2016/11/09 | 來源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]不想成大品牌的企業(yè)主不是一個好領(lǐng)導(dǎo)者，任何一個品牌，做大做強(qiáng)都是畢生心愿。那么企業(yè)該如何做品牌呢？看完這五個一標(biāo)準(zhǔn)，或許你會得到一些啟示。
不想成大品牌的企業(yè)主不是一個好領(lǐng)導(dǎo)者，任何一個品牌，做大做強(qiáng)都是畢生心愿。那么企業(yè)該如何做品牌呢？看完這五個一標(biāo)準(zhǔn)，或許你會得到一些啟示。
品牌營銷第一招：開創(chuàng)一個品類
大多數(shù)人都知道登上月球的第一人是阿姆斯特朗，卻很少有人會去關(guān)注第二個、第三個登上月球的人是誰?！暗谝弧庇肋h(yuǎn)是舞臺上鎂光燈下的焦點(diǎn)，而被人們深深地印在腦海當(dāng)中。對于那些后來者，大多數(shù)的人們都失去了好奇心，沒有多大的興趣。
一個品牌的建立也同樣如此，消費(fèi)者大多只會記住一個行業(yè)或品類里面的老大品牌，而對于老二、老三品牌，消費(fèi)者卻總是記得比較模糊。品牌營銷的第一條法則就是要“開創(chuàng)品類成第一”。要想樹立新的品牌，就必須打破原有的秩序和規(guī)則，創(chuàng)造新的品類,從而避開激烈的競爭。
品牌營銷第二招：借靠一棵大樹
網(wǎng)上流行這樣一個關(guān)于“出售書籍”的段子：一位出版商有一批滯銷的書久久不能脫手，便給總統(tǒng)送去一本，并三番五次的問總統(tǒng)的意見，忙于政務(wù)的總統(tǒng)沒有時間與其糾纏，便隨口應(yīng)了一句：“這本書不錯!”出版商如獲至寶，進(jìn)行大肆宣傳：“現(xiàn)在有總統(tǒng)先生喜歡的書出售?！庇谑?，這些滯銷的書不久就被一搶而空了。
書籍和總統(tǒng)扯上了關(guān)系，通過總統(tǒng)背書，就成了暢銷書
不久，這個出版商又有書賣不出去了，他又送給總統(tǒng)一本。總統(tǒng)上了一回當(dāng)，想奚落他一下，便說：“這本書糟透了!”出版商聽后大喜，他打出廣告：“現(xiàn)在有總統(tǒng)討厭的書出售。”結(jié)果，不少人出于好奇爭相購買，書隨之脫銷。
出版商第三次將書送給總統(tǒng)的時候，總統(tǒng)接受了前兩次的教訓(xùn)，不置可否。出版商卻大作廣告：“現(xiàn)有總統(tǒng)難以下結(jié)論的書出售!”居然又一次大賺其利。
“背靠大樹好乘涼”。這個段子讓我們明白，其實出售什么樣的書籍并不重要，而關(guān)鍵在于這本書籍和總統(tǒng)扯上了關(guān)系，通過總統(tǒng)背書，就成了暢銷書。品牌營銷也是如此，如果能靠住一棵大樹，借勢于外力，自然會使品牌構(gòu)造的路程省很多力。所謂“大樹”便是在消費(fèi)者心智模式中已經(jīng)形成的認(rèn)知，通過借勢消費(fèi)者認(rèn)知提升自身品牌的方式，便是“靠大樹”的策略。
借勢營銷在銷售中是很常見的，在剛過去不久的杭州G20峰會，作為會場座椅的供應(yīng)商，明堂紅木限量推出G20同款元首椅“首席”，廣泛受到消費(fèi)者認(rèn)可，效果甚好。
G20同款元首椅“首席”
除此之外，國家領(lǐng)導(dǎo)人在會見國外訪客時接待使用的也是紅木家具，紅木家具已經(jīng)成為中國傳統(tǒng)文化的代言，頻頻在重大場合露面，紅木家具企業(yè)應(yīng)該借此不斷宣傳品牌。
習(xí)近平主席在北京釣魚臺國賓館使用紅木家具會見美國總統(tǒng)奧巴馬夫人米歇爾
品牌營銷第三招：占領(lǐng)一塊區(qū)域
在商業(yè)的王國里，品牌的營銷與構(gòu)造也是如此，與其四處游擊，成為無根之木，不如占地為王，打好基礎(chǔ)進(jìn)行漣漪型擴(kuò)張。
占領(lǐng)一塊區(qū)域進(jìn)行品牌營銷與法則構(gòu)造的企業(yè)，可以具備兩個優(yōu)勢：
第一，建立與區(qū)域內(nèi)的人們的情感聯(lián)系。人們普遍對自己所生活的地域具有深深的情感聯(lián)系和地域自豪感，因此很多時候會選擇本地的品牌。比如江西人喜歡抽江西的金圣煙，安徽人喜歡抽安徽的黃山煙。
第二，吸引外區(qū)域的消費(fèi)者。深度挖掘區(qū)域文化，將品牌做成區(qū)域特色，可以形成區(qū)域位勢,吸引外區(qū)域的消費(fèi)者。比如貴州茅臺鎮(zhèn)的酒，大家普遍認(rèn)為是好酒。通過品牌“占位”，是一種較好的品牌營銷方式。
品牌營銷要做到占領(lǐng)一塊區(qū)域
占領(lǐng)一塊區(qū)域這一點(diǎn)在紅木家具行業(yè)有十分明顯的表現(xiàn)，如今廣東中山、浙江東陽、福建仙游已經(jīng)成為全國三大紅木家具生產(chǎn)基地，并形成了自己的區(qū)位優(yōu)勢，紅木家具企業(yè)應(yīng)該利用這一優(yōu)勢做好品牌營銷。
品牌營銷第四招：建立一項標(biāo)準(zhǔn)
通過標(biāo)準(zhǔn)的制定使自己的品牌快速被消費(fèi)者接受。標(biāo)準(zhǔn)的制定是為了讓自己的品牌與競爭對手形成差異化，建立的標(biāo)準(zhǔn)一旦被消費(fèi)者所認(rèn)同將產(chǎn)生巨大的作用。
消費(fèi)者購買產(chǎn)品的時候會識別這項標(biāo)準(zhǔn)，并且會為了滿足這項標(biāo)準(zhǔn)而買單，同時也會因為競爭對手沒有滿足標(biāo)準(zhǔn)而拋棄競爭對手品牌。標(biāo)準(zhǔn)的制定需要形成差異化，成為企業(yè)特有的一項競爭力。
能夠被快速模仿的標(biāo)準(zhǔn)是不可持續(xù)的，雖然能夠在短期內(nèi)給企業(yè)帶來銷量，但無法將這樣的“標(biāo)準(zhǔn)”打上品牌的印記。
品牌營銷第五招：吸引一類人群
企業(yè)的品牌定位需要有一個消費(fèi)者定位，鮮明的消費(fèi)者定位，能夠快速建立消費(fèi)者與品牌之間的對接與聯(lián)系，從而快速“對號入座”，企業(yè)的品牌也能快速被定位的消費(fèi)人群所接受。
隨著80后、90后年輕消費(fèi)群體的崛起，紅木家具不再是中老年群體的專屬消費(fèi)品，企業(yè)開始重視這個新興市場，從產(chǎn)品設(shè)計、營銷渠道等方面進(jìn)行年輕化改造，或直接做差異化品牌，主打年輕人市場，真正去了解、認(rèn)知他們的需求，才能在未來的營銷實踐中收獲成功。
或許你會問，現(xiàn)在紅木家具市場上好的品牌有哪些？在即將舉行的第七屆中國紅木家具品牌大會，會給你一個你想要的答案。
