2015/06/17 | 來源：順德家具網
[摘要]從過去的高端消費，市場一片紅火，到如今市場的疲軟和行業整體遇寒，紅木家具行業從昔日的過度火熱逐漸回歸理性。紅木家具品牌要想立足市場、永葆生機，必須以產品為基礎。只有產品質量有保障，消費者才會青睞你的品牌。因此，對于家具企業而言，必須脫去華麗的外衣，回歸產品內核。
從過去的高端消費市場一片紅火，到如今市場的疲軟和行業整體遇寒，紅木家具行業從昔日的過度火熱逐漸回歸理性。紅木家具品牌要想立足市場、永葆生機，必須以產品為基礎。只有產品質量有保障，消費者才會青睞你的品牌。因此，對于家具企業而言，必須脫去華麗的外衣，回歸產品內核。
產品是企業發展內核
為了打造一個全國、區域品牌，不少紅木家具企業正在大刀闊斧的實施新的市場策略，比如選擇在研發新品、產品創新、重朔企業形象、專賣店統一、體驗館升級改造等方面發力。
當然，市場的殘酷競爭不只是針對紅木家具行業，而是整個家具、建材行業都遇到前所未有的困惑與蕭條。沒有天生麗質的企業該怎么辦？在不提倡“化妝”的時代，恐怕要花更大的價錢對自己的產品進行“整容”了。
紅木家具作為家具產品中的中高端消費，相較于其他家具產品，消費者原本就更對其材質和工藝質量有更高的要求。因此，在產品質量和細節上下功夫，讓產品更具競爭力，無疑是“整容”的第一步。
對自身產品進行重新定位
首先，紅木家具企業要對自己的產品重新定位，以一個新的姿態給老客戶一個新的感覺和驚喜，讓新客戶對你的產品有更好的認識和了解。當消費者認為你的產品確實是有特色的，是環保的，與其他品牌能一比高下的優質產品，那么，你的“整容”才算成功了。
近年來，不少企業推出新中式風格的紅木家具，其主要受眾定位在80后年輕人群，在產品設計上保留了部分傳統家具的特色，但更多的融合時尚元素，符合當今青年群體的審美需求。當然，即便是在大部分企業大行新中式之風時，也有部分企業仍堅持傳統紅木家具風格，注重花紋的樣式、雕刻、寓意等。無論是新中式還是傳統風格，其關鍵在于要對產品受眾人群有明確的定位。
廠商合作模式進行深化
其次，紅木家具企業和代理商要有一個更緊密合作的市場目標，推出新的市場營銷方式。不能再用以往企業在初級階段、發展階段使用的傳統營銷方式了。應該多和經銷商相互交流、溝通，了解經銷商的需求和困惑，對經銷商和導購進行行業知識培訓和講解，開導經銷商改變傳統的夫妻店經營方式，用公司化、團隊化開拓市場。
此外，紅木家具企業和代理商就會像家人一樣和諧，共同在自己產品的范圍內，把消費者認可的知名品牌作為學習的榜樣、競爭的對手，互進共勉，用高質量的產品和全新的服務，贏得消費者的口碑，進而成為當地的強勢品牌。
光鮮的外表和合理的宣傳固然重要，但是紅木家具企業不能只注重外在，卻忘了產品的實質。再好的包裝也只能一時的抓住消費者，消費者最終真正關注的還是產品本身。因此，紅木家具企業只有將自己的產品質量有所保證，品質能過硬，才能在不斷變化的外部條件下，站穩自己的腳跟。（徐妃妃∕編輯）