2023/08/21 | 來源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]在新中式紅木展上，深圳家具開發(fā)研究院院長、南京林業(yè)大學博士生導師許柏鳴帶來《當代紅木家具的品牌之路與未來走向》的主題分享，對紅木家具品牌應該如何突圍做出闡述，助力紅木企業(yè)走上高質量品牌化發(fā)展道路。
8月19日，主題為“國潮中式 優(yōu)選生活”的第七屆中國（中山）新中式紅木家具展（以下簡稱新中式紅木展）在中國（大涌）紅木家具文化博覽城（以下簡稱紅博城）六層高峰論壇中心迎來盛大開幕。
第七屆中國（中山）新中式紅木家具展開幕儀式現(xiàn)場
本屆新中式紅木展由全聯(lián)民間文物藝術品商會藝術紅木家具專業(yè)委員會 （簡稱全聯(lián)藝術紅木家具專業(yè)委員會）主辦，品牌紅木&騰訊家居|貝殼、大涌紅博城、中山市紅木家具行業(yè)協(xié)會承辦，中山市紅木古典家具學會、品牌紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)盟協(xié)辦，支持單位為中央民族大學、五邑大學、順德職業(yè)技術學院、中山職業(yè)技術學院、紅古軒、東成紅木、國方家居、紅寶軒·央璽、閑適紅木、匠峰家具、御華軒、順泰軒、良辰軒、雅宋紅木、云吉智造、祥興家具，騰訊家居全程直播。
深圳家具開發(fā)研究院院長、南京林業(yè)大學博士生導師許柏鳴在會上以《紅木家具品牌之路與未來走向》為主題做了分享。以下為許柏鳴主題分享內容整理（內容有刪減）：
深圳家具開發(fā)研究院院長、南京林業(yè)大學博士生導師許柏鳴在第七屆新中式紅木展開幕儀式上做《當代紅木家具的品牌之路與未來走向》主題分享
當代紅木家具品牌應該如何突圍？
當代紅木家具有以下四大突圍方向：第一，產品和一體化解決方案（高定/整裝/整家/全案）；第二，數(shù)字化、智慧化或智能化；第三，創(chuàng)新驅動（國際化/去風格化/年輕化/原創(chuàng)設計）；第四，品牌化。
第一個就是由單品進入一體化解決方案，也就是現(xiàn)在大家都在談的怎么高定/整裝/整家/全案等等。實際上最準確的說法是“一體化解決方案”，這是學術的說法，更簡單明了的說法是“整家集成”。
許柏鳴院長（左四）與一眾專家領導、企業(yè)大咖代表啟動第七屆中國（中山）新中式紅木家具展開幕儀式
第二個發(fā)展方向就是數(shù)字化、智能化；第三個發(fā)展方向是創(chuàng)新驅動，現(xiàn)在大家談的“國際化/去風格化/年輕化/原創(chuàng)設計”等等實質上是設計上的創(chuàng)新驅動；最后一個方向就是要走品牌化道路，從“只是做產品”變成“做品牌”、“賣商品”變成“賣品牌”。接下來從這四個方向一一展開說明。
許柏鳴院長（右四）與全聯(lián)藝術紅木家具專業(yè)委員會專家顧問胡景初（左五）、曹新民（右五）、郭瓊（左二）及中山市紅木家具行業(yè)協(xié)會會長林志洪（右三）、廣東紅博城投資管理有限公司董事長何華欽（左四）、全聯(lián)藝術紅木家具專業(yè)委員會執(zhí)行會長林偉華（左三）、順德職業(yè)技術學院設計學院副院長干瓏（左一）等專家學者、行業(yè)領導在2023“新意思”新中式家具設計展區(qū)前合影留念
紅木家具整家集成的意義與運營框架
首先，要知道為什么要走整家集成之路？主要有這幾個方面：第一，消費者需要省心省力；第二，空間需要協(xié)同設計，以創(chuàng)造高質量的一體化綜合效果；第三，企業(yè)必須真正以用戶為中心來倒推自己的供給方式，而非把只方便自己的制造業(yè)思維強加給終端；第四，這種變化是顛覆性的，會極大地重塑產業(yè)生態(tài)的格局、形態(tài)以及企業(yè)個體在這個生態(tài)系統(tǒng)中對于自身角色的重新定位與安排；第五，成品家具需要提升專業(yè)化水平與柔性響應能力。
第一個，消費者需要省心省力，消費者希望能找到一家整家集成品牌幫助他全部搞定家居裝修所有問題，將物理成本、經(jīng)濟成本、心理成本控制在極低的范圍內。第二個就是空間需要綜合設計協(xié)調，如果不是由一位全能的設計大師做整屋設計，而是分不同部分找不同公司和設計師設計，這樣拼湊起來的居住空間就不美觀協(xié)調。第三個原因我們從供應層來分析，企業(yè)必須要以用戶為中心，不能以“方便自己”的想法把自己的產品和服務強加給消費者。
大家都是做制造業(yè)出身的，以前只要做好產品就行了，但是現(xiàn)在競爭激烈了，如果思維只停留在生產線上、產品上、產品質量的把控上，而不懂得消費、市場、營銷、品牌和美感，那企業(yè)就很難繼續(xù)發(fā)展，我們現(xiàn)在必須切換思維，從消費者的需求來倒推我們的生產任務。
許柏鳴院長(左四)與全聯(lián)藝術紅木家具專業(yè)委員會專家顧問胡景初(右四)等嘉賓在非物質文化遺產“手創(chuàng)與墨斗”景初書畫展前合影留念
第四，上面所說的這些變化是顛覆性的，從大的層面來說會重塑企業(yè)的生態(tài)格局、形態(tài)以及企業(yè)個體在整個生態(tài)系統(tǒng)中的重新認知、安排和定位，也就是說產業(yè)生態(tài)會急劇重塑。原本我們每個企業(yè)是獨立面對市場，未來不會全部面對市場，而是整家集成的綜合者，做品牌、做營銷的在最前沿直接面對終端用戶，而且會與其他生產方配套服務，整合起來形成產業(yè)生態(tài)與以前的完全不一樣。所以企業(yè)要從現(xiàn)在開始選擇好自己的要走的、適合走的道路，不是所有企業(yè)都適合或者有必要做整家集成。你可以專攻一個單品，從區(qū)域市場做到全國市場乃至走向世界。最后，一個成品家具需要提升專業(yè)化水平和柔性響應能力，就是你要做品牌，單品也要做品牌。未來趨勢就是你可以自己做銷售也可以和整家集成企業(yè)做配套，你的產品要在標準化水平之上，不斷換裝蛻變而不是為了贏得更寬泛的市場去無限制開發(fā)產品的品種。通過換裝去實現(xiàn)無限的變化。
今天我從整家集成底層邏輯開始說明，簡單講一下脈絡和邏輯。終端企業(yè)要做的是產品到一體化解決方案，第一就是要進行一體化設計，然后是產品類型要選配，第三是工程與交付。
一體化設計也分三個方面：第一，從空間分割上來說新毛胚房、精裝局改、舊房重設等等不同類型都要對空間重新處理；接下來是風格確定：對紅木家具來講，主要是傳統(tǒng)中式、新中式、東方國際這三大類型，現(xiàn)在的趨勢是走東方國際；第三是使用功能，為了響應空間使用功能，我們的產品也分這四種使用類型：系統(tǒng)家具、活動家具、室內組件、輔助小件。系統(tǒng)家具功能是非常集成的，比如廚房、衣帽間都在處在小空間內高度集成并且與建筑物固定搭配，因為每個空間的尺寸都不一樣，80%的家具可以用標準化產品去布置，20%的家具可以量身定制，1%的家具可以有限定制。
活動家具就是我們現(xiàn)在紅木企業(yè)生產的家具，而室內組件即門墻地頂欄梯這些，輔助小件就是燈具、窗簾等等，以上這些產品基本沒有一家企業(yè)全部生產，企業(yè)只要找準自己擅長的產品，保持核心生產能力，核心制造能力，并與其他企業(yè)協(xié)助。為了完成整體設計，就涉及到工程與一體化交付，第一是基礎工程，包括水電氣土木金等等，還有就是集成配置、軟裝點綴（飾品綠化等）。作為集成者，完成以上工作后通過端口，比如實體端口——門店，虛擬端口——網(wǎng)站去間接交付給用戶。
在未來，實體端口會變成“體驗+服務”模式，就是將整家集成一體化解決方案和單品零售結合在一起。對終端用戶來說，標配和定制是按需求來選購的，這些產品最后都是可以拆解成標準的零部件庫，通過不同組合可以無限響應終端需求。這有一個非常關鍵的因素就是要“傻瓜化輸出”，把復雜的事情簡單化，讓門店店員、設計師、用戶都能明白產品。把市場上80%的主流風格進行提煉，簡化為套餐一、套餐二、套餐三……，有三個套餐都可以把市場拿下來，其余東西再選配定制就很簡單了。
智能家居與家具的網(wǎng)絡運維
AI對大家居行業(yè)的意義和作用毋庸置疑，是必然趨勢，可能性無需論證，我們需探討的是會如何發(fā)展？該怎么做？
智能家居與智能家具要分開來，兩者概念完全不同。智能家居：核心是空間氛圍、與生活方式動態(tài)變化予以匹配的智慧化及其聯(lián)網(wǎng)操控；智能家具：家具個體的功能深化與人性化。現(xiàn)在大部分智能家具與智能家居還停留在表層，需要深入生活需求，倒推智能家居產品生產。
AI如何賦能家居產業(yè)可作用的主要有這四個方面：需求端、供給側、終端界面、渠道通路。
紅木家具領域的創(chuàng)新驅動
紅木家具領域的創(chuàng)新驅動，是從要素驅動經(jīng)濟到資本驅動經(jīng)濟再到革新驅動經(jīng)濟。
為什么要創(chuàng)新驅動？當代紅木家具創(chuàng)新驅動有以下四條路：
第一條，圍繞產品創(chuàng)造更大價值：生產流程升級、產品升級、企業(yè)功能與智能升級、價值流升級；第二條，人性關懷：材料、設計、智能、服務綜合作用；第三條，可持續(xù)發(fā)展：概念、減少材料使用、材料封閉循環(huán)、節(jié)約能源、減少排放、限制噪音和危險；最后一條，東方文化、東方哲學與時代美學：當代中國人的生活方式、文化與哲學、潮流趨勢。
就企業(yè)個體而言，還需要有自身清晰的定位與植入自己的品牌基因。
紅木家具企業(yè)個體的品牌化道路
紅木家具為什么要做品牌？因為品牌的溢價能力遠勝于產品，或者同樣的性能和價格條件下，消費者一定會選擇品牌。以瓶裝水來舉例說明，瓶裝水的的價格是自來水價格的240－10000倍，一定程度上是可以說明為什么品牌變得如此重要。
產品又很容易被模仿，所以要跳出產品，選擇一種高級的競爭策略，該策略不能僅僅基于產品，而是基于可以使其與競爭對手保持持久差異，在同質化中并脫穎靠的就是品牌。
怎么做品牌有兩條線，一條是傳播線，一條是產品線。
優(yōu)秀的品牌需要具備這四個要素：第一，高識別度的產品；第二，優(yōu)秀的品牌形象管理；第三，具有創(chuàng)新的組織機構；第四，與消費者及其他利益相關者互動的過程。
企業(yè)要做品牌首先要實現(xiàn)品牌化，在分銷、零售、終端用戶、制造、投資者等方方面面都要以品牌的身份去呈現(xiàn)。怎么去呈現(xiàn)呢？通過某些渠道，該組織向自己以及它的外部世界展示自我。
最后我們來看兩個高端品牌的案例：古馳和愛馬仕。
