2012/07/06 | 來源：中國古典家具網
[摘要]廣作、京作、蘇作為紅木家具三大流派，從而帶動了廣東地區、北京地區以及江浙地區的紅木家具產業發展。
沙溪紅木家具街景一角
廣作、京作、蘇作為紅木家具三大流派，從而帶動了廣東地區、北京地區以及江浙地區的紅木家具產業發展。隨著時代變遷和產業發展，有些區域的紅木產業慢慢衰弱，而有些地區又慢慢崛起，時至今日，形成了廣東中山、浙江東陽、福建仙游三足鼎立之勢。
廣東，是廣作家具的發源地，廣東中山的紅木家具產業發展至今已三十多年。這三十多年，讓中山成為了紅木行業中的標桿，也讓中山的紅木產業積淀愈加殷實。但這些并不足以讓中山紅木人至此高枕無憂，近年間全國紅木產業遍地開花，尤其是東陽紅木產業發展的迅猛勢頭，對中山紅木產業造成了極大的威脅。
東陽“申都”引思考
1、東陽申報“中國紅木家具之都”
4月，浙江省東陽市正式申報“中國紅木家具之都”；6月，東陽市政府將推進申報“中國紅木家具之都”的工作正式列入重點工作項目中。同時，東陽市還將開展“東作”家具品牌文化走進歷史文化名城活動，并積極籌備9月份的第四屆全國（東陽）紅木家具經銷商大會。
據媒體報道稱，東陽市現有注冊登記的木雕紅木家具生產企業867家、經營戶747家、從業人員3.5萬余人，去年產業實現產值約65億元。
2、中山紅木產業概況
中山紅木產業分散于大涌、沙溪、三鄉三鎮，大涌鎮是全國最早形成規模的大型紅木家具生產基地之一，沙溪鎮是全國最大的紅木家具銷售集散地之一（隆都紅木家具博覽中心和隆都紅木家具商貿中心），而三鄉鎮則是全國最大的明清古舊家具集散地之一。絕大多數紅木家具企業分布于大涌、沙溪兩鎮，尤其是大涌鎮的紅木產業，起步于上世紀80年代，部分紅木家具企業甚至是伴隨著當地區域的產業發展而成長的，至今已有三十多年歷史。
大涌鎮有“中國紅木家具生產專業鎮”之稱，這是中國輕工業聯合會與中國家具協會共同命名的第一個家具行業特色區域，在近三十年的時間里在紅木家具行業內起著標桿作用。
據統計，目前中山共有紅木家具企業500多家，其中大涌300余家，沙溪200余家，從業人員3萬余人。
3、“產業之都”意味著什么？
什么是“產業之都”？這不僅意味著當地區域產業的規模龐大、實力深厚，還強調著這里是全國產業的核心之地，在產業中具有代表性地位。
那么，東陽申報“中國紅木家具之都”意味著什么？或者說著對于中山紅木產業來說，意味著什么？
曾經，中山紅木產業占據著全國紅木家具市場同類產品60%以上的市場份額；曾經，中山是全國紅木家具經銷商提貨的首選甚至唯一地；曾經，中山聚集著全國最頂尖的紅木家具從業人員；曾經，中山是全國規模最大、產業鏈條最完整的產業區域。這樣的中山紅木產業，卻在近些年間一點一滴地流失市場份額，被其他產業區域迎頭趕上，幾乎要失去其產業老大的位置。
即便如此，但對比中山和東陽兩區域紅木產業現狀，中山紅木產業仍然有足夠的實力申報“中國紅木家具產業之都”，但卻被東陽捷足先登了。東陽“申都”，不僅證明了東陽紅木產業的實力，也折射出了中山紅木產業發展至今的諸多問題。
中山紅木產業問題分析
1、產業活力弱
筆者曾經在中山一家紅木家具企業的老板口中聽到這么一句戲言：“吃飽的豬也要打個盹了?！边@位老板所謂的“吃飽的豬”，指的是現在的中山紅木家具產業。在現在許多中山紅木企業老板的心目中，中山的產業老大位置是不會被動搖的，但他們卻極少走出去看看其他區域產業的發展狀況。
很多本地的紅木企業老板同時經營著房地產生意，他們資金雄厚家底殷實，已經走過了最初的基本積累階段。而相比于東陽很多企業通過銀行貸款來實現資金周轉，中山的紅木企業顯然壓力小得多。這些都讓中山本地的老板們比外地老板們“做生意輕松得多”，也正是這種“輕松”，讓中山許多紅木企業開始滿足于現狀，僅僅守著目前手上的老客戶，不再考慮企業轉型、模式升級等問題。甚至在面對今年整個行業的慘淡，一些企業還打算跟其他企業“拼老本”，而不積極拓展銷售渠道。
此外，中山至今沒有成型、規模化的大型紅木家具專業賣場，而與此相對的則是東陽區域連續四年間一年一市場的巨大反差。
2、思想保守，品牌意識不強
目前紅木家具行業內絕大多數僅為區域品牌，能在全國范圍都享有高知名度的品牌屈指可數：浙江的年年紅，福建的連天紅，廣東江門臺山的伍氏興隆，深圳的友聯為家、美聯，廣州番禺的永華，上海的航管，北京的元亨利，而中山區域可能也就紅古軒稍能與之抗衡。由此可見，在頂級紅木家具品牌之列，中山區域的紅木企業僅是“尚有一席”而已。
再來對比東陽、仙游、中山三大產業基地。到過東陽的人一定會被當地鋪天蓋地的紅木家具廣告牌所震撼，觸眼所及之處均無空白，即使是在路邊的山間，也都被插滿了紅木家具廣告牌。仙游的產業實力雖然是三地中最弱的，但其在廣告投入方面也同樣不手軟，其周邊的高速公路邊的廣告牌時時可見紅木家具的身影。相比這些區域的積極主動，中山紅木家具企業則普遍表現出品牌意識薄弱的問題，500多家企業中在高速公路上打廣告牌的企業僅有十多家，產業區域內廣告牌也并不算多，而這些做了戶外廣告的企業中也多是外地籍企業。當然，廣告并非打得越多越好，但是這還是從某個層面反映出不同區域在品牌建設方面不同程度的投入。
此外，中山紅木家具企業的業主普遍保守思想，許多企業固守成績、滿足于現狀，放慢甚至停下了發展步伐，許多企業對產品創新和市場拓展等方面幾乎毫不投入。
3、人才流失嚴重
近幾年間，沿海地區頻現用工荒，中山紅木家具產業也同樣為其所困。
中山曾經是絕大多數木工務工的首選之地，這里大企業多機會多待遇好，行業內大批高級技師都聚集于此，中山打造出了一件又一件紅木家具精品。但這種優勢卻在其他區域的崛起中慢慢被拉平。東陽紅木家具產業的崛起，珠三角及其他區域技工待遇的大幅提升，不僅讓許多東陽籍的工人們開始返鄉務工，也讓四川、江西的工人們也開始向珠三角及其他區域轉移。
近幾年來，中山很少再培養出優秀的紅木工藝人才了，許多當地人也由于生活水平的提高不愿再從事辛苦危險的木工工作。而東陽市從09年開始就積極開設木工培訓班，在東陽木雕工藝技術原本的基礎上，進行紅木家具制作系統化培訓，不僅極大地緩解了東陽紅木企業用工問題，也提升了東陽紅木家具工藝水平。
4、政府重視不足，產業市場核心地位逐漸流失
浙江東陽木雕城由有政府出資打造的，在招商等方面給了東陽紅木家具企業諸多優惠，并于每年11月舉辦中國（東陽）木雕紅木家具博覽會；東陽紅木家具市場是中國（東陽）經銷商大會的主要發起和承辦單位，其董事長李黎明先生是東陽紅木家具協會會長；仙游地區的行業協會為福建省級協會，提升了其組織的檔次；中國最大的工藝品專業交易市場——莆田工藝美術城在籌建之初就被列為福建省重點項目；由莆田市主辦的中國(莆田)海峽工藝品博覽會主推“仙作”紅木家具藝術。無論是東陽還是仙游，其展會都取得了不俗的成績，為區域產業贏得了更多市場資源。
2001年，大涌鎮承辦了“中國首屆紅木家具發展研討會暨大涌紅木家具精品展覽會”。2009年9月份，大涌承辦了“中國（大涌）紅木家具名優產品博覽會暨第二屆中國紅木家具發展研討會”。應商家和社會各界的強烈要求，大涌決定在每年3月16日至23日舉辦“中國（大涌）紅木家具名優產品博覽會”。至此，大涌完成了從八年盛會到年年盛會的轉型。2011年，迎來了第三屆博覽會，并同期舉辦了第一屆全國（大涌）經銷商大會。2012年，“中國（大涌）紅木家具名優產品博覽會”舉辦地從產業基地大涌移師中山博覽中心，更名為“中國（中山）紅木家具博覽會”，并放棄了大涌鎮極具代表性的區域品牌標語“穿越古今 引領時尚”。雖然博覽會的名稱由“大涌”轉變成了“中山”，但整個博覽會中大涌始終占據了主導地位，沙溪、三鄉兩鎮參與承辦事務及組織參展企業都極少。
紅木家具產業是東陽和仙游的支柱性產業，因此得到了東陽市、仙游縣當地政府的高度重視，而福建省政府對仙游工藝美術發展也較為關注。但紅木家具業不是中山市的支柱產業，對中山產生的直接效益不甚明顯，因此中山市政府一直以來對紅木產業并沒有太多關注，主要依靠鎮區自由發展，這就導致了中山紅木展會規模檔次不高、影響力不足，中山紅木家具市場缺乏規劃和扶持。
給中山紅木產業規劃發展的若干建議：
1、產業基礎較好，加強品牌建設
中山紅木家具產業發展到今天，有其獨特的優勢，奠定了其堅固的產業地位。
大涌紅木家具工藝城
從產業基礎上看，大涌紅木產業已經走過了三十多年，已從資本積累走向了產業轉型；東陽紅木產業雖發展迅猛，但其畢竟是這三五年間才形成規模，其絕大多數企業還處于原始資本積累階段；仙游紅木產業規模雖大、企業數量眾多，但絕大多數為小作坊式企業，產業實力不可與中山抗衡。
夯實的產業基礎，是中山紅木產業品牌化發展的基石。在紅木家具產業內，“中山”是一個標志性名詞，中山紅木產業已經擁有了很好的區域品牌基礎，這個品牌是靠中山紅木三十年的歲月砥礪而生的，是靠人們口耳相傳的口碑累積的，是無法被輕易撼動的。中山理當珍惜這獨一無二的產業優勢，積極利用、發揮區域產業品牌影響力，加強企業品牌建設，盡快完成產業轉型升級。
2、技術水平較較高，加強創新研發
紅木家具產品同質化一直是影響產業發展一大問題，大多數企業產品以模仿明清家具造型為主，業內抄襲現象嚴重，因此很多紅木家具企業不愿意在創新研發方面有所投入。此外，東陽、仙游等地產業基礎相對薄弱，絕大多數企業沒有足夠創新研發能力。反觀中山，擁有一大批發展超過十幾二十年的企業，這些企業資本雄厚、人才濟濟，如紅古軒、中飛、奇典居等企業，已在“新中式”紅木家具的設計研發推廣上有所斬獲。
此外，中山在紅木家具制作核心技術——干燥環節的技術水平也是業內最頂尖的。干燥環節對紅木家具質量至關重要，而東南亞木材的干燥又是世界性難題，這也導致了許多企業的紅木家具干燥達不到要求。大涌木材干燥中心占地約30畝，現有干燥室24間，采用國內先進的木材干燥智能化控制系統，應用了木材干燥專家系統和現場智能化控制技術，可干燥100多種熱帶硬木，具有每年干燥4.5萬平方米木材的能力，這是中山紅木家具質量的一大保證。依托以上優勢，中山紅木產業應加強創新研發，以積累更強的產業優勢。
3、全面整合資源，推進“全域中山”
大涌、沙溪、三鄉三鎮都有很明顯的產業優勢。大涌紅木產業發展三十年，生產技術水平在業內具有較大優勢，也有深厚的區域品牌基礎；沙溪已形成產業市場雛形，又與大涌紅木產業毗鄰，有大涌做強大后盾，沙溪紅木市場大有可為；三鄉雖距大涌、沙溪較遠，但其多年來在古舊家具市場方面發展已頗具實力，擁有巨龍古玩城、三聯明清、華財三大古舊家具市場，又擁有豐富旅游資源，可與兩鎮相呼應，形成龐大產業體系。
中山紅木家具一條街
2011年的中山（隆都）紅木家具文化節上，就有媒體提出過沙溪與大涌兩鎮“協力合作”的產業模式。此外，產業內對于“三鎮聯展”的呼聲也越來越高，產業資源整合已成為必然趨勢。目前，中山各產業市場由于宣傳推廣和營銷策劃不足等原因，產業發展受到嚴重制約，市政府應加強對市場的引導和扶持，尤其在逆勢之中，更應加大宣傳推廣力度，提升產業激情和產業信心。
雖然2012年的“中國（中山）紅木家具博覽會”最終的成效不盡如人意，但我們也希望這能夠成為中山紅木家具產業全域化發展的起點，成為三鎮產業資源整合的開端。
4、重視信息化建設，關注產業發展趨勢
現代化產業發展已經離不開電子商務平臺了，信息化建設也應該為紅木家具產業所重視。目前，中山是擁有中山紅木家具網、大涌紅木家具網、隆都紅木家具網等多個專業的電子商務平臺，大部分紅木家具企業也擁有自己的企業網站或個人主頁，但企業對企業網站的利用率卻很低，對網絡推廣、網上銷售等不重視不了解。其實，對比各種宣傳渠道成本，網絡推廣是其中成本最低、輻射范圍最廣的渠道，紅木產業應提高對電子商務相關情況的了解。從長遠來看，家具產業必定走向個性化定制和電子商務的時代，紅木家具產業亦然。
深度決定高度，中山紅木產業理應高瞻遠矚，丟棄傳統產業模式中的糟粕，率先占領產業渠道，鞏固產業優勢地位，領跑中國紅木家具產業。（來源：中國古典家具網 本網記者小H）