2014/11/13 | 來(lái)源：《品牌紅木》雜志
[摘要]無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)，能讓消費(fèi)者脫口而出的品牌都不會(huì)超過(guò)三個(gè)，這是殘酷的現(xiàn)實(shí)，也是理性的抉擇。
無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)，能讓消費(fèi)者脫口而出的品牌都不會(huì)超過(guò)三個(gè)，這是殘酷的現(xiàn)實(shí)，也是理性的抉擇。紅木家具行業(yè)內(nèi)，有一直風(fēng)格獨(dú)具、發(fā)展穩(wěn)定、名列前茅的企業(yè)，也有近兩年來(lái)突飛猛進(jìn)的新生力量，作為同行中的佼佼者他們之所以發(fā)展得那么好、那么快，是因?yàn)樗麄冊(cè)诤芏喾矫娑加兄c眾不同之處。
嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量
紅木家具與現(xiàn)代家具不同，它有升華為藝術(shù)品的木材，有融入古典文化的工藝，有千年傳統(tǒng)技藝的雕刻，有耗費(fèi)時(shí)間和精力的刮磨漆髹，生產(chǎn)周期長(zhǎng)，不能像現(xiàn)代家具那樣大規(guī)模生產(chǎn)，保證每件家具的質(zhì)量和傳統(tǒng)技藝對(duì)紅木家具企業(yè)來(lái)說(shuō)就顯得十分重要。值得欣慰的是，行業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)能夠堅(jiān)持從選料到烘干，從榫卯到雕刻，從刮磨到漆髹，每一個(gè)環(huán)節(jié)都能保證質(zhì)量，不是只喊口號(hào)，而是落實(shí)到具體行動(dòng)上，制定嚴(yán)格的出廠標(biāo)準(zhǔn)，不合格的家具寧愿當(dāng)廢料，也堅(jiān)決不出廠門(mén)。明年，東成紅木將建 “觀光工廠”， 表明了企業(yè)要做到消費(fèi)者看的見(jiàn)的要做好，看不見(jiàn)的更要做好的堅(jiān)決態(tài)度。工廠建成后，經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者可以親臨制作車(chē)間觀看家具生產(chǎn)全過(guò)程，同時(shí)也看到企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把控。
對(duì)傳統(tǒng)工藝的傳承和發(fā)展
紅木家具從明清時(shí)代發(fā)展至今擁有很長(zhǎng)的歷史，它的文化內(nèi)涵是極其豐富的，榫卯作為靈魂工藝能夠給紅木家具以結(jié)構(gòu)穩(wěn)定的優(yōu)點(diǎn)，手工雕刻作為傳統(tǒng)技藝，能夠豐富人物的表情，傳達(dá)美好的意境。
魯班木藝的紅木產(chǎn)品都是全榫卯結(jié)構(gòu)，可拆裝
堅(jiān)持真正全榫卯制作的魯班木藝董事長(zhǎng)，剛剛獲選“中國(guó)傳統(tǒng)工藝大師”的李?lèi)?ài)金說(shuō)過(guò)一句話：“只有采用傳統(tǒng)榫卯結(jié)構(gòu)制作的家具，才能真正體現(xiàn)原汁原味的傳統(tǒng)家具文化精髓。”企業(yè)追求的目標(biāo)是使每一件產(chǎn)品都能夠經(jīng)得起檢驗(yàn)、耐得住推敲，贏得了客戶的芳心，維護(hù)行業(yè)的尊嚴(yán)。
在雕刻過(guò)程中，運(yùn)用材質(zhì)的天然紋理，寫(xiě)實(shí)的工筆，精細(xì)的層次變化使得每一個(gè)細(xì)節(jié)能感覺(jué)到紅木家具古典韻味十足。在2014年9月深圳紅木家具展上，深圳泰和園紅木的絲翎檀雕，吸引了眾多紅木愛(ài)好者的眼球，樹(shù)枝樹(shù)皮的紋理清晰可見(jiàn)，鳥(niǎo)的羽毛層次分明，眼睛炯炯有神。銷(xiāo)售員小薇告訴記者，能夠有如此高超的技藝全憑雕刻師對(duì)傳統(tǒng)工藝的不懈追求，以及極大的細(xì)心、耐心和與刻苦鉆研的精神，為了能達(dá)到最佳的雕刻效果很多刻刀都是雕刻師自己發(fā)明的。
紅木家具的傳統(tǒng)制作精髓是一種文化，是每一個(gè)紅木家具企業(yè)應(yīng)該奉行的技藝標(biāo)準(zhǔn)，只有堅(jiān)持并不斷創(chuàng)新發(fā)展才能在走進(jìn)千家萬(wàn)戶的紅木家具中完美呈現(xiàn)真正的藝和韻。
特別注重企業(yè)文化建設(shè)
在這個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越表現(xiàn)為文化的競(jìng)爭(zhēng)。優(yōu)秀的企業(yè)文化，可以展示出企業(yè)成功的精神風(fēng)貌、價(jià)值觀念、管理風(fēng)格和良好的經(jīng)營(yíng)狀況，為企業(yè)樹(shù)立信譽(yù)，擴(kuò)大影響，從而提升企業(yè)整體形象，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，促使企業(yè)持續(xù)健康成長(zhǎng)。
要在眾多品牌中獨(dú)樹(shù)一幟，就必須從自身的文化入手。行業(yè)內(nèi)不少企業(yè)都在這個(gè)方面做足了功夫，專(zhuān)門(mén)成立企業(yè)文化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，分析整個(gè)紅木家具行業(yè)的特點(diǎn)、對(duì)企業(yè)文化進(jìn)行凝練與升華；另外還充分挖掘和借鑒中國(guó)傳統(tǒng)文化，把文化融于品牌中，運(yùn)用CIS等營(yíng)銷(xiāo)手段，結(jié)合企業(yè)精神層面和物質(zhì)層面內(nèi)容，把企業(yè)文化展示出來(lái)，樹(shù)立起良好形象。
重視品牌的宣傳與推廣
除了口碑宣傳這個(gè)傳統(tǒng)方式，紅木家具企業(yè)應(yīng)該采取更多的宣傳方式。充分利用起電視、廣播、報(bào)紙、知名網(wǎng)站，有效提高企業(yè)的品牌知名度。鳳凰衛(wèi)視東成紅木的廣告短片把紅木家具的“高大上”展現(xiàn)得淋漓盡致，讓人印象深刻。
同樣，自媒體的宣傳推廣同樣重要，企業(yè)官網(wǎng)、微信、微博都可以作為對(duì)外發(fā)布企業(yè)信息的重要渠道。隨著手機(jī)功能的不斷拓展，有手機(jī)便可知天下大事，如今，微信已擁有近7億的用戶，用微信查找公眾號(hào)，搜索“紅木家具”你會(huì)發(fā)現(xiàn)已通過(guò)認(rèn)證的企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，因?yàn)槠髽I(yè)都非常重視這種新型營(yíng)銷(xiāo)方式。今年6月，東陽(yáng)中信紅木在企業(yè)微信中推送了一篇文章，短短一周閱讀量達(dá)到了近2萬(wàn)，粉絲數(shù)量也隨之劇增，這其中所匯聚的潛在客戶數(shù)量更是可觀。
重視設(shè)計(jì)創(chuàng)新不斷推出新概念、新產(chǎn)品
近幾年“新中式”、“新古典”、“中式后現(xiàn)代”等一些概念相繼推出，說(shuō)明這些企業(yè)開(kāi)始注重創(chuàng)新設(shè)計(jì)了，有很強(qiáng)的意愿去努力改變紅木家具行業(yè)較為嚴(yán)重的“同質(zhì)化”現(xiàn)象。它們的出現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)引起了風(fēng)潮，在市場(chǎng)中取得了耀眼的成績(jī)，為行業(yè)的健康發(fā)展做出了極大貢獻(xiàn)。
“新中式紅木家具”的龍頭企業(yè)紅古軒已經(jīng)連續(xù)六年成功舉辦“紅古軒杯”新中式家具設(shè)計(jì)大賽，不僅為中國(guó)青年設(shè)計(jì)師的成長(zhǎng)提供了廣闊平臺(tái)更為企業(yè)創(chuàng)新設(shè)計(jì)隊(duì)伍建設(shè)注入了新鮮血液。此外，多年來(lái)，紅古軒與山東工藝美術(shù)學(xué)院、順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院、仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院的師生廣泛接觸與交流，并達(dá)成人才戰(zhàn)略合作意向，旨在提高企業(yè)的創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力，企業(yè)在設(shè)計(jì)創(chuàng)新方面的重視程度可見(jiàn)一斑。
對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商管理有方，擁有一支精英團(tuán)隊(duì)
拓展經(jīng)銷(xiāo)商是許多成功企業(yè)的發(fā)展策略，分散在全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商如何進(jìn)行有效管理，這就需要企業(yè)總部多進(jìn)行一些有針對(duì)性的活動(dòng)。除了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商制定嚴(yán)格的管理制度，還可以舉辦經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)會(huì)等活動(dòng)。
今年7月，東成紅木全國(guó)各地150余名銷(xiāo)售精英來(lái)到總部，參加了為期兩天的“專(zhuān)賣(mài)店創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)攻略”培訓(xùn)會(huì)并召開(kāi)“專(zhuān)賣(mài)店終端營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”座談會(huì)?；顒?dòng)中大家暢所欲言，毫無(wú)保留地分享成功銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛十分熱烈，看到了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。通過(guò)培訓(xùn)交流，銷(xiāo)售精英們對(duì)企業(yè)增添了信任度和親切感，更加堅(jiān)定提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的信心。
這些優(yōu)勢(shì)羅列出來(lái)，看似簡(jiǎn)單，想要做到卻不是一件容易的事，制定嚴(yán)格的管理制度和出廠標(biāo)準(zhǔn)，在產(chǎn)品宣傳推廣方面投入更多，有創(chuàng)新設(shè)計(jì)的意識(shí)和優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，有吸引精英匯聚在一起的獨(dú)特魅力，從無(wú)到有向成功更邁進(jìn)了一步。我們堅(jiān)信紅木家具行業(yè)將在這些“佼佼者”以及即將為之努力奮斗的“后來(lái)者們”的共同努力下快速發(fā)展，發(fā)展壯大整個(gè)隊(duì)伍，成為整個(gè)家具行業(yè)的耀眼明星。（來(lái)源：第二十五期《品牌紅木》雜志 馬茜∕文 陳雪聰∕編輯）