2015/03/15 | 來(lái)源：《品牌紅木》雜志
[摘要]朋友圈廣告其實(shí)是一種投其所好，根據(jù)用戶“足跡”來(lái)進(jìn)行廣告投放的方法，這也就是為廣告界所熟知的“精準(zhǔn)廣告投放”——通過(guò)定位目標(biāo)群體受眾，根據(jù)用戶的喜好進(jìn)行適當(dāng)?shù)膹V告投放。紅木家具屬高端消費(fèi)品行列，受眾當(dāng)然是購(gòu)買(mǎi)力高、有一定藝術(shù)修養(yǎng)的人群，選擇正確的平臺(tái)，進(jìn)行精準(zhǔn)投放，才是紅木家具廣告的“王道”。
微信是現(xiàn)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要手段，很多企業(yè)都試圖抓住這藏著7億用戶的營(yíng)銷(xiāo)工具，將自己的影響力進(jìn)一步擴(kuò)大。正當(dāng)各個(gè)企業(yè)都在想方設(shè)法吸引用戶的時(shí)候，微信團(tuán)隊(duì)就來(lái)了這么一招，與其在公眾號(hào)上等待用戶進(jìn)來(lái)，不如直接把廣告投進(jìn)用戶每天都要刷的朋友圈！于是，微信洽談好的三個(gè)品牌——寶馬、vivo、可口可樂(lè)成為了“第一個(gè)吃螃蟹的人”，每48小時(shí)就不動(dòng)聲色地出現(xiàn)在用戶的朋友圈上，變成了用戶的“朋友”。
乍一看，朋友圈的廣告其實(shí)與普通朋友發(fā)布的信息無(wú)異。這位忽然出現(xiàn)在朋友圈的“朋友”有頭像、名稱(chēng)，也有文字、圖片。點(diǎn)擊文字下方的“查看詳情”，還會(huì)跳到其他形式的廣告頁(yè)面。
這種在朋友圈投放的廣告源于國(guó)外，名字叫“feeds”。該廣告的投放并非空穴來(lái)風(fēng)，而是基于互聯(lián)網(wǎng)“大數(shù)據(jù)”。Feeds廣告是在后臺(tái)根據(jù)用戶喜歡的話題、分享的文章、點(diǎn)擊和評(píng)論進(jìn)行分析，再?zèng)Q定向什么用戶投放何種廣告，確保這種“強(qiáng)迫型”的廣告不會(huì)引起用戶強(qiáng)烈的反感。回到國(guó)內(nèi)，微信朋友圈出現(xiàn)的廣告，據(jù)說(shuō)也是依托于這種“大數(shù)據(jù)”。換言之，就是在廣告投放之前，會(huì)對(duì)用戶進(jìn)行分析，進(jìn)行精準(zhǔn)投放，正因?yàn)檫@樣，才會(huì)出現(xiàn)了網(wǎng)上熱傳的“收到寶馬廣告就是土豪”的調(diào)侃。
說(shuō)到底，朋友圈廣告其實(shí)是一種投其所好，根據(jù)用戶“足跡”來(lái)進(jìn)行廣告投放的方法，這也就是為廣告界所熟知的“精準(zhǔn)廣告投放”——通過(guò)定位目標(biāo)群體受眾，根據(jù)用戶的喜好進(jìn)行適當(dāng)?shù)膹V告投放。紅木家具屬高端消費(fèi)品行列，受眾當(dāng)然是購(gòu)買(mǎi)力高、有一定藝術(shù)修養(yǎng)的人群，選擇正確的平臺(tái)，進(jìn)行精準(zhǔn)投放，才是紅木家具廣告的“王道”。
在對(duì)的地方做對(duì)的事，說(shuō)起來(lái)很容易，但實(shí)際操作起來(lái)卻困難重重。按照數(shù)據(jù)，朋友圈廣告進(jìn)行了很多有效的投放，如果紅木家具廣告在朋友圈出現(xiàn)，想必會(huì)收獲一群潛在用戶。這一切都看起來(lái)很“美”，但根據(jù)坊間盛傳的騰訊內(nèi)部文件顯示，微信朋友圈廣告合作預(yù)算均在1000萬(wàn)元以上。其實(shí)不單是朋友圈廣告，想要精準(zhǔn)投放，其他媒體的廣告費(fèi)也很高，少則十幾萬(wàn)，多則幾百萬(wàn)。如飛機(jī)場(chǎng)上的廣告，搭乘飛機(jī)的通常是購(gòu)買(mǎi)力高的消費(fèi)群體，投放紅木家具的廣告，自然會(huì)比較有效，同時(shí)費(fèi)用也高。
談到精準(zhǔn)投放，往往伴隨的是巨額的廣告成本，但是，精準(zhǔn)投放也可以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。互聯(lián)網(wǎng)是現(xiàn)今的一個(gè)大趨勢(shì)，在網(wǎng)站投放廣告自然可以“試水”。一些大型網(wǎng)站雖然曝光率高，但看的群體也相對(duì)雜亂，做不到精準(zhǔn)投放。紅木家具企業(yè)想要自己支出的廣告費(fèi)有更大的價(jià)值，可以在專(zhuān)業(yè)的紅木門(mén)戶網(wǎng)站進(jìn)行投放。如擁有超高人氣的中國(guó)古典家具網(wǎng)。中國(guó)古典家具網(wǎng)是紅木人的集聚地，面對(duì)的是鐘情紅木家具的消費(fèi)者與愛(ài)好者，更重要的是，很大一部分瀏覽網(wǎng)站的是有購(gòu)買(mǎi)意向的群體，在這里投放也不失為一個(gè)低成本，高回報(bào)的選擇。再者，隨著移動(dòng)終端的火熱，這也令手機(jī)廣告的曝光率大大提升，在相關(guān)的公眾號(hào)上投放廣告，如在十幾萬(wàn)粉絲的“品牌紅木家具網(wǎng)”與“品牌紅木家具微新聞”上宣傳自己的品牌，也是加大企業(yè)曝光率及精準(zhǔn)投放的一個(gè)途徑。
朋友圈廣告，來(lái)的就是精準(zhǔn)投放這一出，但精準(zhǔn)投放廣告，也不止這一個(gè)選擇。學(xué)會(huì)用最低的成本來(lái)精準(zhǔn)投放，取得最好的成效，才是紅木家具企業(yè)投放廣告的根本。（來(lái)源：第二十七期《品牌紅木》雜志 陳雪聰∕文）