2019/07/11 | 來源：品牌紅木網
[摘要]7月9日，第三屆新中式紅木展開幕式在大涌紅博城舉行。深圳家具研究開發院院長、南京林業大學博士生導師許柏鳴在開幕式上進行了《紅木家具企業的頂層戰略》主題分享。
7月9日，由全聯民間文物藝術品商會藝術紅木家具專業委員會（以下簡稱全聯藝術紅木家具專業委員會）主辦的“國潮中式 優選生活”第三屆中國（中山）新中式紅木家具展暨優選中式紅木家具采購節（以下簡稱新中式紅木展）開幕式在廣東中山大涌紅博城六層高峰論壇中心舉行。深圳家具研究開發院院長、南京林業大學博士生導師許柏鳴教授在開幕式上進行了《紅木家具企業的頂層戰略》主題分享。
深圳家具研究開發院院長、南京林業大學博士生導師許柏鳴在新中式紅木展開幕式上進行《紅木家具企業的頂層戰略》主題分享
以下為許柏鳴分享內容整理：
縱觀近幾年的市場行情，我們都在關注的問題是“傳統紅木企業需要變革”。具體來講，我們目前面臨著兩種情況：一、處在紅海市場里的企業小企業扎堆，因生產手段與市場營銷理念的落后而沒有形成規模，尚無真正優秀的頭部企業出現；二、以細分為標志的藍海市場幾乎還很空白，因為企業還沒有“航母”與“核潛艇”這樣更加高級的裝備和能力。
紅木家具的行業屬性
在了解這個邏輯關系前，先要對行業屬性有清晰的認知，因為每個行業的屬性不一樣，運營方法自然也不同。從家具行業來講，它的屬性是獨一無二的，是所有行業當中唯一帶有工業產品和環境條件影響的雙重屬性的行業。
工業產品的創新建立在對未知客戶的研究與提供物研發基礎上，而環境條件的影響則建立在空間的整體感上。因此，家具設計不能只考慮單方面，而要考慮以生活風格為主導的整個空間體系，兩者不能分割。
除了具備泛家居行業的通用屬性外，紅木家具還有自己的獨特性，即由于材料非常貴重，所以還具有收藏品的價值。但其劣勢是工業化程度太低，要成為現代化的產業，紅木行業必須要與時俱進，跟上時代的步伐，用更現代的工業化生產與傳統技藝相結合的方式去提升產品的競爭力，把能工巧匠的手工活用在刀刃上。
頂層戰略與商業邏輯的確立
戰略的本質是關注定位與競爭能力，定位可以理解為一個三維坐標，即：從高價位到低價位、產品線的寬窄、傳統與創新。
如企業定位在不同的價格層面，所運作的方法也不同。大部分企業都想做中高端檔次，但其實中端是市場最擁擠的地方，幾乎90%的企業都定位在這個檔次。
產品線同樣可細分為單品、套系產品或一體化全套解決方案，定位在兩個極端或中間，不同的位置，成功的要素也完全不同。
傳統與創新維度包括經典、傳統、現代與時尚等，做不同的風格其關鍵的成功要素完全不同，需要匹配的資源和能力也截然不同。如今讓人欣慰的是，市場上有很多新中式紅木品牌，這說明許多企業已經洞悉到了未來的發展前景，但新中式也有其最為重要的成功密碼，設計是根本。
與戰略的關注點不同，商業模式所關注的是形成價值鏈的閉環，即：在鎖定目標消費群體后，為他們創造價值、遞送價值、從而獲得自身價值的商業邏輯。
戰略與落地
戰略是確定大政方針，戰術是實現戰略目標的具體策略和手段，戰略、戰術和落地三者之間是逐步深化和物化的。在紅海市場里作戰，并不是考慮自己的企業做得有多好，而是取決于你比競爭對手綜合優勢在哪里，如果你能以此超越競爭對手，那就說明你的戰略是成功的。而藍海市場需要的是差異化和獨特價值。
許柏鳴（左五）與出席開幕式的其他領導嘉賓合影
通往目標的道路一定是艱辛的，只有在前期規劃好路線圖，才能更快更好地走到目的地，走向成功的巔峰。未來五年、十年的市場機會在哪里？那就要看你自己所擁有的資源與能力，哪一項更能夠與市場機會相匹配。紅木家具行業未來的出路，就是看這些企業如何給自己定好位，并根據這樣的定位來配置必要的資源和建設必要的能力。需要特別提醒的是，千萬不能錯位，錯位必敗！