2010/11/04 | 來源：中國企業報
[摘要]據不完全統計中國家具品牌平均年齡不超過5歲，幾乎均是英年早逝，這不是危言聳聽。那究竟是誰在謀殺中國家具品牌?本報編輯特約中國第一家居品牌麥尚沙發招商策劃部主任、家具行業資深品牌策劃人楊先生對這一現象做出深入分析。
中國有5萬多家家具企業，保守估計有1萬家企業擁有品牌，而且大多數企業均有2-3個以上系列品牌，且按慣例企業平均2年必須增加1個系列品牌，那么家具品牌有多少?消費者又知道多少?目前所謂的品牌只不過是行業自話自說罷了，據不完全統計中國家具品牌平均年齡不超過5歲，幾乎均是英年早逝，這不是危言聳聽。那究竟是誰在謀殺中國家具品牌?本報編輯特約中國第一家居品牌麥尚沙發招商策劃部主任、家具行業資深品牌策劃人楊先生對這一現象做出深入分析。
憂患一：體制方面
國內家具企業除了部分合資、獨資和大中型民營企業之外，大多數仍處于家族式的體制形式，盡管家族式體制在企業發展初期的資本積累階段起到了一定的作用，但當企業發展到一定階段后，現有的這種家族式體制已經在很大程度上阻礙了家具企業的發展，家族式的家具企業如何發展，值得我們去思考。
憂患二：技術方面
盡管我國家具企業現有5萬余家，但80%以上仍為中小型民營企業，行業總體水平不是很高，除一些重點、新興和基礎較好的企業已率先接近或達到國際先進水平外，大多數家具企業對引進的機械設備消化吸收不夠，配套技術跟不上，使用不到位，沒能充分發揮其功能，原材料和能源消耗大，生產率低、成本高，零部件加工達不到互換性和標準化的要求，產品和企業的后續能力不足。
憂患三：管理方面
大多數家具中小型家具企業仍處于粗放式管理階段，缺乏科學管理現代企業的觀念和方法，企業運作不規范、人員素質低，企業缺乏長遠發展規劃，在產品設計、生產技術、質量控制等方面的管理力度還不夠。
麥尚沙發招商策劃部主任楊先生說，這些都是我們家居行業，也是麥尚沙發需要解決的問題。因此在招商方面，我們采取了以下的策略，誠邀更多行業人士共同探討。
方法一：保證經銷商合理的利益
麥尚沙發為了解決體制問題，必須保證渠道的穩定性，必須一定程度上保證經銷商的利益，經銷商的利益是多方面的，既有經濟上的也有權益上的，在廠家制定相關渠道政策上，保證其正當利益的同時抑止其不合理要求，可以通過對經銷商利益來源進行有效組合。
麥尚沙發根據利益共享、風險共擔的原則建立戰略性合作伙伴關系，共同開發市場、分享利潤；共同提高競爭力;共同做大做強。共同分擔投入風險;聯手抵御對手競爭;共同應對市場變化。制定一系列的渠道規范，建立統一渠道政策、統一服務標準、統一關鍵流程、統一公關促銷、統一銷售支持、統一信息收集、統一管理標準等。
方法二：對經銷商提供銷售支持
麥尚沙發給沙發經銷商提供在管理、銷售、技術、售后服務、零部件供應、廣告、資金等方面的支持。目前在對沙發經銷商支持方面，不少沙發廠家予以很大程度的考慮，特別在廣告、品牌方面支持方面受到很大支持。廣告支持：廣告費用原則以1：1的 形式投放，但要經公司審批后方可實施。貨款方式返還。原則公司投入不超過年度提貨額的5%。市場費用支持：原則1;1的形式支持，必須經公司批準方可實施。貨款方式返還。物料支持：開業首批免費提供，數量按公司市場部規定實施，后續物料按照市場部相關要求收費。營銷支持：公司在每年5.1，10.1等黃金期策劃大型促銷活動，企劃部在網絡等多媒體進行大事件宣傳。公司不定期舉行區域促銷活動。
一切結果必有其因，面對中國家具行業當前的品牌困境，殺手們理當反思，如何從關注行業成長的層面創新思維，以提升企業持續贏利能力為基礎，締造行業百年品牌，才是家具行業走向良性的根本之道。