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據世界奢侈品協會2012年1月的官方報告顯示，截止2011年12月，中國奢侈品市場年消費總額占全球份額的28%，首次超越美國成為全球最大的奢侈品消費國家。

中國消費者是非常信任與追求品牌的，從某種角度來講，這也意味著中國的消費市場將進入“品牌營銷”的競爭，特別是在消費市場上處于高端的紅木家具行業。 

營銷就是傳播

縱觀各大紅木家具產業基地，想做品牌營銷的企業越來越多，不少企業從中取得了不錯的效益，但也有企業稱品牌營銷并沒有讓他們得到效益。

品牌營銷策劃大師葉茂中說過“品牌營銷＝品牌傳播”，意思是說營銷就是傳播。

傳播可能在很多人的概念里就是廣告。在營銷的概念里，廣告是一種傳播工具，是將某一項商品的信息傳送給一群用戶和消費者；而傳播則是指人與人之間或人與社會之間的信息傳遞、信息接收及信息反饋活動的總稱。由此可見，傳播的定義是非常廣的，它包括的不只是對外的廣告，還有許多其他的信息傳遞，如品牌內部溝通與培訓、店內銷售咨詢等。

那么，品牌傳播如何才能達到更好的效益？這是一個非常值得我們去探索與研究的話題。

本人多年從事品牌傳播工作，對傳播總結出了一個三七法則，供大家參考。傳播按十分投入來計算，應該三分在于內容、七分在于渠道，且傳播的回報效益不是加法，而是乘法，傳播的滿分應該是3*7=21分。例如：一分的傳播內容與兩分的傳播內容，選擇同樣五分的渠道傳播，回報效益差別肯定不是一分之差。內容與渠道同等重要，要有高的傳播回報，必須兩手都要抓好。

以下我們將針對傳播內容與渠道兩個方面來與大家一起探討。 

傳播內容：要突出核心價值

很多紅木家具企業想做品牌，因此愿意花許多費用去做廣告，會選擇好的媒體、好的時段、好的位置，卻很少有企業會花精力與資金去做廣告內容規劃與設計。

好的傳播內容可以讓你在眾多的廣告中脫穎而出，獲得受眾更多的關注，從而讓傳播更有效益。那怎么樣的傳播內容才算是好的？

1.有獨特的標識，可以讓消費者易于識別“你是誰”。

2.有明確的定位與廣告語，可以讓消費者知道“你擅長什么”，并知道你能為他解決什么問題。

3、有形象的呈現，讓消費者能夠記住你、信任你。

總結一句，不管是哪種渠道的傳播，傳播的內容一定要突出企業的“核心價值”。

八馬茶葉廣告

優秀傳播案例：八馬茶葉

從八馬茶葉的平面廣告上，我們清晰地看到他們的八馬標識，看到其“商政禮節茶”的定位、“大禮不言”的廣告語及since 1736等突出歷史感的宣傳語，同時在呈現上，通過明星代言，讓消費者對其傳播更加印象深刻及具有信任感。

而紅木家具行業中的許多企業，他們的傳播廣告還是以企業名稱與產品、簡介為主，定位及廣告語極少突出，更沒有想傳達的核心價值。這樣的傳播內容過于平淡，沒有讓人過目難忘的記憶點和眼前一亮的亮點，就算有再好的廣告渠道效益也會大打折扣。

傳播渠道：消費者在哪就投哪里

傳播渠道的重要性，很多企業都意識到了，那么，應該如何做好傳播渠道的選擇？

如今已是一個是多元化、信息化時代，傳播的渠道越來越豐富，但很多紅木家具企業在投放廣告時還是盲目投放，憑感覺行事，或者還是將思維停留在以往的概念里。這樣做的后果，就是投入巨大效益卻不明顯。

每種傳播渠道各有優勢，我們在選擇傳播渠道時要分析各投放渠道的優劣勢，并根據自身的廣告目標及預算有計劃地選擇投放，消費者在哪里，我們的傳播廣告就應該選擇在哪里。最大限度地杜絕沒有效益或效益相對小的廣告渠道，從而實現“針對性精準投入大回報”。

在紅木家具行業中，常見的廣告投放渠道分析對比如下：

電視：受眾范圍廣，給人高大上的品牌印象，利于營銷造勢，但廣告投入大，品牌企業適度投放即可；

報紙：受眾范圍是固定的區域高端群體，但廣告投入不小，因此建議品牌可以在各黃金周或各種營銷活動前適度投放，營造活動氛圍，對提升品牌在區域影響力有幫助；

戶外媒體：受眾范圍是固定的區域群體，受眾數量與廣告位置有關，相對投入大，但效果直接，也可以促進購買者的信心；

行業雜志：受眾是固定的行業群體，投入相對較小，對企業提升在行業知名度有幫助，同時也是企業招商的好渠道；

網絡：受眾群體較廣、不受空間時間限制，特別是隨著手機互聯網的普及，網絡媒體的傳播面越來越大，傳播速度快，且分類明顯，可以實現大數據分析精準投放，投入也相對較低，是新型品牌企業媒體投放的好選擇。

自媒體：品牌企業應該建立自媒體，以提升品牌的深度與高度。自媒體包括傳統的內刊、內報及新型的微信、微博等。其受眾包括老客戶與關注品牌的潛在客戶等，針對性極強。自媒體也是維系老客戶及培育潛在客戶的好渠道。

好傳播就是占領消費者的心智

傳播除了對外傳播，也包括對內傳播。對外傳播是為了引流，而對內傳播則是為了轉化，要達到真正的傳播效益，對內的傳播也非常關鍵。對內的傳播就如方案落地，是解決營銷的最后問題，并對傳播效益起著決定性的作用。

對內的傳播主要以員工培訓及會議交流等為主，讓員工了解公司的各種傳播內容，才能更好地傳遞給客戶，才能給客戶提供更好的體驗服務，以達到營銷效益。

傳播，是品牌的一項投資，做好傳播就是占領消費者的心智，占領心智就是占有市場。三分內容，七分渠道，希望大家在傳播的時候將兩個方面都能抓好，從而讓自己的傳播能夠拿到更高的分數，實現更大的營銷效益。（來源：第二十五期《品牌紅木》雜志  林偉華∕文  陳雪聰∕編輯）