2016/07/22 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]2016年上半年，市場進(jìn)入了深度調(diào)整。面對市場的巨變和去庫存的壓力，紅木家具企業(yè)的信心在哪里？2015年中國紅木家具行業(yè)十大風(fēng)云企業(yè)家將深入剖析當(dāng)下的行業(yè)困難，共同尋找逆市破局的方法。
曾經(jīng)，紅木家具行業(yè)在黃金十年里，高歌猛進(jìn)，快速發(fā)展，賺得盆滿缽滿，企業(yè)總是一天到晚趕貨、趕貨、擴(kuò)大生產(chǎn)；隨后的2013年繼續(xù)瘋狂了一把；到了2014年、2015年，情況急轉(zhuǎn)而下，紅木行業(yè)開始進(jìn)入新常態(tài)發(fā)展，微利時代正式來臨，企業(yè)明顯感覺“生意比以往難做了”、“消費者不買賬了”、“貨走不動了”，企業(yè)發(fā)展的步伐也隨之開始放慢。如今，由于整個市場大環(huán)境的改變和前兩年的擴(kuò)大生產(chǎn)，2016年上半年，市場進(jìn)入了深度調(diào)整。
面對市場的巨變和去庫存的壓力，一些負(fù)能量的聲音開始出現(xiàn)，不少企業(yè)經(jīng)常哀嘆市場不好，沒有客人，壓力大，甚至縮減專賣店和一些品牌宣傳，以應(yīng)對當(dāng)前市場，信心明顯不足。信心來源于實力和底氣，那么紅木家具企業(yè)的信心在哪里？未來的市場走向會是什么樣？如何鼓足信心，應(yīng)對當(dāng)下的市場？
西游記一曲“敢問路在何方，路在腳下”，排除萬難取得真經(jīng)，紅木家具行業(yè)也敢問路在何方。看紅木家具行業(yè)風(fēng)起云涌，聽2015年中國紅木家具行業(yè)十大風(fēng)云企業(yè)家，講紅木家具行業(yè)2016年的信心，一起深入剖析當(dāng)下的行業(yè)困難，共同尋找逆市破局的方法。
信心從何來？
2016年開年以來，先是亮相春晚，接著又頻上央視、賀歲大片、百度熱詞榜，紅木家具越來越被人關(guān)注。就在漸漸被人熟悉的過程中，紅木家具市場卻出現(xiàn)了深度調(diào)整。處在深度調(diào)整中的企業(yè)，信心比黃金更重要，那么，紅木家具企業(yè)的信心來自哪里呢？
看好行業(yè)發(fā)展方向 企業(yè)自然有信心
這兩年的紅木家具市場的確出現(xiàn)了變化，但是我國國民經(jīng)濟(jì)依然保持穩(wěn)定增長。泰和園董事長邵湘文表示：“經(jīng)濟(jì)增長，人們生活越來越好，品味越來越高，所以，紅木家具行業(yè)只會往好的方向發(fā)展。因為市場有需求，行業(yè)就會有前景。”
泰和園的絲翎檀雕工藝，一筆一畫都精益求精
任何市場都會有波峰和波谷。在整個大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，相比于其他行業(yè)，目前紅木家具行業(yè)的基本面還是相對好的。波記家具董事長伍建波認(rèn)為，企業(yè)現(xiàn)在只要踏踏實實地做好自己的品牌建設(shè)就行。紅博城董事長林孟禮也表示，紅木家具行業(yè)前景很大。
國家出臺“中國制造2025”和“互聯(lián)網(wǎng)+”等戰(zhàn)略以來，中國制造智能升級，不斷發(fā)展變化的市場需求。今年以來，我們國家的經(jīng)濟(jì)持續(xù)保持中高速增長，超出了預(yù)期。永華紅木董事長陳達(dá)強(qiáng)分析認(rèn)為：“在國家強(qiáng)盛的大背景下，作為紅木家具企業(yè)，永華紅木與多數(shù)品牌企業(yè)一樣，肯定有信心”。
團(tuán)隊凝聚力提升 為企業(yè)增加正能量
國民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展，成為行業(yè)前景被看好的基礎(chǔ)。除此之外，團(tuán)隊建設(shè)也是紅木家具企業(yè)逆市增長的一個法寶。
這兩年，紅木家具行業(yè)經(jīng)歷了市場洗禮。中信紅木董事長李忠信表示：“經(jīng)歷這場洗禮是件好事，以前總是忙著擴(kuò)大生產(chǎn)，現(xiàn)在可以靜下心來打造團(tuán)隊。這兩年團(tuán)隊的凝聚力得到了有力提升。有這么好的團(tuán)隊支撐著，企業(yè)自然不會擔(dān)心。”
中信紅木經(jīng)銷商團(tuán)隊非常強(qiáng)大，拼命尋找出路
一個企業(yè)的壯大，離不開團(tuán)隊中的每一個人。東成紅木董事長張錫復(fù)表示：“東成紅木的銷售團(tuán)隊和運營團(tuán)隊在工作中都很有激情，生產(chǎn)管理者和員工都很優(yōu)秀，為企業(yè)信心增加正能量。”
強(qiáng)大的外部渠道 幫助企業(yè)尋找出路
對于紅木家具行業(yè)來說，渠道非常重要。如何拓寬渠道，為傳統(tǒng)渠道注入新的活力，這是眾多企業(yè)在運營中所要思考的。
中信紅木董事長李忠信稱，中信紅木在全國有260多家經(jīng)銷商，他們非常忠誠于中信紅木。這兩年市場不景氣，經(jīng)銷商主動營銷，拼命尋找出路。企業(yè)之所以有信心，離不開外部強(qiáng)大的營銷渠道。
東成紅木董事長張錫復(fù)則為正能量的經(jīng)銷商團(tuán)隊點贊：“東成紅木一支擁有非常好的經(jīng)銷商團(tuán)隊，他們非常專業(yè)，都有正能量，在任何時間都能想辦法解決問題，而不是抱怨市場。”
產(chǎn)品精益求精是企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵
在企業(yè)競爭日趨激烈的當(dāng)下，產(chǎn)品質(zhì)量和特色對于一個企業(yè)的重要性日趨明顯。質(zhì)量的高低、產(chǎn)品特色和創(chuàng)新是企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵。
紅古軒的紅木家具作為“國禮”，送給南非非國大黨經(jīng)濟(jì)發(fā)展論壇主席達(dá)瑞爾·斯瓦尼普
紅木家具企業(yè)在逆市中仍信心滿滿，來自于對產(chǎn)品的精益求精。泰和園董事長邵湘文表示：“對待產(chǎn)品，我們始終保持著一種從99%到99.99%的極致態(tài)度。”
東陽有3千多家企業(yè)，明堂紅木作為龍頭企業(yè)要起帶頭作用，那么，如何保持競爭力？明堂紅木總經(jīng)理張向榮表示，核心就是產(chǎn)品和營銷模式不斷創(chuàng)新。
“企業(yè)的信心來自于自己獨有的產(chǎn)品及企業(yè)管理模式，一家有思想及開發(fā)能力的企業(yè)，我相信他們對自己是非常有信心的，不管現(xiàn)在市場如何。”戴為紅木總裁戴愛國對此提出自己獨到的見解。
御乾堂的紅木家具以“取材精良、做工精細(xì)、雕刻精美”著稱，其董事長馬海軍表示：“產(chǎn)品質(zhì)量增強(qiáng)企業(yè)信心。”
御乾堂憑借取材精良、做工精細(xì)、雕刻精美榮獲“2015年中國紅木家具十大創(chuàng)新力品牌”（圖為御乾堂董事長馬海軍（右）上臺領(lǐng)獎）
做好品牌是企業(yè)長青之路
品牌效應(yīng)是企業(yè)價值的延續(xù)，對企業(yè)可持續(xù)發(fā)展、增強(qiáng)企業(yè)凝聚力等方面有著積極的推動作用。而品牌效應(yīng)需要企業(yè)通過品牌建設(shè)才能不斷提高。
紅古軒總經(jīng)理吳赤宇表示，“紅古軒的信心來自‘紅古軒’這三個字所產(chǎn)生的品牌效應(yīng)。1月，紅古軒獲得‘中國紅木家具十大受歡迎品牌’殊榮；3月，央視大型帝王紀(jì)錄片在紅古軒南京旗艦館開拍；4月，紅古軒的紅木家具，作為‘國禮’送給南非非國大黨經(jīng)濟(jì)發(fā)展論壇主席達(dá)瑞爾·斯瓦尼普；5月，馬來西亞木材理事會首席執(zhí)行官為紅古軒而來……” 這些都足以說明紅古軒的品牌效應(yīng)非常大。
在市場環(huán)境和企業(yè)競爭的壓力下，如何走出一條基業(yè)長青之路？永華紅木董事長陳達(dá)強(qiáng)表示：“我們要堅信做好品牌是長青之路，所以，企業(yè)不要畏懼外在的市場環(huán)境，這也是我們企業(yè)信心堅定的另一個重要原因。”
東成紅木董事長張錫復(fù)表示，強(qiáng)大的品牌是企業(yè)信心的基礎(chǔ)，這是要靠常年積累的品牌建設(shè)。御乾堂董事長馬海軍也表示，御乾堂在行業(yè)內(nèi)的品牌知名度和信譽(yù)度日益提升，得益于其自創(chuàng)辦伊始就高起點定位和高標(biāo)準(zhǔn)制作。（來源：第三十五期《品牌紅木》雜志 張星∕文）