發展趨勢，然而，究其本質依然是流量的爭奪。所以，紅木企業新零售落地的關鍵一步就是引流，有了客流才有達成交易以及產生消費黏性的可能性。
全聯藝術紅木家具專業委員會執行會長、弘木傳媒CEO林偉華
新零售也使線上和線下之間的鴻溝進一步彌合，客戶引流的方法有了更多新的選擇。日前，全聯藝術紅木家具專業委員會執行會長、弘木傳媒CEO林偉華在其“新零售 新招商”主題直播中，總結與分享了10個高效、有價值的引流渠道，供大家參考。
第一、百度搜索SEO
百度在中國搜索引擎市場占有率超過70%，覆蓋用戶超過10億，“有事百度搜一搜”已經成為了許多互聯網用戶的習慣，而且這一搜索動作就是目標性很強的用戶需求。如果我們企業的網站或者廣告能夠率先占據此用戶視野，將會獲得先機。
超高性價
而營銷型網站最大的特點就是符合搜索引擎的排名標準，如果企業做好了網站優化與運營推行，百度排名收錄好的話，所帶來的流量無疑是精準的、有效的。另外在消費者看來，網站不是廣告，抵觸心理沒那么強，他們會認為這是個不錯的品牌，百度才會推薦。
第二、百度搜索競價廣告
除了SEO自然排名，百度上還有一種重要的引流渠道——競價廣告，其基礎是各種各樣的關鍵詞。百度的一大優勢是用戶的主動搜索，比如搜索“紅木家具沙發”或“卓木王紅木”的客戶，大多都是已有需求的精準客戶，具有高轉化率。企業把握住了這種流量資源，成功的機會也會比較高。我們發現，像年年紅、曲美家居等這類知名度高的品牌，已經成為部分商家投放競價廣告的關鍵詞。
如年年紅、曲美家居等知名度高的品牌， 已成為部分商家投放競價廣告的關鍵詞
另外，一般的競價廣告都是鏈接到營銷型網站或品牌商城，通過競價關鍵詞的宣傳觸達，與目標的客戶群體建立有效的連接，進而讓產品進行裂變傳播，引起他們的注意，促成交易。
第三、微信朋友圈廣告
目前微信用戶已經超過11億，是當前日活躍用戶最多、最高頻的社交平臺，朋友圈廣告則是借助微信獨特的社交屬性，可以通過社交互動、分享、再擴散，有效擴大品牌的社交聲量。
根據我們了解的情況，面對競爭激烈的市場，大家居品牌需要搶占更前端的流量，因此，像尚品宅配、維意定制、林氏木業、歐派家居等很多家居品牌以朋友圈廣告進行準確投放，最終實現了引流。
微信朋友圈廣告具有認可度高、到達率高、精準度高、曝光量高的優勢，讓紅木品牌的廣告投入體現出更大的價值
朋友圈廣告其實是一種超高性價比的引流渠道，它可以做到綁定手機號用戶及關注公眾號用戶的精準投放，可指定公里范圍內的社區、商圈進行定點投放，對某個興趣愛好、收入層次、年齡的群體進行定向投放，還可以多條件組合精準投放。在這一基礎之上，也能讓紅木品牌的廣告投入體現出更大的價值。
第四、騰訊新聞信息流廣告
騰訊新聞是當前網友們獲取資訊的主要平臺之一，月活躍用戶超2.88億，而豐富的數據與人群畫像的積累造就了騰訊新聞信息流廣告的精準性。品牌通過信息流的形式植入廣告，以騰訊大數據挖掘為基礎，依用戶屬性、歷史瀏覽行為、興趣偏好等精準投放，可以將信息推送到有需求的用戶面前。
比如，泰和園“梅蘭竹菊”系列紫檀家具上市這一事件，通過騰訊新聞信息流廣告的發布，精準觸達目標人群，關注度迅速提升；又如，中信紅木“居境”新品牌推出之際，借助騰訊新聞信息流廣告的優勢資源集中曝光，提升了這一品牌大事件的影響力。值得注意的是，信息流廣告資源相對廣泛，需要企業新零售渠道相對成熟，且企業有足夠的預算再去投放效果更佳。
騰訊新聞信息流廣告（左）、今日頭條信息流廣告（中）、百度信息流廣告（右）憑借其平臺資源和流量優勢，將信息觸達精準用戶，助力品牌高效率地獲得銷售線索
第五、今日頭條信息流廣告
今日頭條是基于數據挖掘的推薦引擎，它根據用戶的歷史瀏覽記錄，捕捉用戶的興趣、愛好，進而給用戶有針對性地推送相關資訊。其實這樣的好處是，能夠降低對用戶的信息干擾，提高廣告主的投放轉化率。
像維意定制、歐派全屋定制、尚品宅配等這些家居品牌也都有在今日頭條上做信息流廣告的投放，實現精準推送，幫助他們高效率地獲得銷售線索。
第六、百度信息流廣告
百度信息流廣告也是性價比不錯的引流方式, 它是指在百度APP、百度首頁、貼吧、百度手機瀏覽器等平臺的資訊流中穿插展現的展示類廣告。
百度擁有海量優質流量和數億級用戶群體的覆蓋，信息流廣告就是借助百度大數據、用戶需求定向和智能投放等技術，幫助推廣信息準確觸達高潛用戶。今天百度有句宣傳語是“沒事看一看”，可能在你打開百度，并未輸入任何搜索關鍵詞的時候，廣告就會推送到你面前。
騰訊家居紅木頻道依托騰訊生態圈，是紅木品牌走向大家居的重要引流平臺
第七、騰訊家居紅木
騰訊家居是依托騰訊生態圈的家居平臺，擁有海量的設計師及新中產用戶群體，在其下的各個頻道下優選了一批品牌企業，比如大家熟悉的曲美家居、顧家家居、美克美家等品牌。
大家知道，紅木行業過去是沒有大眾品牌的，而紅木頻道則借勢騰訊大平臺的強背書，以及騰訊家居10億微信用戶、2.6億騰訊新聞活躍用戶與近百萬家裝、別墅、房企設計師的對口資源，是紅木品牌走向大家居的重要引流平臺。
太平洋家居是百度權重最高的家居平臺，海量精準家居搜索用戶，精準度高，是紅木品牌走向大家居的重要引流平臺
第八、太平洋家居中式家具
太平洋家居是百度權重最高的家居平臺，擁有海量精準的家居搜索用戶，精準度高，也是紅木品牌走向大家居的重要引流平臺。
當我們在百度上搜索“紅木家具”或者“紅木品牌”等關鍵詞時，就會一個“紅木家具品牌排行榜”，里面收錄的都是太平洋家居甄選的紅木品牌，能在百度生態圈中得到精準引流，奪取更多的流量。
品牌紅木網打造成為紅木品牌精準營銷的流量池
第九、品牌紅木網
品牌紅木網立足紅木行業十年，日流量10萬+，信息收錄10+，是極具影響力的行業平臺。過去，品牌紅木網是資訊平臺，從2019年開始著力打造成為紅木品牌精準營銷的流量池。我們企業可以在網站上發布加盟信息、產品信息，以及建立獲取報價的功能，與目標客戶建立連接，創建互動，是紅木新零售的最佳試水平臺。
第十、媒體軟文
軟文營銷，是利用權威媒體為企業背書發聲，報道企業理念、文化、產品、賣點等，這比硬廣告更具有用戶認可度。特別是如果結合新品發布或主題營銷活動的軟性報道，更能夠吸引不少精準流量。另外，每個媒體平臺都有自己的流量入口，品牌文章發布在上面，也是品牌背書、獲取流量的重要渠道。
總的來說，紅木企業掌握住這十個引流渠道，就能讓用戶更加主動地靠近你，新零售也將不難做了。
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（來源：品牌紅木網 何欣儀∕編輯）