2015/02/22 | 來(lái)源：《品牌紅木》雜志
[摘要]2014年紅木市場(chǎng)的嚴(yán)寒，對(duì)賣(mài)場(chǎng)是嚴(yán)峻的考驗(yàn)：不采取措施，生意不好，商戶(hù)容易對(duì)商場(chǎng)失去信心；措施采取過(guò)激，只看短期利益，又會(huì)影響賣(mài)場(chǎng)的長(zhǎng)久發(fā)展。這其中的“度”需要拿捏得恰到好處，才能讓賣(mài)場(chǎng)像大船一樣安全地行駛在驚濤駭浪之中。在這一點(diǎn)上，西安北三環(huán)大明宮紅木燈飾廣場(chǎng)就做了一個(gè)典范，做到了讓賣(mài)場(chǎng)遇冷不冷。
2014年的冬天，冷的不僅僅是天氣，還有整個(gè)紅木家具市場(chǎng)行情。年底，本該是紅木家具的銷(xiāo)售旺季，但無(wú)論是生產(chǎn)基地還是主要銷(xiāo)售地區(qū)，無(wú)論是獨(dú)立展廳還是集中賣(mài)場(chǎng)，產(chǎn)品都存在滯銷(xiāo)情況，生意冷清，行情冷淡，與往年相比可謂是紅木家具行業(yè)的“嚴(yán)冬”。這種嚴(yán)寒，對(duì)賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，更是嚴(yán)峻的考驗(yàn)：不采取措施，生意不好，商戶(hù)容易對(duì)商場(chǎng)失去信心；措施采取過(guò)激，只看短期利益，又會(huì)影響賣(mài)場(chǎng)的長(zhǎng)久發(fā)展。這其中的“度”需要拿捏得恰到好處，才能讓賣(mài)場(chǎng)像大船一樣安全地行駛在驚濤駭浪之中。在這一點(diǎn)上，西安北三環(huán)大明宮紅木燈飾廣場(chǎng)就做了一個(gè)典范，做到了讓賣(mài)場(chǎng)遇冷不冷。
越冷越要做品牌
一些企業(yè)和賣(mài)場(chǎng)，在市場(chǎng)遇冷之時(shí)，往往會(huì)選擇“先冷靜冷靜一下”，也為了節(jié)省開(kāi)支，很多宣傳推廣都暫停了。這種做法，并不符合品牌宣傳推廣的持續(xù)性法則，很容易導(dǎo)致花大心血在消費(fèi)者心中建立的形象又逐漸淡去的結(jié)果。此外，在部分企業(yè)和賣(mài)場(chǎng)選擇淡季減少品牌宣傳推廣之時(shí)蓄勢(shì)發(fā)力，更容易提升一個(gè)品牌的影響力。
大明宮紅木燈飾廣場(chǎng)定位清晰，主要為紅木家具與燈飾
大明宮紅木燈飾廣場(chǎng)深知這一點(diǎn)，在紅木行情遇冷時(shí)，不僅保持了原來(lái)的廣告投放量，還加大各種渠道的宣傳推廣。首先，依舊保持T牌廣告、電臺(tái)廣告、公交車(chē)身廣告的宣傳；其次，加大在行業(yè)雜志上投放廣告，持續(xù)吸引紅木家具廠(chǎng)家以及經(jīng)銷(xiāo)商的注意力和保持曝光率；最后，還增加了微信、網(wǎng)絡(luò)等宣傳渠道，運(yùn)用便捷且開(kāi)闊的互聯(lián)網(wǎng)，全面鋪開(kāi)宣傳推廣，讓廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者可以通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下全面了解大明宮紅木燈飾廣場(chǎng)，從而進(jìn)一步鞏固廣場(chǎng)的品牌形象，讓廣場(chǎng)在冷淡的行情中，依然閃亮，給入駐商戶(hù)帶來(lái)更大的信心。
越冷越不能急躁
市場(chǎng)行情冷淡，家具滯銷(xiāo)，資金周轉(zhuǎn)困難，巨大的壓力往往令商戶(hù)心浮氣躁。這時(shí)候，入駐賣(mài)場(chǎng)的商戶(hù)也希望能有多種促銷(xiāo)活動(dòng)。但是，紅木家具因?yàn)槠湮幕耘c貴重性，不像其他家居用品一樣，可以隨時(shí)進(jìn)行促銷(xiāo)。促銷(xiāo)如果不利，反而會(huì)損害自身乃至整個(gè)行業(yè)的利益。大明宮紅木燈飾廣場(chǎng)在這方面，是非常冷靜的。它要做的活動(dòng)，是真正能給商戶(hù)帶來(lái)效益的活動(dòng)；為商戶(hù)定位的客戶(hù)，是真正有能力消費(fèi)紅木家具的高端客戶(hù)。
大明宮紅木燈飾廣場(chǎng)舉行的“買(mǎi)紅木·燈飾，走不枉之路”促銷(xiāo)活動(dòng)
2014年11月，大明宮紅木燈飾廣場(chǎng)舉辦“紅木品鑒會(huì)”，邀請(qǐng)了故宮博物院宮廷部副研究員周京南前來(lái)為眾多中國(guó)工商銀行VIP客戶(hù)講課，教他們?nèi)绾芜x購(gòu)紅木家具，這場(chǎng)活動(dòng)為入駐大明宮紅木燈飾廣場(chǎng)的商戶(hù)帶來(lái)了直接的高端消費(fèi)群體。除了與銀行合作外，大明宮紅木燈飾廣場(chǎng)還聯(lián)合珠寶行、豪車(chē)俱樂(lè)部等進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟，讓更多進(jìn)駐品牌商戶(hù)和終端客戶(hù)體驗(yàn)商城的旺盛氣氛，為商城的可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此外，在2015年元旦期間，大明宮紅木燈飾廣場(chǎng)還舉行“買(mǎi)紅木·燈飾，走不枉之路”狂歡活動(dòng)，以“掃微信，贏(yíng)財(cái)運(yùn)紅木手串”、“百款產(chǎn)品冰點(diǎn)價(jià)狂惠節(jié)”、“買(mǎi)千張油卡大派送”、“買(mǎi)紅木·燈飾，贏(yíng)正品LV”等豐富多彩的活動(dòng)活躍廣場(chǎng)，促進(jìn)商戶(hù)銷(xiāo)售，給客戶(hù)帶來(lái)實(shí)在的實(shí)惠。
大明宮紅木燈飾廣場(chǎng)，以其理性的思考，不隨波逐流，既為商戶(hù)帶來(lái)了實(shí)在的效益，也為賣(mài)場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展打下基礎(chǔ)。
不只是紅木家具行業(yè)，哪個(gè)行業(yè)都會(huì)有寒潮。在寒潮中，誰(shuí)越積極，越冷靜，眼光越長(zhǎng)遠(yuǎn)，越能在這場(chǎng)寒潮中勝出。大明宮紅木燈飾廣場(chǎng)，很顯然，是這場(chǎng)寒潮中的勝出者，它的一些做法，值得我們借鑒。（來(lái)源：第二十六期《品牌紅木》雜志 陶秋芳∕文 陳雪聰∕編輯）