2015/03/15 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]朋友圈廣告其實是一種投其所好，根據用戶“足跡”來進行廣告投放的方法，這也就是為廣告界所熟知的“精準廣告投放”——通過定位目標群體受眾，根據用戶的喜好進行適當的廣告投放。紅木家具屬高端消費品行列，受眾當然是購買力高、有一定藝術修養的人群，選擇正確的平臺，進行精準投放，才是紅木家具廣告的“王道”。
微信是現在企業營銷的一個重要手段，很多企業都試圖抓住這藏著7億用戶的營銷工具，將自己的影響力進一步擴大。正當各個企業都在想方設法吸引用戶的時候，微信團隊就來了這么一招，與其在公眾號上等待用戶進來，不如直接把廣告投進用戶每天都要刷的朋友圈！于是，微信洽談好的三個品牌——寶馬、vivo、可口可樂成為了“第一個吃螃蟹的人”，每48小時就不動聲色地出現在用戶的朋友圈上，變成了用戶的“朋友”。
乍一看，朋友圈的廣告其實與普通朋友發布的信息無異。這位忽然出現在朋友圈的“朋友”有頭像、名稱，也有文字、圖片。點擊文字下方的“查看詳情”，還會跳到其他形式的廣告頁面。
這種在朋友圈投放的廣告源于國外，名字叫“feeds”。該廣告的投放并非空穴來風，而是基于互聯網“大數據”。Feeds廣告是在后臺根據用戶喜歡的話題、分享的文章、點擊和評論進行分析，再決定向什么用戶投放何種廣告，確保這種“強迫型”的廣告不會引起用戶強烈的反感。回到國內，微信朋友圈出現的廣告，據說也是依托于這種“大數據”。換言之，就是在廣告投放之前，會對用戶進行分析，進行精準投放，正因為這樣，才會出現了網上熱傳的“收到寶馬廣告就是土豪”的調侃。
說到底，朋友圈廣告其實是一種投其所好，根據用戶“足跡”來進行廣告投放的方法，這也就是為廣告界所熟知的“精準廣告投放”——通過定位目標群體受眾，根據用戶的喜好進行適當的廣告投放。紅木家具屬高端消費品行列，受眾當然是購買力高、有一定藝術修養的人群，選擇正確的平臺，進行精準投放，才是紅木家具廣告的“王道”。
在對的地方做對的事，說起來很容易，但實際操作起來卻困難重重。按照數據，朋友圈廣告進行了很多有效的投放，如果紅木家具廣告在朋友圈出現，想必會收獲一群潛在用戶。這一切都看起來很“美”，但根據坊間盛傳的騰訊內部文件顯示，微信朋友圈廣告合作預算均在1000萬元以上。其實不單是朋友圈廣告，想要精準投放，其他媒體的廣告費也很高，少則十幾萬，多則幾百萬。如飛機場上的廣告，搭乘飛機的通常是購買力高的消費群體，投放紅木家具的廣告，自然會比較有效，同時費用也高。
談到精準投放，往往伴隨的是巨額的廣告成本，但是，精準投放也可以經濟實惠。互聯網是現今的一個大趨勢，在網站投放廣告自然可以“試水”。一些大型網站雖然曝光率高，但看的群體也相對雜亂，做不到精準投放。紅木家具企業想要自己支出的廣告費有更大的價值，可以在專業的紅木門戶網站進行投放。如擁有超高人氣的中國古典家具網。中國古典家具網是紅木人的集聚地，面對的是鐘情紅木家具的消費者與愛好者，更重要的是，很大一部分瀏覽網站的是有購買意向的群體，在這里投放也不失為一個低成本，高回報的選擇。再者，隨著移動終端的火熱，這也令手機廣告的曝光率大大提升，在相關的公眾號上投放廣告，如在十幾萬粉絲的“品牌紅木家具網”與“品牌紅木家具微新聞”上宣傳自己的品牌，也是加大企業曝光率及精準投放的一個途徑。
朋友圈廣告，來的就是精準投放這一出，但精準投放廣告，也不止這一個選擇。學會用最低的成本來精準投放，取得最好的成效，才是紅木家具企業投放廣告的根本。（來源：第二十七期《品牌紅木》雜志 陳雪聰∕文）