2019/07/11 | 來源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]7月9日，第三屆新中式紅木展開幕式在大涌紅博城舉行。深圳家具研究開發(fā)院院長、南京林業(yè)大學(xué)博士生導(dǎo)師許柏鳴在開幕式上進行了《紅木家具企業(yè)的頂層戰(zhàn)略》主題分享。
7月9日，由全聯(lián)民間文物藝術(shù)品商會藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會（以下簡稱全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會）主辦的“國潮中式 優(yōu)選生活”第三屆中國（中山）新中式紅木家具展暨優(yōu)選中式紅木家具采購節(jié)（以下簡稱新中式紅木展）開幕式在廣東中山大涌紅博城六層高峰論壇中心舉行。深圳家具研究開發(fā)院院長、南京林業(yè)大學(xué)博士生導(dǎo)師許柏鳴教授在開幕式上進行了《紅木家具企業(yè)的頂層戰(zhàn)略》主題分享。
深圳家具研究開發(fā)院院長、南京林業(yè)大學(xué)博士生導(dǎo)師許柏鳴在新中式紅木展開幕式上進行《紅木家具企業(yè)的頂層戰(zhàn)略》主題分享
以下為許柏鳴分享內(nèi)容整理：
縱觀近幾年的市場行情，我們都在關(guān)注的問題是“傳統(tǒng)紅木企業(yè)需要變革”。具體來講，我們目前面臨著兩種情況：一、處在紅海市場里的企業(yè)小企業(yè)扎堆，因生產(chǎn)手段與市場營銷理念的落后而沒有形成規(guī)模，尚無真正優(yōu)秀的頭部企業(yè)出現(xiàn)；二、以細(xì)分為標(biāo)志的藍(lán)海市場幾乎還很空白，因為企業(yè)還沒有“航母”與“核潛艇”這樣更加高級的裝備和能力。
紅木家具的行業(yè)屬性
在了解這個邏輯關(guān)系前，先要對行業(yè)屬性有清晰的認(rèn)知，因為每個行業(yè)的屬性不一樣，運營方法自然也不同。從家具行業(yè)來講，它的屬性是獨一無二的，是所有行業(yè)當(dāng)中唯一帶有工業(yè)產(chǎn)品和環(huán)境條件影響的雙重屬性的行業(yè)。
工業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新建立在對未知客戶的研究與提供物研發(fā)基礎(chǔ)上，而環(huán)境條件的影響則建立在空間的整體感上。因此，家具設(shè)計不能只考慮單方面，而要考慮以生活風(fēng)格為主導(dǎo)的整個空間體系，兩者不能分割。
除了具備泛家居行業(yè)的通用屬性外，紅木家具還有自己的獨特性，即由于材料非常貴重，所以還具有收藏品的價值。但其劣勢是工業(yè)化程度太低，要成為現(xiàn)代化的產(chǎn)業(yè)，紅木行業(yè)必須要與時俱進，跟上時代的步伐，用更現(xiàn)代的工業(yè)化生產(chǎn)與傳統(tǒng)技藝相結(jié)合的方式去提升產(chǎn)品的競爭力，把能工巧匠的手工活用在刀刃上。
頂層戰(zhàn)略與商業(yè)邏輯的確立
戰(zhàn)略的本質(zhì)是關(guān)注定位與競爭能力，定位可以理解為一個三維坐標(biāo)，即：從高價位到低價位、產(chǎn)品線的寬窄、傳統(tǒng)與創(chuàng)新。
如企業(yè)定位在不同的價格層面，所運作的方法也不同。大部分企業(yè)都想做中高端檔次，但其實中端是市場最擁擠的地方，幾乎90%的企業(yè)都定位在這個檔次。
產(chǎn)品線同樣可細(xì)分為單品、套系產(chǎn)品或一體化全套解決方案，定位在兩個極端或中間，不同的位置，成功的要素也完全不同。
傳統(tǒng)與創(chuàng)新維度包括經(jīng)典、傳統(tǒng)、現(xiàn)代與時尚等，做不同的風(fēng)格其關(guān)鍵的成功要素完全不同，需要匹配的資源和能力也截然不同。如今讓人欣慰的是，市場上有很多新中式紅木品牌，這說明許多企業(yè)已經(jīng)洞悉到了未來的發(fā)展前景，但新中式也有其最為重要的成功密碼，設(shè)計是根本。
與戰(zhàn)略的關(guān)注點不同，商業(yè)模式所關(guān)注的是形成價值鏈的閉環(huán)，即：在鎖定目標(biāo)消費群體后，為他們創(chuàng)造價值、遞送價值、從而獲得自身價值的商業(yè)邏輯。
戰(zhàn)略與落地
戰(zhàn)略是確定大政方針，戰(zhàn)術(shù)是實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的具體策略和手段，戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和落地三者之間是逐步深化和物化的。在紅海市場里作戰(zhàn)，并不是考慮自己的企業(yè)做得有多好，而是取決于你比競爭對手綜合優(yōu)勢在哪里，如果你能以此超越競爭對手，那就說明你的戰(zhàn)略是成功的。而藍(lán)海市場需要的是差異化和獨特價值。
許柏鳴（左五）與出席開幕式的其他領(lǐng)導(dǎo)嘉賓合影
通往目標(biāo)的道路一定是艱辛的，只有在前期規(guī)劃好路線圖，才能更快更好地走到目的地，走向成功的巔峰。未來五年、十年的市場機會在哪里？那就要看你自己所擁有的資源與能力，哪一項更能夠與市場機會相匹配。紅木家具行業(yè)未來的出路，就是看這些企業(yè)如何給自己定好位，并根據(jù)這樣的定位來配置必要的資源和建設(shè)必要的能力。需要特別提醒的是，千萬不能錯位，錯位必敗！