2015/07/08 | 來(lái)源：《品牌紅木》雜志
[摘要]“花最少的錢，獲得最大的效果”，即使在紅木家具市場(chǎng)的“特殊時(shí)期”，企業(yè)依然可以憑借有效的廣告投放策略，為自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得更多的優(yōu)勢(shì)與空間。
CTR媒介智訊發(fā)布的《2015廣告主營(yíng)銷趨勢(shì)》中指出，41%廣告主增加廣告預(yù)算，相比去年下降14%；29%廣告主減少?gòu)V告預(yù)算，相比去年上升22%。從這些數(shù)字中可反映出，在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩的大環(huán)境下，很多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力較大，老板們?cè)谶@個(gè)階段對(duì)廣告的投放相當(dāng)謹(jǐn)慎，相關(guān)費(fèi)用也收緊了。
中山紅木家具產(chǎn)區(qū)道路兩旁的紅木家具企業(yè)戶外廣告牌悄然下架
靠近中山沙溪、大涌紅木家具產(chǎn)區(qū)的105國(guó)道，道路兩旁的戶外廣告牌基本都被紅木家具企業(yè)承包了，但今年以來(lái)，不少?gòu)V告牌已被悄然下架。這種情況也說(shuō)明了，市場(chǎng)環(huán)境不好的時(shí)候，減少?gòu)V告投入的做法很普遍。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也許是一個(gè)不錯(cuò)的過(guò)渡方法，能夠讓它們的資金鏈更為充裕。
著名企業(yè)家史玉柱說(shuō)：“廣告，其實(shí)是一個(gè)投資，是對(duì)消費(fèi)大腦的持續(xù)性投資。”為什么諸如蘋果、寶潔、可口可樂、肯德基這些品牌能夠?yàn)槿怂煜ぃ艽蟪潭鹊靡嬗谒鼈冇行У膹V告投放策略，持續(xù)大量投放廣告保證了其品牌的曝光度，加強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)它們的認(rèn)知。這并不是要讓紅木家具企業(yè)跟風(fēng)在廣告上燒錢，而重點(diǎn)應(yīng)該在于“持續(xù)”而不只是“大量”。廣告費(fèi)可以減少，但效果要是達(dá)不到預(yù)期目的，企業(yè)前面的投資就等于全浪費(fèi)了。因此，企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)行情變化和自身實(shí)際更有策略、更針對(duì)地進(jìn)行廣告投放，內(nèi)容、渠道、時(shí)間等方面也要更加合理。除了消費(fèi)者熟悉的電視、雜志、報(bào)紙等傳統(tǒng)廣告外，近年互聯(lián)網(wǎng)興起，與紅木行業(yè)的結(jié)合也是勢(shì)在必行的。特別是國(guó)務(wù)院總理在今年兩會(huì)上提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念后，企業(yè)不妨趁著這股東風(fēng)，試圖通過(guò)更多的宣傳來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)聲音。
廣告投放是有策略的，而不是隨意的。如果傳統(tǒng)廣告費(fèi)用高，企業(yè)可以重點(diǎn)投放費(fèi)用較低的互聯(lián)網(wǎng)廣告；廣告出現(xiàn)次數(shù)多費(fèi)用高，企業(yè)可以在數(shù)量上調(diào)整，別人投2次，你投1次。但是要注意的一點(diǎn)是，廣告切忌一下子都砍掉，這并不利于企業(yè)品牌的塑造。有規(guī)律地減少?gòu)V告，對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)影響并不大。
而且廣告投放還要與整體的品牌戰(zhàn)略與定位相符合,才能做得精準(zhǔn)到位，達(dá)到品牌傳播的效果。否則再多的廣告也難以促成成交。所以，這也要求企業(yè)老板或營(yíng)銷負(fù)責(zé)人要主動(dòng)去分析各種投放渠道的優(yōu)劣勢(shì)，根據(jù)自己的廣告預(yù)算精準(zhǔn)投放廣告，并要杜絕一些沒有太大效益的廣告渠道。
“花最少的錢，獲得最大的效果”，即使在紅木家具市場(chǎng)的“特殊時(shí)期”，企業(yè)依然可以憑借有效的廣告投放策略，為自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得更多的優(yōu)勢(shì)與空間。減掉了廣告費(fèi)，并非說(shuō)這家企業(yè)不行了，而是它們順應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)而做出的調(diào)整。或許這樣的企業(yè)，才是聰明的企業(yè)。（來(lái)源：第二十九期《品牌紅木》雜志 梁曉珩∕文 徐妃妃∕編輯）