2024/05/09 | 來源：品牌紅木網
[摘要]許柏鳴接受品牌紅木&優居視界專訪。
5月10日，是第八個“中國品牌日”。今年中國品牌日活動主題是“中國品牌，世界共享；國貨潮牌，品筑未來”。
為深入貫徹落實國家品牌發展戰略，提升紅木家具行業的品牌影響力和市場競爭力，在全國工商聯藝術紅木家具專業委員會的支持指導下，品牌紅木聯合優居視界等媒體共同推出“長期主義，大國紅木”品牌日專題，旨在挖掘紅木家具行業的優秀品牌和企業，提振信心，為紅木行業打氣，為國貨紅木發聲。
在第八個“中國品牌日”來臨之際，深圳家具開發研究院院長、南京林業大學博士生導師許柏鳴就當前紅木家具行業的挑戰、品牌建設以及品牌營銷等話題，分享了他的獨到見解。
以下為專訪內容整理（部分內容有刪減）：
Q：請您談談當前紅木行業的發展現狀，您認為當前紅木家具行業面臨的主要挑戰是什么？你如何看待行業的發展前景？
主要是從外部環境和內部環境進行剖析。在外部環境上，當前國內經濟呈現上升的趨勢，2024年我國經濟增長預計將為5%左右，但主要體現在人工智能、新能源等高新技術領域。相比之下，家具行業逐步邁入成熟期，行業增速整體放緩，這也使得紅木行業在激烈的市場競爭中面臨一定的壓力。
在內部環境上，伴隨著房地產市場持續低迷，家具需求量降低，使得家具行業市場規模也隨之受到一定程度影響。雙重因素疊加下，紅木家具行業遇到了一定的沖擊和挑戰。
對于紅木行業的發展，確實需要做出顛覆性的變革，以適應當前家居市場的變化和消費者需求的升級。從單品到一體化解決方案，從活動家具到整家集成和個性化的輸出，這不僅僅是對產品的變革，更是對整個行業生態和服務模式的深度調整。
此外，現代消費者的審美趨勢確實發生了變化。過去那種整個家里面堆滿紅木家具的做法，尤其是雕龍畫鳳的重型風格，現在已不再受歡迎。現代消費者更注重家具的舒適性和設計感，追求有品位、功能性強的家具。他們更傾向于選擇簡約而富有現代感的款式，而不是過于繁瑣和傳統的風格。
未來，紅木家具的發展將會更加注重時代美學的呈現，也符合現代消費者的審美需求。同時，紅木作為一種珍貴的材料，在應用上應該更加精準和高效，減少不必要的損耗。結合多元化材料進行創作，發揮不同材料的屬性，將是未來紅木家具的一個重要方向。
Q：在當前市場環境下，行業競爭日益激烈。在5.10品牌日來臨之際，您認為紅木企業應該如何打造品牌來提升市場競爭力？可否為企業總結幾個品牌要素的關鍵詞？
品牌建設是一個系統性工程，涉及多個方面。首先，品牌定位是品牌建設的基礎。我們需要考慮價格帶、風格帶等多個維度，確定品牌在市場中的位置。這涉及到產品是高端還是中端，是偏向于古典風格還是時尚風格等。接著，品牌體系的構建也是至關重要的一環。品牌包括品牌文化、品牌基因、品牌承諾、品牌個性以及品牌形態等多個方面。這就需要將這些要素梳理清楚，確保品牌的內在一致性。
品牌建設可以看作是一個金字塔模型。金字塔的底層是品牌定位，這是整個品牌建設的基礎。往上走，就是價值水平，即品牌的價值點。這需要有價值支撐和故事題材，讓消費者對品牌產生認同感和信任感。而在金字塔的最上層，是品牌傳播。傳播體系涉及大眾、潛在消費者、準客戶、現實客戶和忠實客戶等多個環節。我們需要根據不同的受眾群體，制定相應的傳播策略和手段，確保信息的有效傳遞和轉化率的提升。
舉個例子，世界十大名表之一的百達翡麗有一個廣告語——“沒有人可以真正擁有百達翡麗，你只是為你的后代保管而已。”我們從這句話就能體現出他“傳世”品牌價值。而這個價值不是空喊口號，是從“精密、復雜、藝術”這三個關鍵詞去支撐的。百達翡麗在塑造品牌的每一個環節都是圍繞這這三個關鍵詞，不斷地夯實基礎、創新發展，將整個品牌打造起來。
品牌建設的復雜性在于它需要多方面的考慮和構筑。首先，品牌需要有一個明確的定位，這是品牌建設的基石。其次，品牌體系的構建包括品牌識別、品牌傳播、品牌體驗等多個方面，這些都需要精心策劃和執行。
在品牌傳播方面，我們需要通過五個環節來實現轉化率的最大化，包括大眾、潛在消費者、準客戶、現實客戶、忠實客戶等。每個環節都需要我們有一套針對性的傳播策略和手段，以確保品牌信息的有效傳遞和接收。
然而，品牌建設并非一蹴而就的過程。很多時候，品牌在市場上會面臨激烈的競爭和模仿。這時，品牌需要提供獨特的價值，擁有身份識別，以便在消費者心中形成獨特的印象。
就比如，奢侈品品牌如愛馬仕、普拉達等，它們的商品即使沒有商標，消費者也能一眼識別出品牌。這是因為這些品牌在設計上擁有獨特的基因，這種基因貫穿于產品的整個設計和制造過程中，使得產品具有獨特的形態和風格。
對于國內的紅木家具企業來說，要想在價值上有所提升，也需要擁有自己獨特的設計基因。這種基因需要在產品設計過程中植入，并通過設計表達出來。這樣一來，即使面臨模仿，也能因為獨特的基因而保持品牌的獨特性和競爭力。
總的來說，品牌建設是一個系統工程，需要從多個方面去考慮和構筑。只有建立了完善的品牌體系，并通過有效的傳播手段將品牌信息傳遞給消費者，才能實現品牌的長期發展和成功。
（來源：品牌紅木網 何淑琳∕文）