2010/07/12 | 來源：中國古典家具網
互聯網的興起帶來了一種新的營銷模式——網上商城，網購由于其的便捷性、產品種類繁多、相對價格便宜而成為了一種購物新時尚。如今的網上商城幾乎可以買到任何你想要買的東西，小到一包面巾紙，大到各種家用電器，甚至是古董、藝術品，應有盡有。而這幾年被炒得越來越熱的紅木古典家具，也被商家們搬上了網上商城。
紅木家具的收藏價值除了源于其原材料的日漸稀缺之外，最重要的還是其流傳百年的工藝中所蘊含的藝術價值。紅木古典家具傳統的銷售方式分為代理銷售式和直銷式。由于紅木家具價格昂貴，代理商往往不會囤積太多貨物，如果商品暢銷，則很容易造成斷貨，從而阻礙了消費者購買的積極性，另外也不利于廠家了解市場。而直銷式省略了中間環節，更能給廠家帶來更大的利益。但同時直營店又需要大量專業人才，加上店面的選址、裝潢，又是一筆很大的費用。而網絡銷售恰恰能解決這些問題。對廠家來說，網絡銷售為其節約了大量成本，并且能夠直接面對消費市場，獲得更多市場信息；對消費者來說，購買成了一種方便快捷的生活方式，還有了更多的選擇空間。而對于商家而言，網絡為其提供了一個世界性的大平臺。
2004年，美國《連線》雜志主編克里斯·安德森提出“長尾理論”，在經濟領域掀起了軒然大波。簡單的說，所謂長尾理論是指，商業和文化的未來不在于傳統需求曲線上那個代表“暢銷商品”的頭部；而是那條代表“冷門商品”經常為人遺忘的長尾。安德森認為，只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產品共同占據的市場份額就可以和那些數量不多的熱賣品所占據的市場份額相匹敵甚至更大。網絡容量的無限性將“長尾理論”變成了現實，也為古典家具行業的發展提供了另一條思路。在藝術的鑒賞上，往往是仁者見仁智者見智，一件古典家具的藝術價值的高低，在不同人的眼中有時甚至會天差地別。因此，更大的受眾面更能讓紅木古典家具的藝術價值得到更公正的評價，更大的市場也自然能夠使紅木古典家具的銷售量得到一定的提升。同時，還可以將設計出來的產品圖先放在網上提供訂購，一方面檢驗產品的市場效果，衡量是否要批量生產；另一方面也是對紅木珍貴原木的一種保護，防止產品滯銷所造成的原料浪費。
針對網絡購買紅木古典家具，消費者還有兩方面的擔心。其一，消費者擔心家具在長時間的運送途中會被碰傷。作為較有實力的商家，可以考慮直接在較大的消費市場建廠，大量減少了運輸的時間也就大大降低了運輸途中碰壞家具幾率，還能夠為廠家節約大量的運輸費用。其二，也是消費者最為擔憂的，還是網絡購物的可信性。由于現在紅木古典家具行業較為混亂，許多消費者在實體店里購買紅木家具都分辨不清家具的真偽優劣，更何況是只憑網絡上的圖片。這就要求廠家們首先必須要保證自己產品的貨真價實，做出信譽做出品牌，贏得消費者的信任。當消費者信任市場了，最受益的還是商家們。所以無論是實體店還是網絡銷售，紅木古典家具行業的企業都應該在嚴于律己的同時積極抵制不良商家，共同營造一個有序、健康的市場環境。（小H ∕文）