2010/07/12 | 來源：中國古典家具網(wǎng)
互聯(lián)網(wǎng)的興起帶來了一種新的營銷模式——網(wǎng)上商城，網(wǎng)購由于其的便捷性、產(chǎn)品種類繁多、相對價格便宜而成為了一種購物新時尚。如今的網(wǎng)上商城幾乎可以買到任何你想要買的東西，小到一包面巾紙，大到各種家用電器，甚至是古董、藝術(shù)品，應(yīng)有盡有。而這幾年被炒得越來越熱的紅木古典家具，也被商家們搬上了網(wǎng)上商城。
紅木家具的收藏價值除了源于其原材料的日漸稀缺之外，最重要的還是其流傳百年的工藝中所蘊含的藝術(shù)價值。紅木古典家具傳統(tǒng)的銷售方式分為代理銷售式和直銷式。由于紅木家具價格昂貴，代理商往往不會囤積太多貨物，如果商品暢銷，則很容易造成斷貨，從而阻礙了消費者購買的積極性，另外也不利于廠家了解市場。而直銷式省略了中間環(huán)節(jié)，更能給廠家?guī)砀蟮睦妗５瑫r直營店又需要大量專業(yè)人才，加上店面的選址、裝潢，又是一筆很大的費用。而網(wǎng)絡(luò)銷售恰恰能解決這些問題。對廠家來說，網(wǎng)絡(luò)銷售為其節(jié)約了大量成本，并且能夠直接面對消費市場，獲得更多市場信息；對消費者來說，購買成了一種方便快捷的生活方式，還有了更多的選擇空間。而對于商家而言，網(wǎng)絡(luò)為其提供了一個世界性的大平臺。
2004年，美國《連線》雜志主編克里斯·安德森提出“長尾理論”，在經(jīng)濟領(lǐng)域掀起了軒然大波。簡單的說，所謂長尾理論是指，商業(yè)和文化的未來不在于傳統(tǒng)需求曲線上那個代表“暢銷商品”的頭部；而是那條代表“冷門商品”經(jīng)常為人遺忘的長尾。安德森認(rèn)為，只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品共同占據(jù)的市場份額就可以和那些數(shù)量不多的熱賣品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大。網(wǎng)絡(luò)容量的無限性將“長尾理論”變成了現(xiàn)實，也為古典家具行業(yè)的發(fā)展提供了另一條思路。在藝術(shù)的鑒賞上，往往是仁者見仁智者見智，一件古典家具的藝術(shù)價值的高低，在不同人的眼中有時甚至?xí)觳畹貏e。因此，更大的受眾面更能讓紅木古典家具的藝術(shù)價值得到更公正的評價，更大的市場也自然能夠使紅木古典家具的銷售量得到一定的提升。同時，還可以將設(shè)計出來的產(chǎn)品圖先放在網(wǎng)上提供訂購，一方面檢驗產(chǎn)品的市場效果，衡量是否要批量生產(chǎn)；另一方面也是對紅木珍貴原木的一種保護，防止產(chǎn)品滯銷所造成的原料浪費。
針對網(wǎng)絡(luò)購買紅木古典家具，消費者還有兩方面的擔(dān)心。其一，消費者擔(dān)心家具在長時間的運送途中會被碰傷。作為較有實力的商家，可以考慮直接在較大的消費市場建廠，大量減少了運輸?shù)臅r間也就大大降低了運輸途中碰壞家具幾率，還能夠為廠家節(jié)約大量的運輸費用。其二，也是消費者最為擔(dān)憂的，還是網(wǎng)絡(luò)購物的可信性。由于現(xiàn)在紅木古典家具行業(yè)較為混亂，許多消費者在實體店里購買紅木家具都分辨不清家具的真?zhèn)蝺?yōu)劣，更何況是只憑網(wǎng)絡(luò)上的圖片。這就要求廠家們首先必須要保證自己產(chǎn)品的貨真價實，做出信譽做出品牌，贏得消費者的信任。當(dāng)消費者信任市場了，最受益的還是商家們。所以無論是實體店還是網(wǎng)絡(luò)銷售，紅木古典家具行業(yè)的企業(yè)都應(yīng)該在嚴(yán)于律己的同時積極抵制不良商家，共同營造一個有序、健康的市場環(huán)境。（小H ∕文）