2015/02/22 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]2014年紅木市場的嚴寒，對賣場是嚴峻的考驗：不采取措施，生意不好，商戶容易對商場失去信心；措施采取過激，只看短期利益，又會影響賣場的長久發展。這其中的“度”需要拿捏得恰到好處，才能讓賣場像大船一樣安全地行駛在驚濤駭浪之中。在這一點上，西安北三環大明宮紅木燈飾廣場就做了一個典范，做到了讓賣場遇冷不冷。
2014年的冬天，冷的不僅僅是天氣，還有整個紅木家具市場行情。年底，本該是紅木家具的銷售旺季，但無論是生產基地還是主要銷售地區，無論是獨立展廳還是集中賣場，產品都存在滯銷情況，生意冷清，行情冷淡，與往年相比可謂是紅木家具行業的“嚴冬”。這種嚴寒，對賣場來說，更是嚴峻的考驗：不采取措施，生意不好，商戶容易對商場失去信心；措施采取過激，只看短期利益，又會影響賣場的長久發展。這其中的“度”需要拿捏得恰到好處，才能讓賣場像大船一樣安全地行駛在驚濤駭浪之中。在這一點上，西安北三環大明宮紅木燈飾廣場就做了一個典范，做到了讓賣場遇冷不冷。
越冷越要做品牌
一些企業和賣場，在市場遇冷之時，往往會選擇“先冷靜冷靜一下”，也為了節省開支，很多宣傳推廣都暫停了。這種做法，并不符合品牌宣傳推廣的持續性法則，很容易導致花大心血在消費者心中建立的形象又逐漸淡去的結果。此外，在部分企業和賣場選擇淡季減少品牌宣傳推廣之時蓄勢發力，更容易提升一個品牌的影響力。
大明宮紅木燈飾廣場定位清晰，主要為紅木家具與燈飾
大明宮紅木燈飾廣場深知這一點，在紅木行情遇冷時，不僅保持了原來的廣告投放量，還加大各種渠道的宣傳推廣。首先，依舊保持T牌廣告、電臺廣告、公交車身廣告的宣傳；其次，加大在行業雜志上投放廣告，持續吸引紅木家具廠家以及經銷商的注意力和保持曝光率；最后，還增加了微信、網絡等宣傳渠道，運用便捷且開闊的互聯網，全面鋪開宣傳推廣，讓廠家、經銷商和消費者可以通過線上線下全面了解大明宮紅木燈飾廣場，從而進一步鞏固廣場的品牌形象，讓廣場在冷淡的行情中，依然閃亮，給入駐商戶帶來更大的信心。
越冷越不能急躁
市場行情冷淡，家具滯銷，資金周轉困難，巨大的壓力往往令商戶心浮氣躁。這時候，入駐賣場的商戶也希望能有多種促銷活動。但是，紅木家具因為其文化性與貴重性，不像其他家居用品一樣，可以隨時進行促銷。促銷如果不利，反而會損害自身乃至整個行業的利益。大明宮紅木燈飾廣場在這方面，是非常冷靜的。它要做的活動，是真正能給商戶帶來效益的活動；為商戶定位的客戶，是真正有能力消費紅木家具的高端客戶。
大明宮紅木燈飾廣場舉行的“買紅木·燈飾，走不枉之路”促銷活動
2014年11月，大明宮紅木燈飾廣場舉辦“紅木品鑒會”，邀請了故宮博物院宮廷部副研究員周京南前來為眾多中國工商銀行VIP客戶講課，教他們如何選購紅木家具，這場活動為入駐大明宮紅木燈飾廣場的商戶帶來了直接的高端消費群體。除了與銀行合作外，大明宮紅木燈飾廣場還聯合珠寶行、豪車俱樂部等進行異業聯盟，讓更多進駐品牌商戶和終端客戶體驗商城的旺盛氣氛，為商城的可持續發展奠定堅實的基礎。此外，在2015年元旦期間，大明宮紅木燈飾廣場還舉行“買紅木·燈飾，走不枉之路”狂歡活動，以“掃微信，贏財運紅木手串”、“百款產品冰點價狂惠節”、“買千張油卡大派送”、“買紅木·燈飾，贏正品LV”等豐富多彩的活動活躍廣場，促進商戶銷售，給客戶帶來實在的實惠。
大明宮紅木燈飾廣場，以其理性的思考，不隨波逐流，既為商戶帶來了實在的效益，也為賣場的長期發展打下基礎。
不只是紅木家具行業，哪個行業都會有寒潮。在寒潮中，誰越積極，越冷靜，眼光越長遠，越能在這場寒潮中勝出。大明宮紅木燈飾廣場，很顯然，是這場寒潮中的勝出者，它的一些做法，值得我們借鑒。（來源：第二十六期《品牌紅木》雜志 陶秋芳∕文 陳雪聰∕編輯）