2020/03/24 | 來源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]新零售的本質(zhì)依然是流量的爭(zhēng)奪，所以，紅木企業(yè)新零售落地的關(guān)鍵一步就是引流，有了客流才有達(dá)成交易以及產(chǎn)生消費(fèi)黏性的可能性。
在當(dāng)前的消費(fèi)環(huán)境下，新零售已經(jīng)成為紅木行業(yè)的最新發(fā)展趨勢(shì)，然而，究其本質(zhì)依然是流量的爭(zhēng)奪。所以，紅木企業(yè)新零售落地的關(guān)鍵一步就是引流，有了客流才有達(dá)成交易以及產(chǎn)生消費(fèi)黏性的可能性。
全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、弘木傳媒CEO林偉華
新零售也使線上和線下之間的鴻溝進(jìn)一步彌合，客戶引流的方法有了更多新的選擇。日前，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、弘木傳媒CEO林偉華在其“新零售 新招商”主題直播中，總結(jié)與分享了10個(gè)高效、有價(jià)值的引流渠道，供大家參考。
第一、百度搜索SEO
百度在中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)占有率超過70%，覆蓋用戶超過10億，“有事百度搜一搜”已經(jīng)成為了許多互聯(lián)網(wǎng)用戶的習(xí)慣，而且這一搜索動(dòng)作就是目標(biāo)性很強(qiáng)的用戶需求。如果我們企業(yè)的網(wǎng)站或者廣告能夠率先占據(jù)此用戶視野，將會(huì)獲得先機(jī)。
超高性價(jià)
而營(yíng)銷型網(wǎng)站最大的特點(diǎn)就是符合搜索引擎的排名標(biāo)準(zhǔn)，如果企業(yè)做好了網(wǎng)站優(yōu)化與運(yùn)營(yíng)推行，百度排名收錄好的話，所帶來的流量無疑是精準(zhǔn)的、有效的。另外在消費(fèi)者看來，網(wǎng)站不是廣告，抵觸心理沒那么強(qiáng)，他們會(huì)認(rèn)為這是個(gè)不錯(cuò)的品牌，百度才會(huì)推薦。
第二、百度搜索競(jìng)價(jià)廣告
除了SEO自然排名，百度上還有一種重要的引流渠道——競(jìng)價(jià)廣告，其基礎(chǔ)是各種各樣的關(guān)鍵詞。百度的一大優(yōu)勢(shì)是用戶的主動(dòng)搜索，比如搜索“紅木家具沙發(fā)”或“卓木王紅木”的客戶，大多都是已有需求的精準(zhǔn)客戶，具有高轉(zhuǎn)化率。企業(yè)把握住了這種流量資源，成功的機(jī)會(huì)也會(huì)比較高。我們發(fā)現(xiàn)，像年年紅、曲美家居等這類知名度高的品牌，已經(jīng)成為部分商家投放競(jìng)價(jià)廣告的關(guān)鍵詞。
如年年紅、曲美家居等知名度高的品牌， 已成為部分商家投放競(jìng)價(jià)廣告的關(guān)鍵詞
另外，一般的競(jìng)價(jià)廣告都是鏈接到營(yíng)銷型網(wǎng)站或品牌商城，通過競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞的宣傳觸達(dá)，與目標(biāo)的客戶群體建立有效的連接，進(jìn)而讓產(chǎn)品進(jìn)行裂變傳播，引起他們的注意，促成交易。
第三、微信朋友圈廣告
目前微信用戶已經(jīng)超過11億，是當(dāng)前日活躍用戶最多、最高頻的社交平臺(tái)，朋友圈廣告則是借助微信獨(dú)特的社交屬性，可以通過社交互動(dòng)、分享、再擴(kuò)散，有效擴(kuò)大品牌的社交聲量。
根據(jù)我們了解的情況，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，大家居品牌需要搶占更前端的流量，因此，像尚品宅配、維意定制、林氏木業(yè)、歐派家居等很多家居品牌以朋友圈廣告進(jìn)行準(zhǔn)確投放，最終實(shí)現(xiàn)了引流。
微信朋友圈廣告具有認(rèn)可度高、到達(dá)率高、精準(zhǔn)度高、曝光量高的優(yōu)勢(shì)，讓紅木品牌的廣告投入體現(xiàn)出更大的價(jià)值
朋友圈廣告其實(shí)是一種超高性價(jià)比的引流渠道，它可以做到綁定手機(jī)號(hào)用戶及關(guān)注公眾號(hào)用戶的精準(zhǔn)投放，可指定公里范圍內(nèi)的社區(qū)、商圈進(jìn)行定點(diǎn)投放，對(duì)某個(gè)興趣愛好、收入層次、年齡的群體進(jìn)行定向投放，還可以多條件組合精準(zhǔn)投放。在這一基礎(chǔ)之上，也能讓紅木品牌的廣告投入體現(xiàn)出更大的價(jià)值。
第四、騰訊新聞信息流廣告
騰訊新聞是當(dāng)前網(wǎng)友們獲取資訊的主要平臺(tái)之一，月活躍用戶超2.88億，而豐富的數(shù)據(jù)與人群畫像的積累造就了騰訊新聞信息流廣告的精準(zhǔn)性。品牌通過信息流的形式植入廣告，以騰訊大數(shù)據(jù)挖掘?yàn)榛A(chǔ)，依用戶屬性、歷史瀏覽行為、興趣偏好等精準(zhǔn)投放，可以將信息推送到有需求的用戶面前。
比如，泰和園“梅蘭竹菊”系列紫檀家具上市這一事件，通過騰訊新聞信息流廣告的發(fā)布，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，關(guān)注度迅速提升；又如，中信紅木“居境”新品牌推出之際，借助騰訊新聞信息流廣告的優(yōu)勢(shì)資源集中曝光，提升了這一品牌大事件的影響力。值得注意的是，信息流廣告資源相對(duì)廣泛，需要企業(yè)新零售渠道相對(duì)成熟，且企業(yè)有足夠的預(yù)算再去投放效果更佳。
騰訊新聞信息流廣告（左）、今日頭條信息流廣告（中）、百度信息流廣告（右）憑借其平臺(tái)資源和流量?jī)?yōu)勢(shì)，將信息觸達(dá)精準(zhǔn)用戶，助力品牌高效率地獲得銷售線索
第五、今日頭條信息流廣告
今日頭條是基于數(shù)據(jù)挖掘的推薦引擎，它根據(jù)用戶的歷史瀏覽記錄，捕捉用戶的興趣、愛好，進(jìn)而給用戶有針對(duì)性地推送相關(guān)資訊。其實(shí)這樣的好處是，能夠降低對(duì)用戶的信息干擾，提高廣告主的投放轉(zhuǎn)化率。
像維意定制、歐派全屋定制、尚品宅配等這些家居品牌也都有在今日頭條上做信息流廣告的投放，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推送，幫助他們高效率地獲得銷售線索。
第六、百度信息流廣告
百度信息流廣告也是性價(jià)比不錯(cuò)的引流方式, 它是指在百度APP、百度首頁(yè)、貼吧、百度手機(jī)瀏覽器等平臺(tái)的資訊流中穿插展現(xiàn)的展示類廣告。
百度擁有海量?jī)?yōu)質(zhì)流量和數(shù)億級(jí)用戶群體的覆蓋，信息流廣告就是借助百度大數(shù)據(jù)、用戶需求定向和智能投放等技術(shù)，幫助推廣信息準(zhǔn)確觸達(dá)高潛用戶。今天百度有句宣傳語是“沒事看一看”，可能在你打開百度，并未輸入任何搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，廣告就會(huì)推送到你面前。
騰訊家居紅木頻道依托騰訊生態(tài)圈，是紅木品牌走向大家居的重要引流平臺(tái)
第七、騰訊家居紅木
騰訊家居是依托騰訊生態(tài)圈的家居平臺(tái)，擁有海量的設(shè)計(jì)師及新中產(chǎn)用戶群體，在其下的各個(gè)頻道下優(yōu)選了一批品牌企業(yè)，比如大家熟悉的曲美家居、顧家家居、美克美家等品牌。
大家知道，紅木行業(yè)過去是沒有大眾品牌的，而紅木頻道則借勢(shì)騰訊大平臺(tái)的強(qiáng)背書，以及騰訊家居10億微信用戶、2.6億騰訊新聞活躍用戶與近百萬家裝、別墅、房企設(shè)計(jì)師的對(duì)口資源，是紅木品牌走向大家居的重要引流平臺(tái)。
太平洋家居是百度權(quán)重最高的家居平臺(tái)，海量精準(zhǔn)家居搜索用戶，精準(zhǔn)度高，是紅木品牌走向大家居的重要引流平臺(tái)
第八、太平洋家居中式家具
太平洋家居是百度權(quán)重最高的家居平臺(tái)，擁有海量精準(zhǔn)的家居搜索用戶，精準(zhǔn)度高，也是紅木品牌走向大家居的重要引流平臺(tái)。
當(dāng)我們?cè)诎俣壬纤阉鳌凹t木家具”或者“紅木品牌”等關(guān)鍵詞時(shí)，就會(huì)一個(gè)“紅木家具品牌排行榜”，里面收錄的都是太平洋家居甄選的紅木品牌，能在百度生態(tài)圈中得到精準(zhǔn)引流，奪取更多的流量。
品牌紅木網(wǎng)打造成為紅木品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷的流量池
第九、品牌紅木網(wǎng)
品牌紅木網(wǎng)立足紅木行業(yè)十年，日流量10萬+，信息收錄10+，是極具影響力的行業(yè)平臺(tái)。過去，品牌紅木網(wǎng)是資訊平臺(tái)，從2019年開始著力打造成為紅木品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷的流量池。我們企業(yè)可以在網(wǎng)站上發(fā)布加盟信息、產(chǎn)品信息，以及建立獲取報(bào)價(jià)的功能，與目標(biāo)客戶建立連接，創(chuàng)建互動(dòng)，是紅木新零售的最佳試水平臺(tái)。
第十、媒體軟文
軟文營(yíng)銷，是利用權(quán)威媒體為企業(yè)背書發(fā)聲，報(bào)道企業(yè)理念、文化、產(chǎn)品、賣點(diǎn)等，這比硬廣告更具有用戶認(rèn)可度。特別是如果結(jié)合新品發(fā)布或主題營(yíng)銷活動(dòng)的軟性報(bào)道，更能夠吸引不少精準(zhǔn)流量。另外，每個(gè)媒體平臺(tái)都有自己的流量入口，品牌文章發(fā)布在上面，也是品牌背書、獲取流量的重要渠道。
總的來說，紅木企業(yè)掌握住這十個(gè)引流渠道，就能讓用戶更加主動(dòng)地靠近你，新零售也將不難做了。
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（來源：品牌紅木網(wǎng) 何欣儀∕編輯）