2020/03/24 | 來源：品牌紅木網
[摘要]新零售對于紅木家具企業來講是一次新的機會，紅木家具企業需要迎合時代跟上發展。
紅木家具行業作為傳統制造業，以往的銷售方式主要以零售客和經銷商兩個渠道。在前幾年紅木家具企業生意可以說是風生水起，但是，最近幾年，受諸多因素的影響紅木家具行業受到了很大的沖擊。
與此同時，在互聯網+時代，新零售模式的出現又給處在調整期的紅木行業打開了一扇窗戶。部分紅木家具企業已經開始試水新零售，那么，新零售是紅木行業的未來趨勢，還是只是部分企業的營銷噱頭？
新零售的緣起
伴隨著消費升級，人工智能、大數據、云計算等新技術的涌現，整個零售業產業鏈發生了變化，于是，新零售應運而生。
馬云提出“新零售”這個互聯網新名詞
資料顯示，2016年10月的阿里云棲大會上，馬云第一次提出“新零售”這個互聯網新名詞。同年國務院出臺《關于推動實體零售創新轉型的意見》，強調要對實體零售企業加快結構調整、促進零售企業線上線下融合、不斷提升商品和服務的供給能力及效率。
“新零售”簡單講，指的是在線上、線下融合的基礎上，通過大數據和人工智能等先進手段，對人、貨、場三個主要商業元素進行重構，對終端門店進行賦能。通過智能化的AR（現實增強）、VR（虛擬現實）技術，場景化的體驗店，賦予了零售門店新的亮點和吸引力。
有媒體曾總結了21種新零售的打法，包括：C2B定制、自媒體零售、邊看邊買、微商、新網點、新服務、超級IP、業態跨界混搭、消費金融、新場景零售、消費商、社群零售、數據驅動、粉絲運營、眾籌零售等。
對于紅木家具行業來說，新零售到底意味著什么？
紅木行業的新零售嘗試
據了解，新零售在紅木家具行業已經有一批急先鋒企業嘗試。如何看待新零售？又有哪些經驗值得分享？
志成紅木通過“3D云設計+紅木VR”系統，開啟720°VR虛擬現實體驗，滿足消費者家居需求
中山志成紅木首創的“城市運營商”模式，就是一種新零售模式嘗試。植入VR系統，通過“3D云設計+紅木VR”系統，開啟720°VR虛擬現實體驗，全面整合家裝資源，實現家裝一體化。中山志成紅木總經理湯朝陽接受采訪時稱，線上線下相結合的新零售方式是未來的主流，但是像VR這種新場景零售并不適合所有的紅木企業。他表示，不管是新零售還是傳統經銷商零售，紅木企業還是要做全品類銷售，無論是傳統風格的產品，還是新中式風格、新古典風格的，都應該有。這樣可以讓消費者有更多的選擇。
雅宋紅木OAO全渠道營銷方案
而作為新晉實力品牌，中山雅宋紅木總經理石擁軍則在第三屆新中式紅木家具展上，分享了雅宋紅木的新零售經驗。“線上廣告引流渠道主要包括朋友圈廣告及百度搜索推廣；線下廣告引流渠道以家居賣場廣告、小區廣告為主，讓去家居賣場的消費者，或線上引流前來的消費者，在進入賣場前，也能看到該店的信息，強化凸顯品牌印象。”雅宋紅木OAO全渠道營銷模式全方位支持經銷商實現銷售。
曾經的信息不對等，悶聲發大財的時代已經一去不復返。在互聯網發展迅猛的當下，信息傳播越來越快，信息也是越來越對稱。因此，福建紅橋紅家居有限公司總經理陳洪偉在接受采訪表示，傳統的經銷商零售模式也需要擁抱變化。當下的客戶流動性很強，不是單區域的。因此產品不僅要注重本身的文化和創意、VR這樣的新技術，還要策劃好產品的包裝。傳統的戶外廣告有一定的效果，但不一定見效快。新零售可以結合互聯網模式，達到精準曝光和引流。
無界零售的本質是線上線下銷售渠道的打通，從而整合和挖掘更多的商業機會
其實，無論是紅木家具傳統銷售還是新零售，比起打破零售邊界更重要的是，打破思維的邊界。從線上到線下，或從線下到線上，都是零售去邊界的表象，無界零售的本質是線上線下銷售渠道的打通，從而整合和挖掘更多的商業機會。
新零售對于紅木家具企業來講是一次新的機會。互聯網+是一種趨勢，紅木家具企業需要迎合時代跟上發展。
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（來源：品牌紅木網 張星∕文）