2017/03/27 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]新一年，紅木行業有著怎樣的發展前景？紅木市場有著怎樣的運行趨勢？紅木企業有著怎樣的布局規劃？尚不確定的“形”與“勢”，讓2017年也有了無限的可能。
過去的，過不去的，終究會過去！
2016已遠在天邊，2017正近在眼前。它，可能是充滿希冀的“康莊大道”，也可能是布滿荊棘的“羊腸小路”。
新一年，紅木行業有著怎樣的發展前景？紅木市場有著怎樣的運行趨勢？紅木企業有著怎樣的布局規劃？尚不確定的“形”與“勢”，讓2017年也有了無限的可能。
然而，站在嶄新的起點，不管行業如何變化，不論市場如何變遷，親愛的紅木企業家們，請記住，讓思考更深一層，讓創新更進一步，讓發展更具活力，你將會有更多的把握面對未來！
紅木行業2017擼起袖子加油干
是的，在本期《品牌紅木》雜志中，我們來聊聊紅木行業的2017年。
守住資源底線
日前，中央電視臺財經頻道一則《紅木原料進口受限 部分價格翻倍》的報道，火急火燎地“闖”進了大家的視線中，內容是說由于紅木原料進口受限，紅木價格普漲，如大紅酸枝漲幅達40%、巴里黃檀漲幅達50%、緬甸花梨漲幅達65％，非洲花梨漲幅達100%。
紅木原料進口受限 部分價格翻倍
這個數據之所以能對紅木市場有如此大的影響力，主要有以下數個原因：第一，央視被大眾視之為國家的喉舌部門，它的報道，老百姓最相信了；第二，事出必有因，2016年多國頒布木材出口禁令或收緊木材業務，以及《瀕危野生動植物種國際貿易公約》第17屆締約國大會宣布實施全部的黃檀屬，大巴花和刺猬紫檀的貿易控制和規范管理，成為國內紅木原材漲價的導火線，并持續蔓延至2017年；第三，在當前略為疲軟的市場中，處于源頭的木材市場，稍有風吹草動便能輕易刺激到紅木企業“敏感的神經線”。
如何規范紅木市場讓其健康發展，如何化解產業可持續發展與木材資源枯竭的矛盾，是所有紅木人面臨的一道難題。在這樣的情況下，我們需要從“源頭、過程、終端”三管齊下，找到解決問題的正確方向和最佳方法。
一是從源頭入手，即要找到紅木原材漲價的問題所在。筆者梳理近年媒體報道發現，資源緊缺是紅木原料漲價的直接原因：第一，國內資源不斷減少，我國的森林覆蓋率很低；第二，國際上對木材保護的措施越來越強，特別是以美國為首的西方發達國家對出口到中國的木材采取各種限制。中國林產工業協會執行會長王滿曾經提出這樣一個數據：根據國家相關部門官方發布的數據，紅木原材的進口依存度超過90%，確實存在著產業發展與資源緊缺的矛盾。
此次的原料漲價再次喚醒了人們對資源保護的意識。“木材是有生命周期，屬于可持續發展能源，我們要守住底線，不亂砍濫伐，要砍樹的話也只砍老樹和有病蟲的樹。”大自然地板董事長兼總裁佘學彬如此說道。
二是從紅木使用過程入手，即合理有效利用每一塊木頭，增加其附加值。中山東成紅木董事長張錫復認為，一是必須利用好木材制作產品，做好精品，二是要善于利用木材的邊皮料制作手工工藝品，同時可以鼓勵年輕人，利用這些紅木小料進行創業，做小件紅木家具衍生品。
為彌補當前國內紅木原材的缺口，很多專家學者、相關政府領導和企業精英商討如何開發一些優質的非紅木材質。“紅木原料枯竭的情況不是今天才出現的，我們不能單純盯著紅木，要根據實際生產過程當中擴大用料規模，可以采用非紅木材質的木材進行制作產品，篩選更多適合做家具的木材。”廣東魚珠國際木材市場總經理張建民說。
三是從終端解決問題，即弱化“紅木”概念推廣，引導消費者理性消費。市場天生逐利，什么賣的好，企業就大量生產什么。但隨著行業洗牌的深入，國人消費觀日漸成熟，紅木不該再被神話了，因此應通過正確的傳播引導消費者對好產品的認知。中央民族大學人體工程學專家蘇垣接受筆者采訪時呼吁，出于紅木行業長遠可持續發展的考慮，業界不能臨渴才挖井，現在開始就要逐步淡化紅木種類，推廣企業采用傳統制作工藝和與設計生產紅木家具精品。
植入“優質基因”
“現在市場上，很多紅木家具一脫下標簽和掛牌，就很難辨認是哪個品牌的家具。”中山市紅木古典家具學會顧問、洪達仁設計咨詢（深圳）有限公司總裁洪達仁說，“做紅木家具最重要的不是你一次能夠賺取多少，而是你能不能穩定地獲利，長久地立足生存。紅木企業要拿出自己的特色，不要繞彎路，而是縮小范圍，專注于紅木家具的質量和工藝。”
在企業運營的整體概念中，最基本、最主要的部分就是產品。過去有很多消費者反饋，一些賣場和企業打著“白菜價”銷售紅木家具，用不了多久各種毛病全都冒出來。這時候，難免會想起一句老話，就是“好東西不便宜”，像一件精工細作的紅木家具，從選材、設計到生產少則數十道，多則上百道工序，容不得半點偷工減料，自然價格就高。
植入“優質基因”
而且經過多年的浮躁和不成熟發展，現在的紅木市場已經趨于理性，特別是80、90后逐漸成為市場上的消費主體，他們對于紅木家具的需求已經不僅僅局限于產品價格，對產品的質量、工藝、環保性更為關注。可以說，紅木家具發展的趨勢走向肯定在優質產品。中國傳統工藝大師、深圳泰和園董事長邵湘文表示，紅木家具作為我國的國粹，不能丟棄傳統紅木家具的工藝，而是要繼承。繼承文化，繼承傳統紅木家具的榫卯結構、外型，還有就是繼承古人堅持不懈、努力奮斗的精神。另外還需要向國外優秀家具學習，不斷充實紅木家具的制作工藝。
選用優質的原材料，堅持高標準的制造工藝，從源頭把控家具產品環保品質，這樣的產品自然很受歡迎。然而除了這一點，今天的消費市場是一個“情感”、“體驗”催生“魅力產品”的時代。
紅木家具對很多現代都市人來說，已經不是單純的裝飾房子的概念了，它在一定程度上升華到了顯示個人尊貴身份和高雅品味的高度。因此對于產品問題，還有另一個判斷因素，就是產品可否滿足消費者最主要的需求目的。邵湘文也說道，企業管理的基本目的就是提高產品質量，降低產品成本。在當前形勢之下，紅木企業要明確市場需求，正確判斷產品“短板”在哪里。在提高產品質量的問題上，最重要的就是生產出適合市場需求的產品，生產出消費者真正需要的產品。
毋庸置疑，未來的市場定當是靠強硬的產品品質來俘獲消費者芳心。為紅木家具植入“優質基因”， 也只有如此，紅木企業才能擁有更廣闊的發展空間，在白熱化的市場競爭中占領優勢。
設計不玩任性
創新是紅木家具設計發展始終繞不過的一道坎。
在擁有新中式、新古典、中式后現代等多樣化設計風格的紅木市場中，有一個不得不重視起來的問題，就是市場中依然有不少性能、外觀雷同的產品。有的企業一味求新，為了討好消費者審美情趣而設計，還有的企業延續老路，套用、模仿經典家具元素，重新包裝并推出市場時便說是新品。
紅木家具設計不玩任性
然而設計界也有句話這么說的：“設計的初衷就是永恒的創新”。那么，紅木企業要創新，創新來自哪里呢？中山紅古軒總經理吳赤宇說：“創新來源于生活，最終服務于生活，通過創新設計出一種服務于現代生活的紅木家具應該是我們的目標。”
“中式家具還在發展，它必須更符合現代化的中國式生活和今天的中國文化，因此，設計必須關注生活行為。”原亞洲家具聯合會會長、北京林業大學教授林作新對此解讀說，“所謂的生活行為，包含了傳統習俗、社會規范、文化禮儀和人的價值觀。這些，在中國都在提升。”2017的紅木市場也在改變，按目前趨勢看，消費者需要的是真正接地氣的作品。
中山市紅木古典家具學會顧問、洪達仁設計咨詢（深圳）有限公司總裁洪達仁強調：“紅木家具創新可以學習國外系統化的家居理念，師夷長技以制夷。”在中國，有個成語叫做“博采眾長”，就是說要從多方面吸取各家的長處。教育部《家具設計與制造》專業帶頭人、國務院特殊津貼專家彭亮也說道，紅木行業需要看到來自行業外包括時尚、時裝，意大利、歐美的一些作品。就像北歐最好的家具設計大師還是維格納，他所有的椅子設計都是從明式椅子得到靈感的，包括現在新上任的美國總統特朗普，他上任要坐的第一把椅子，也是中國的明式圈椅。
至于任何的創新，都要經過實踐和時間的檢驗之后才可以下定論。深圳杰申設計董事長潘再生表示，過去紅木家具都太注重文化，忽略了產業創新，不要將紅木家具當做神話，要當做一種普通的產品，一種工藝品，紅木企業應該把思路打開，不要在自己的圈子里打轉，要開闊眼界，研發適合現代人的家具。
紅木家具的發展其實是一個“變”的過程，這預示著在接下來圍繞家具設計的漫長博弈中，更具有“創新”意識的企業將逐漸占據上風。
走出去的“文化自信”
以古詩詞競技為主要內容的中央電視臺《中國詩詞大會》第二季從春節開播以來，在公眾的高度關注中持續升溫，有數據顯示，這一季節目全部10期累計收看觀眾達到11.63億人次。另外在微博上，節目相關話題的閱讀量超過了1億；在豆瓣網上，節目評分超過8分。《中國詩詞大會》的火爆，很大程度上反映出人們對中國傳統文化的尊崇，也是一種中國人的文化自信。
“文化自信”一詞取自習近平主席的治國理政思想，其內涵就是一個民族、一個國家對自身文化價值的充分肯定和積極踐行，并對其文化的生命力持有的堅定信心。2016年的紅木行業，除了被廣泛熱議的“工匠精神”，同樣備受矚目的一個詞就是“文化自信”，已成為當前影響紅木行業發展和企業戰略制定的重要因素。
中山市政協主席丘樹宏在贈予第七屆中國紅木家具品牌大會的賀詞中指出，近十年來，中國用磅礴的力量推動世界發展，中華文化的影響力也隨之擴大。紅木家具作為“中國風”的典型元素，亮相G20峰會等國際級場合，充分體現了國人對紅木文化的高度認同，講好紅木故事，是傳播紅木文化的重中之重。
2016年，接待國外政要、成為中國外交重要國禮、亮相杭州G20峰會、參加美國藝術展等，紅木家具多次在重大場合展示了中國傳統文化的博大精深，掀起了中國文化熱。“‘中國的’是紅木家具在整個世界家具品類里最顯著的烙印。當今的中國已經離世界舞臺中心越來越近，世界離不開中國，中國離不開世界，因此紅木家具特別需要擁有國際化視野，相信更美的未來需要筑夢人用匠心質造出來。”明堂紅木總經理張向榮說。
杭州G20峰會現場紅木家具精彩亮相展示了中國傳統文化的博大精深
在世界文化融合共存的同時，紅木人應當用更積極的眼光看待與評價中國紅木行業與國際家具行業的交流、合作與發展。中國收藏家協會副會長維佳對此認為，紅木家具可以嘗試的渠道非常多，只要我們的紅木企業積極走出去，多看看，并大膽嘗試一些新的渠道，相信有著30多年歷史積淀的當代紅木產業之路，必將越走越寬闊。
紅木家具是華夏文明瑰麗的藝術濃縮，是傳統文化的集大成者。只有立足于優秀傳統文化之根，讓紅木家具自身說話，才是以彰顯文化自信的踐行性品格。中國紅木家具文化研究院院長、著名明式家具學者濮安國也表示，以什么樣的高度，就看到什么樣的藝術品，這是和我們的文化水平對應的，所以，紅木人都要提高自己的文化修養，不斷地研究傳統家具精華，不斷地創新，不斷地堅持、推動紅木家具的發展。
精準地營銷
資深品牌營銷專家、北京國富縱橫總裁趙龍認為，紅木企業的品牌營銷一定要有造血機制，首先要先定方向，做經典就要做明清特色，做市場就要尊重年輕人；其次在紅木震蕩期，要占領資源；再次，紅木企業要找差異，建立分離度，做出自己的特色；最后，一定要占領市場，沒有市場，工廠就是庫存。
可實際上，現在還有不少的紅木企業在營銷方面存在認識上的偏離，沒有明確的營銷戰略原則和方法作指導，甚至部分還盲目地進行炒作概念。而這些作為對于紅木企業的發展實則不利。
在今天互聯網快速發展的大背景下，互聯網+、大數據、O2O、互聯網思維等字眼不斷充斥我們眼球，紅木企業傳統的粗放式營銷模式也得到了改變。不少紅木企業通過創新、優化營銷環節，借助互聯網的實時性，及時調整營銷策略，從而達到降本增效的效果。全國政協委員、全國工商聯第九屆副主席程路在第七屆中國紅木家具品牌大會期間也表示，從銷售環節來講，現在的銷售產業鏈在不斷地發展和變化，它不是一成不變的。產業鏈上下游的互動會給銷售帶來很大的動力，特別是現在電商如此地發達，線上線下的O2O可以讓企業做更多的設想和推動。
互聯網支持下對于營銷的定義是“精準化”
趙龍還說道，互聯網時代下紅木企業要做到的是，讓紅木營銷精準化、傳播情趣化、服務情感化。其中對于營銷的定義是“精準化”， 就是要將品牌主張、產品信息準確無誤地傳遞到目標受眾，使得營銷變成一項精準的事業。
在東陽卓木王總裁杜長江看來，現在對傳統行業來講是個機會，要學會用互聯網思維改造傳統行業的運營方式。消費年輕化、定制化、場景化已經成為一種趨勢，無論是O2O還是經銷商體系，都要具備用戶至上的思維。全聯藝術紅木家具專委會執行會長、弘木傳媒CEO林偉華也同樣表示，現在消費者購買不再像過去那樣偏信于促銷的優惠或導購的銷售引導，而會線上線下全面了解情況，并從物質及精神層面去分析考慮再選擇購買。所以，紅木企業都應該重視品牌口碑，做好消費者及經銷商兩個層面的口碑建設，同時做好線上線下的口碑傳播，讓品牌在市場競爭中獲得更多競爭力與商機。
互聯網支持下的營銷核心在于讓紅木企業在合適的時間，通過合適的載體，以合適的方式，推送給最需要此業務的客戶。紅木企業自身具有大量的數據資源，包括客戶的基本信息、產品數據、業務數據等豐富的信息。值得一提的是，今天還有不少紅木企業開始利用先進的大數據挖掘分析技術，對客戶的各種信息進行多維度的關聯分析，從而科學地指導、支撐其營銷活動。
明碼實價
有報道指出，目前在全國范圍內推行明碼實價的紅木企業并不多，一方面是因為討價還價的消費習慣很難改變，消費者要的不僅僅是便宜，更希望獲得那種占了便宜的感覺。另一方面，紅木市場競爭激烈，企業擔心一刀切會影響生意。
“價格亂象，明碼虛價，高標價、低折扣仿佛成了紅木行業‘潛規則’；找熟人、找老板講價格，成了很多消費者買紅木家具的途徑，這些都阻礙了紅木家具健康發展。”中山匠王紅木董事長李茂先有著不同的看法，“一口價不是便宜賣，而是讓客戶有信任感。縱觀全世界，400萬的奔馳也沒有標3.5折去賣，LV也沒有標2.5折賣。實行一口價之后，消費者覺得產品沒有水分，下單也快了，希望紅木企業把價格標實點，不要把客戶流失了。”
明碼實價將有效促進紅木行業向更高層面發展
雖然在全國范圍內推廣明碼實價并非易事，但也有不少企業知難而上，他們堅信：總有一天，消費者會買賬，經銷商會買賬，行業也會更加規范。中山大匯堂總經理胡春龍也表示，從長遠看，明碼實價將有效促進紅木行業向更高層面發展，可謂好處多多，希望生產者和經營者都能拿出積極的態度響應并履行承諾，并帶動消費者改變固有觀念，讓紅木行業向更加規范更加健康的方向發展。
可以說，2017年的紅木市場，推行明碼實價少不得。
推行“兄弟式”合作
經銷商是廠家細化市場的入場券。過去由于利益的使然，廠家和經銷商往往斗智、斗勇、斗狠，斗個你死我活。然而隨著市場發展的成熟和理性，目前總的趨勢是，廠商關系正在向“伙伴式、兄弟式”轉變。在中山憶古軒總經理劉宇看來，當下已經不再是一個單打獨斗的時代，我們希望與經銷商有更多的互動，企業把產品做好，把服務做好，同時經銷商也把自己的責任承擔起來，大家一起把市場做好做大，達到合贏天下的目的。
紅木行業應該推行“兄弟式”合作
當然，行業內有不少紅木企業與他們的經銷商保持著良好的廠商關系，為浮躁的行業帶來一縷清風，推動企業的穩健發展。中山紅古軒總經理吳赤宇表示，紅古軒一直鼎力支持經銷商做大做強，為經銷商提供整體解決方案，無論是現場選址，人員培訓，店面設計，市場開發，營銷工具等方面，都提供了最為專業的支持，更從方法、工具、思路、體系等整套模式輸出，真正做到與經銷商資源共享，利益共享，共同進退。
同樣在經銷商合作領域相當成功的還有東陽中信紅木。其董事長李忠信指出，中信紅木一直堅持廠家和經銷商是一家人的理念，不只是把家具賣給經銷商，還幫助經銷商賣家具。中信紅木還主動營銷，幫助經銷商搞活動營銷，讓經銷商走出去做好銷售。
文化旅游完全可以作為2017紅木行業發展的一個方向。“紅木企業經過目前的低潮，融匯發展將會是未來的發展趨勢。紅木家具可以和文化旅游融合發展，與工藝品綜合展示銷售融合發展。紅木企業深度挖掘文化資源，彰顯文化創意，開發多樣化、綜合性的旅游產品，讓傳統文化更生動，讓紅木家具更精彩。”中國人民大學文化創意產業研究所所長金元浦如此表示。
但是，文化旅游不能搞純粹的“門票經濟”，不能局限在靜態觀光層面，而是以多樣化的形式開發利用，積極發展文化旅游商品、參與性娛樂。依托商旅文定位的中國（大涌）紅木文化博覽城無疑是成為近年紅木行業的新星，“紅博城定位非常準確，4年前沒有選擇當時高收益的傳統家居賣場模式，而是選擇了有爭議的文商旅綜合體模式，現在看這種選擇是正確的，紅博城插上‘文化’和‘旅游’兩個翅膀，可以飛得更高更遠。”紅博城董事長林孟禮接著說，“紅博城期望通過‘紅木+旅游’的形式，加大對紅木家具的宣傳推廣，通過四至六年，打造成一個有影響力的休閑旅游勝地，把紅木家具推廣到世界上去。”
中國（大涌）紅木文化博覽城
其實這兩年，在紅木行業中也出現了工業旅游的蹤影。以旅游的方式將游客帶進紅木家具生產基地和生產企業，通過感知、了解、體察紅木文化，傳遞中國優秀傳統文化的精粹。
成功，要緊的是姿態。一家企業最終的裁判可能是市場，可能是消費者，也可能是自己。中國家具協會理事長朱長嶺在《紅木家具產業的現狀及未來發展》主題報告中提到，未來五年，紅木家具產業要根據國家和家具行業“十三五”發展規劃以及創新、協調、綠色、開放、共享五大發展理念的總體要求，積極培育行業新的增長點，加快轉變發展方式，積極推動行業調整戰略，整合資源，以市場為導向，以文化為動力，以科技為支撐，加快紅木家具企業的創新發展步伐，促進紅木家具產業健康持續發展。
親愛的紅木人，2017，擼起袖子，加油干吧！（來源：第三十九期《品牌紅木》雜志 梁曉珩∕文）