2010/11/11 | 來源：中國古典家具網
[摘要]體育營銷是一個長期的推廣行為，需要長期、持續性的戰略規劃，需要強大的資金支持和配套的執行能力，任何對體育營銷把握不到位、操作不規范等行為都會使體育營銷效應猶如曇花一現，演變成轟轟烈烈的“燒錢運動”。
隨著廣州亞運盛事的逼近，廣州亞洲運動會的贊助企業也迎來了宣傳推廣的黃金時段。這次亞州運動會，東莞光潤家具股份有限公司抓住契機，成為了廣州亞運會獨家家具贊助商和供應商，奮戰于亞運商場，掘金亞運，領跑家具企業走上體育營銷模式發展之路。
體育營銷是一種以體育賽事為載體而進行的非體育產品的推廣和品牌傳播等營銷現象，是市場營銷的一種手段。歷年歷屆盛大的體育賽事不僅僅是一次次難得的體育盛會，更是一個個蘊含著無數商機的“金礦”。東莞光潤家具股份有限公司預見了這種巨大的商機，于2008年斥資3000多萬元贊助廣州亞運會，走上了借亞運之機開拓內銷的體育營銷之路。自此之后，光潤家具的內銷之路猶如乘上了快速發展的品牌列車，一路順風順水，美名遠揚。
事實上，家具企業引進體育營銷模式謀求更好的發展早已不是新鮮事。早在2005年，中山大涌紅木家具企業就一舉奪得了九運會圣火把桿的設計制作權。此次廣州亞運盛事，舉國歡騰。中山大涌再次發起助威行動，為亞運會量身定做了“仿古如意花紋”紅木屏風，寓意吉祥如意、國泰民安，并于2010年11月12日開幕之日在亞運展館內展出。中山大涌企業還是亞運冠軍禮品的贊助商，屆時，各國體育健兒榮獲冠軍者將有機會獲得大涌紅木企業精心設計的冠軍贈品，可以一睹韻味悠長的紅木工藝品的風采。
體育營銷有利于促使企業進行資源整合，將體育精神融入到企業產品中，實現體育文化、品牌文化與企業文化三者的融合，從而引起消費者的共鳴，消費者心目中產生偏好，形成企業的競爭優勢。隨著體育盛事熱潮的廣泛傳播，體育盛事背后蘊涵著巨大的商機，體育盛事產生的注意力經濟和體育經濟，都會深深影響著企業的發展和品牌增值。因此，家具企業要想開啟體育營銷運作模式，獲得預期的宣傳效果，就必須對體育營銷形成正確的認識，形成有效的、系統的長遠規劃。
首先，體育營銷需投入的資金大、風險大。體育盛事易被廣泛地接受和追隨，營銷效果明顯，所需費用甚高。贊助項目的成敗對家具企業長遠的品牌建設影響極大，風險也大。據統計，在贊助亞特蘭大奧運會的200多個企業中，大約只有25%的企業得到回報，有些企業只得到一些短期效益，有些企業甚至血本無歸。因此，家具企業須對自身企業實際情況、體育賽事的贊助評估、計劃、資金實力、執行等進行客觀的評估。
其次，體育營銷需要有一個系統的規劃。對贊助項目缺乏長期的規劃和經營，是中國企業的軟肋。縱觀國外企業，它們都有一整套長期的贊助計劃，甚至將體育贊助作為企業營銷戰略的一部分，成立專門項目公關策劃部門，從研發到市場、從資金到人才，全面調動，真正把體育贊助作為打造自身品牌戰略實施的一部分，并貫徹執行到位。
再者，重視互聯網絡上的體育營銷。隨著互聯網的飛速發展，網絡營銷成了最有效的營銷手段之一。家具企業善于“造勢”，大擺網絡論壇等“擂臺”，通過以對應的體育話題為切入點，很容易實現公司企業的品牌形象提升。
最后，提高配套的執行能力。很多企業往往以為，企業出了贊助費用，有了廣告方面等的權益后就完事了，其實這是一個很大的誤區。只有通過媒體的有效宣傳、配套的促銷推廣活動、新市場的開拓及企業內部的產品開發等多方面相配合，才能真正要發揮好贊助的效益。
總之，體育營銷是一個長期的推廣行為，需要長期、持續性的戰略規劃，需要強大的資金支持和配套的執行能力，任何對體育營銷把握不到位、操作不規范等行為都會使體育營銷效應猶如曇花一現，演變成轟轟烈烈的“燒錢運動”。（來源：中國古典家具網 秋子/文）