2015/03/11 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]近年來，我國新開設的家居賣場如雨后春筍般涌現。在越來越激烈的市場競爭中，傳統家居行業遭遇了諸多發展瓶頸，傳統單一業態的家居賣場越來越難滿足人們的日常需求，而電子商務的發展壯大也對傳統賣場造成不小沖擊，生意越來越不好做，家居賣場的生存空間也不斷縮減。
大明宮紅木燈飾廣場外景
近年來，我國新開設的家居賣場如雨后春筍般涌現。在越來越激烈的市場競爭中，傳統家居行業遭遇了諸多發展瓶頸，傳統單一業態的家居賣場越來越難滿足人們的日常需求，而電子商務的發展壯大也對傳統賣場造成不小沖擊，生意越來越不好做，家居賣場的生存空間也不斷縮減。
在這樣的情形下，家居賣場打破常規，不隨波逐流，不走尋常路，找出一條符合自己定位的路線，顯得尤為重要。在這方面，西安北三環大明宮紅木燈飾廣場就做出了自己的特色。
慢慢來比較快
在這個快節奏的年代，人們往往追求更快的效率，更迅速的發展，但也暴露出來很多問題。如家居行業，原先每年賣場的增長量為30%—40%，但是“市場不是那么規范，賣場過剩”等問題也接踵而來。
大明宮紅木燈飾廣場2014年開業之時受到眾人關注
“從長遠上看，放慢發展的勢頭對家居行業的發展來說是好事情。”這是大明宮紅木燈飾廣場的分析。放慢，并不是止步不前，而是向內發力，在穩步中前進，找到新的發展方向。大明宮紅木燈飾廣場花費巨大財力、物力在廣場的“內力”建設上:對內建立品牌孵化推廣中心、文化藝術中心、監督管理中心，強化賣場品牌、文化推廣以及賣場的規范化管理；對外積極利用T牌廣告、電臺廣告、公交車身廣告、行業雜志廣告、網絡廣告等持續做宣傳，保持曝光率。
這些舉措，需要長時間慢慢積累，開始短時間內可能無法發揮最大效果。但是，等到量變達到質變后，大明宮紅木燈飾廣場的軟實力就完全展現在眾人面前，得到一致認可。目前，廣場已經成為西安專業的紅木家具賣場之一，眾多消費者前往廣場選購家具與燈具。
從“等你來”變為“等我來”
傳統的家居賣場模式多為“開門待客”，主要是客戶主動上門。但是，在當今如此激烈的市場環境下，僅僅等客戶上門是遠遠不夠的，它需要賣場積極主動地走出去，為更多潛在客戶提供優質商品與服務。
除了紅木家具品牌，諸多著名燈飾品牌也入駐大明宮紅木燈飾廣場
大明宮紅木燈飾廣場在這方面有豐富的“走出去”經驗。廣場的執行董事方達良作為一個資深紅木行業人，經常前往全國各大紅木家具生產基地以及重點紅木消費市場考察，為廣場帶來最新、最全面的市場信息，及時調整賣場的定位、推廣、管理、服務等，力求最符合客戶以及商戶所需。另一方面，廣場與珠寶行、豪車俱樂部、各大銀行建立良好的合作關系，進行跨界合作，為這些行業的消費者提供多元化服務。比如舉行紅木品鑒會，邀請專家為他們解讀紅木文化等舉措，給廣場帶來了眾多潛在目標客戶。
“快節奏，慢步伐；走出去，引進來”，大明宮紅木燈飾廣場這條不尋常之路，為廣場開拓出一片新的疆土，占領更多西安以及臨近地區的市場份額。
時代在變，市場在變，賣場也不得不跟著變。倘若還是用傳統的思維和形式經營，就有可能在競爭中被淘汰。大明宮紅木燈飾廣場，用逆向思維，不走尋常路，反而走出了一條康莊大道。未來，相信也將有更多紅木家具賣場，走出一條屬于自己的路。（來源：第二十七期《品牌紅木》雜志 陶秋芳/文）