2016/03/08 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]著名詞作家閻肅講過一段話，不管你是干什么的，必須腳踏實地往前走，千萬不要指望“一鋤頭挖出個金娃娃”。一旦確定了干什么，就要學會“扎猛子”，往根上去，這樣才會開花結果。
著名詞作家閻肅講過一段話，不管你是干什么的，必須腳踏實地往前走，千萬不要指望“一鋤頭挖出個金娃娃”。一旦確定了干什么，就要學會“扎猛子”，往根上去，這樣才會開花結果。
讓客戶了解你的產品
當你養成認認真真做事的習慣時，你離成功的門檻就越來越近了。認真是一種態度，也是我們對傳統文化的一種尊重。藝術家對待藝術尚且如此，那么，作為紅木產業大軍中的一員，我們從哪里入手呢？有一個人的話你一定感興趣，阿里巴巴的馬云在第三屆世界浙商大會演講中講到一句話，我們對自己的產品很了解，但我們又肯花多少時間去了解市場？去讓消費者、讓客戶來了解我們的產品？
一語中的。不管我們是否愿意，似乎總有一只無形的手在牽著我們前行，稍一猶豫，你就會被落在后面，我們常常以為，自己了解的東西別人一定也了然、也明白。就是這些“以為”，讓我們的判斷總是帶有濃厚的個人意愿和主觀性，憑慣性、憑經驗來辦事，結果當然不盡人意。但恰恰紅木家具是一個個性十足的產業，正如馬云所言：以前的企業拼的是規模化、標準化，現在的市場環境變了，產品轉向了個性化、獨特化、按需定制。
讓內容支撐你的品牌
還是回到前面的內容，對于紅木家具企業而言，首先把對自己產品的了解進行轉化，讓市場了解、讓消費者了解！因為紅木家具不僅是家具，其中所蘊含的文化元素才是其魅力長存之根本，最終匯聚成品牌，提供給市場、提供給消費者！紅木家具既是傳統產業的一部分，又離不開時代背景，具有深刻的時代烙印，這些元素是祖先留給我們的豐厚遺產，等待我們去挖掘，但我們很多經營者自己都搞不清楚，又怎么指望別人來了解呢。
今后，企業修煉的不光是產品，還有講故事的能力！辦法其實想了不少，但靠譜的卻不多，要么是找一大堆所謂的“專家學者”大書特書，錢花了不少，但就是沒法接地氣，看似高大上，實際有用的內容少之又少，消費者自然敬而遠之；要么找個外行，現學現賣，講起來倒是頭頭是道，卻不著邊際，云里霧里，簡單問題復雜化，似乎越深奧越有學問，最后只能討個宣傳彩，別說客戶、消費者，甚至自己的員工都懵懵懂懂。
當然了，宣傳沒什么不好，但一定要有內容來支撐，否則也只能是徒有虛名。有一些企業，老板經營多年，懂的的確不少，但就是不會表達，不知道如何將自己所知系統化、專業化，有心但又怕花冤枉錢，患得患失，錯失大好良機。值得安慰的是，有一大批企業正在做。比如一些企業內刊、宣傳冊已經成為常態，通過細水長流，以及信息的精準傳遞達到目標。
讓胸懷決定你的成就
首先，一個事業的成就首先要靠團隊完成，而團隊的修為則在看老板的行事風格，這是員工、客戶和消費者第一時間所能感受到的！舉一例說明，中國（大涌）紅木文化博覽城（以下簡稱紅博城）董事長林孟禮在2015公司年會上所表現出來的風范令人感動。年會開場，面對200多名員工，林孟禮鞠躬答謝，他激動地說：“正是因為紅博城‘兄弟姐妹們’的辛苦與付出，才有了今天的紅博城！你們是紅博城大廈真正的‘基石’！”此言此舉，發自內心，這樣行事作風、這樣謙卑態度，折射出的是一個領導者的胸懷與大度。
個性決定命運，團隊領袖不貼金、不攬功，他們的一言一行影響的不僅是自己的一方天地，向外傳遞出的是一股正能量。他通過自己的勤奮、認真，贏得了自己員工敬愛和尊重，合作者的積極與配合，市場的肯定和贊譽。
林孟禮不止一次地說，作為大涌人，我非常希望自己的家鄉能夠有更好的發展,希望能通過紅博城這個項目，讓家鄉的紅木產業得到跨越性的推進。從我決定做紅博城的那一刻起，就沒有把它當成個人的，而是將它歸屬于地區產業，未來的紅博城一定會大范圍回報社會、回報父老鄉親，成為一座名副其實的全國乃至全世界的文化旅游綜合體。這其實就是一種修為。
讓修為樹立你的目標
“讀萬卷書，行萬里路”，修身立德永遠在路上。當歷史的車輪走過企業野蠻生長的時代，市場競爭更加激烈。企業能走多遠，就更加考驗老板們的領導能力。而集專注、規矩、理性、低調、胸懷為一身，樹立一個目標。無論是在做人還是做事方面，都需要認真學習。
企業老板們首先要不怨天、不尤人，不放棄、不拋棄，把每一項工作都當事業來做，而且要做就做最好的，就是要清醒地了解自己的長處，善于發揮自己的優勢，這樣可以少走彎路，做自己感興趣和有意義的事。如果產品很難做戰略，很難做文化，很難溢價，很難創造精神享受，那就在服務上下功夫。靠服務的精神享受溢價，讓客戶產生持續購買力。
成功由差異造就，由完美造就。在顧客心里面，這一點你做好了，他會認為你所有的都做好了！（來源：第三十三期《品牌紅木》雜志 周一∕文 趙朦詩∕編輯）