2016/03/09 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，原有的人口紅利、資源和環(huán)境優(yōu)勢(shì)等都不復(fù)存在，2016年將是真正考驗(yàn)企業(yè)生存能力的時(shí)候，如何“讓我們的朋友圈越來越大”或許就是成敗的關(guān)鍵所在。
在2016新年祝詞中，國(guó)家主席習(xí)近平“讓我們的朋友圈越來越大”的聲音傳遍全球，引來社會(huì)各界人士的深度學(xué)習(xí)，對(duì)這句新年賀詞的解讀也各有千秋。在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，原有的人口紅利、資源和環(huán)境優(yōu)勢(shì)等都不復(fù)存在，2016年將是真正考驗(yàn)企業(yè)生存能力的時(shí)候，如何“讓我們的朋友圈越來越大”或許就是成敗的關(guān)鍵所在。
如何將紅木企業(yè)的朋友圈越做越大
紅木家具行業(yè)是傳統(tǒng)制造業(yè)，原材料、工藝技術(shù)、銷售渠道、物流運(yùn)輸?shù)榷紱Q定了紅木家具企業(yè)“朋友圈”的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于其它傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。與此同時(shí)，隨著紅木家具的社會(huì)認(rèn)知度不斷提高，以及紅木文化的迅速回歸，其文化藝術(shù)屬性也需要“圈子文化”的推廣與傳播，因而，如何做大紅木家具企業(yè)的朋友圈，或是紅木家具企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中應(yīng)該思考的重要問題。
加強(qiáng)業(yè)內(nèi)合作
紅木家具行業(yè)作為傳統(tǒng)的制造業(yè)，其產(chǎn)業(yè)圈內(nèi)的“朋友圈”關(guān)系必然直接影響到企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。紅木家具的核心競(jìng)爭(zhēng)力中，材質(zhì)、設(shè)計(jì)、工藝占據(jù)著非常重要的部分，因而在產(chǎn)品端才能保持著足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。這就需要紅木家具企業(yè)穩(wěn)定原材料的渠道，與優(yōu)秀的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作，聚攏更多工藝名家等，這些“朋友圈”是否壯大是紅木家具企業(yè)“硬實(shí)力”的根本要素。
拓展?fàn)I銷渠道
在2015年發(fā)布的《紅木產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》中，“規(guī)模化”成為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型中重要一環(huán)。家具行業(yè)的一大特點(diǎn)是產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，個(gè)體企業(yè)小，這一特點(diǎn)在紅木家具行業(yè)身上更是體現(xiàn)得淋漓盡致。在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，原材料和人工成本不斷上升、設(shè)計(jì)專利越來越受到重視、消費(fèi)者越來越成熟和理性等因素都決定著“小作坊”式紅木家具企業(yè)的生存空間已被壓縮至極限。所以，只有做大做強(qiáng)紅木家具企業(yè)才能有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，因而，拓展?fàn)I銷“朋友圈”，把握行業(yè)更多的渠道資源是未來發(fā)展的有利因素。
做好品牌策略
企業(yè)要規(guī)模化，就離不開品牌。東莞國(guó)壽紅木副總經(jīng)理王耀佳在接受記者采訪時(shí)表示，2016年，紅木家具企業(yè)應(yīng)該更加注重全面化的品牌營(yíng)銷，目前行業(yè)中，真正做成“品牌”的企業(yè)并不多見。企業(yè)的品牌形象是品牌營(yíng)銷的一個(gè)重要部分，因而打造全面的品牌宣傳策略，并在大眾中形成統(tǒng)一良好的形象和品牌訴求就非常重要，只有“臉面”漂亮，才會(huì)吸引更多“朋友”。
拉近受眾距離
距離能產(chǎn)生美，卻產(chǎn)生不了感情。在行業(yè)過去的發(fā)展歷程中，紅木家具企業(yè)往往呈現(xiàn)出一副高高在上的姿態(tài)，高昂的價(jià)格，稀缺的資源，復(fù)古或“另類”的造型，都在無形中主動(dòng)疏遠(yuǎn)了與普通受眾的距離，自然就減少了朋友。杰申設(shè)計(jì)創(chuàng)始人潘再生表示，紅木家具應(yīng)該走下被人高捧的“神壇”，大眾使用的紅木家具并非都屬高端藝術(shù)品，不應(yīng)該被紅木人“神化”。只有拉近紅木家具與受眾的距離，才能建立起更為廣泛的朋友圈。（來源：第三十三期《品牌紅木》雜志 胡龍華∕文）