2018/10/02 | 來源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]64%的中國女性握有家庭消費大權，“她”來了，“他”就來了。
把受眾聚焦在女性，
一年賣了120億。
數(shù)字顯示，名創(chuàng)優(yōu)品這個選擇有學問。
而我們翻開紅木家具的宣傳冊，
家國天下、高端震撼、笑看風云、佛系人生。
買紅木家具的決定者被默認為是男性的、強勢的，
絕大多數(shù)企業(yè)用大開大闔的視角去說服通常意義上話語權的掌握者——男人。
《國壽·世外桃源》畫冊
現(xiàn)實情況如何？
64%的中國女性握有家庭消費大權
中國女性消費分析報告顯示，
女性逐漸成為了個人消費的主力軍、家庭財富管理的主導者。
在三線以上的城市中，
64%的中國女性握有家庭消費大權，
這個比例僅次于日本。
女性在家庭消費中的決策權日益提升
隨著年齡增長，
女人對消費的話語權逐漸提升,
在已婚有子女的家庭，女性的掌控能力更為顯著。
數(shù)字顯示，
家庭中每4元支出，
就有3元是女人花掉的，
女人正在包攬全家的消費。
所以有一種說法叫做，
搞定了女人，就搞定了消費行業(yè)。
女性的金錢決策使用權正在擴大
請注意：把紅木家具賣給女人，而不是男人！
女人們都在想些什么？
那么，女人關注什么？喜歡什么？
1.參與式消費
《2016年上半年白領女性消費報告》顯示，
近六成女性偏向通過微博紅人的內容推薦和社區(qū)互動最終完成購買，
基于情感互動的參與式消費首次超過了消耗性消費。
時尚博主徐老師推薦名創(chuàng)優(yōu)品
2.取悅自己
與炫耀性消費相比，女性時尚消費更加傾向于取悅自己。
在2018《女性生活藍皮書》發(fā)布會上，
2018年重點支出計劃前三位的是：
孩子教育（46.7%）；
外出旅游度假（39.3%）；
買房、裝修（33.0%）。
女性消費支出統(tǒng)計數(shù)據(jù)
3.注重品質和感受
2018《女性生活藍皮書》展示，女性消費看重的是：
“高質量、高品質的產(chǎn)品”（48.6%）、
“原生態(tài)、純天然、無污染、安全健康”（46.1%）、
“性價比合理”（39.3%）、
“優(yōu)質服務，愉悅的購物體驗”（38.1%）。
性價比、質量、外觀、大品牌，
都是女性的關注點。
女性消費傾向分析
4.有主見、敢花錢
女人對高檔消費非常有主見。
與印象中不同，
在中國，購買汽車有60%由女性主導。
而且，女人們更愿意買貴的車。
在值得花錢的消費上，
女人們目標明確、毫不手軟。
“她”來了，“他”就來了
針對女性的營銷直接吸引了女人,
也間接地吸引了男人。
各種節(jié)日、紀念日，
商家的促銷緊緊抓住女人的心，
也就抓住了男人的錢包。
誰能取悅女性，
誰就能成為市場的主宰。
體驗消費、享受型消費、低碳綠色消費，
緊著錢袋的女人們已經(jīng)點明了方向。
紅木家具企業(yè)，
你準備得怎么樣了？
上期回顧：
《名創(chuàng)優(yōu)品值得紅木企業(yè)學習的三點經(jīng)驗》
《紅木家具什么錢絕對不能省？這里面有大學問》
《紅木家具企業(yè)：不要因為走得太遠，而忘了為什么出發(fā)》
（來源：品牌紅木網(wǎng) 風∕文）