2025/07/16 | 來源：品牌紅木網
[摘要]最大的破產是絕望，最大的資產是希望，有“根”的企業才有希望。
7月9日，以“贏在協同·共生共贏”為主題的巧奪天工“2025城市合伙人發布會”在總部盛大啟幕。中國傳統工藝大師、巧奪天工董事長張愛冬在發布會上，以“企業沒有‘根’，終將失去希望，走向末路”為核心，闡述了企業根基的重要性，同時他解析了企業此前不做經銷商的原因，并闡述城市合伙人模式的邏輯，承諾與合伙人共生共贏。以下是這次主題分享的內容：
企業的“根”是什么？為什么說企業沒有“根”不行。
以建樓作比喻：若計劃建造30層高樓，卻僅打下10層樓的地基，待建至10層時便無法繼續——根基不牢，強行加蓋必生隱患。根基之于企業，恰如地基之于高樓，乃生存發展的根本。
那么沒有“根”會出現什么樣的局面？內卷內耗嚴重，表現在產品缺乏核心競爭力，只能通過壓低價格參與惡性競爭，最終導致質量失控。更有甚者，企業內部也卷。如淄博某木門經銷商所說，他的客戶為了壓價，竟同時聯系四家同品牌經銷商比價，來迫使他以低于成本價接單。
假如一個企業內部一直內耗內卷，那還有活路嗎？沒有活路。因為這個企業無根基，無法在行業立足，最終只能成為待宰的羔羊。
有根的企業才有希望
最大的破產是絕望，最大的資產是希望，有“根”的企業才有希望。
那么企業的“根”在哪里？什么樣的企業算是一個有“根”的企業？
第一是人才根基。自主培養人才，隊伍穩定。我們為什么發展到第31年才做全國市場？是因為我們前期發展非常緩慢。我們堅持自主培養人才，招人標準很高：需要德才兼備，排除愚鈍懶惰者，也拒絕私心過重、缺乏大局觀者。員工的素質教育永遠是第一位的，正是這種對人才的重視，構建了企業穩定發展的基石。
第二是文化根基。倡導“批評文化”與“追根究底文化”。若一群相互吹捧的人在一起，是成就不了大事業的，因此我們有“批評文化”。開會是為了聚焦問題，解決問題，直言不足，明確改進方向，散了會就立馬執行。這種簡單務實的文化，避免了相互吹捧的虛浮，保障了決策效率與執行力。
第三是制度根基。我們實行明碼實價政策。這在紅木家具行業是幾乎沒有的，而巧奪天工在山東省內有50家直營店實行明碼標價，未來省外拓展亦堅持此制度。
這一制度不僅避免了內部惡性競爭（如10人工作量縮減至3人完成），更提升了客戶信任度——客戶無需討價還價，只需專注產品價值。
這些年我們打好了根基，不去打價格戰。我們的產品越做越好，我們的市場越做越大，巧奪天工的后30年時代，我們有信心開啟全國市場布局。
為什么原來不做經銷商
為什么以前我們不做經銷商？
其一，明碼實價執行難度大。經銷商若私自讓利，將破壞市場秩序。
其二，服務能力不足。紅木家具客戶對品質要求極高，需專業團隊提供售前咨詢、售后維護，而多數中小企業缺乏此類專業能力。
我們的家具價格高于客戶買的其他家具，他們自然對我們的要求更高，更苛刻。我曾說要感謝這些高要求的客戶，他們讓我們的產品質量提高了、售前售后更加完善。如今我們有專業的服務團隊，規范要求，如統一著裝、規范操作、衛生清理等，這些得到了許多客戶的贊賞。
民營中小企業的短板，正是不懂得如何管理，如何做好售后。這也是大部分企業做不長久的總根子。
為什么推出合伙人模式
為什么我們推出合伙人的模式？因為經過了30年的發展，我們的生產管理實現了標準件生產、智能化制造。我們的目標是：打造中國紅木家具第一品牌，要做獨一無二的產品。因此銷售模式也要升級，拓展全國市場。
首先，我們要從山東市場走向全國市場，在那些開獨立大店的地方找合伙人。為什么在這些地方找合伙人？舉個例子，我們在陜西西安開店，合伙人就可以把客戶帶到我們的店里。如果沒有直營店，把客戶帶到總部來，難度很大。最先我們在山東市場實行這個模式，后來我們決定推廣至全國，以統一的模式，方便統一管理。
合伙人和經銷商的區別
經銷商是自負盈虧，而合伙人是輕資產，零風險，穩收益。
與傳統經銷商需大量資金投入不同，合伙人僅需小規模投入，即可獲得區域客戶所有權（包括企業原有客戶）。巧奪天工承擔售前咨詢、物流配送、售后服務等全部環節，合伙人只需負責客戶引流與品牌宣傳，交易完成后即可獲得收益。
實行嚴格區域保護。我們承諾“一區一店”，若發現合伙人跨區銷售或私自讓利，將按“兩倍賠償客戶”和“第三次取消資格”的規則執行，避免了內部惡性競爭。
實行退出保障機制。若合伙人經營一年后認為收益未達預期，我們承諾原價回購庫存，確保“只賺不賠”。
之所以有這樣的承諾，是對我們自身產品與模式有信心。我們員工有高穩定率，30年中層干部的穩定率是100%。員工將企業事業視為終身事業，正是這種凝聚力支撐了企業的長期發展。如果開展合伙人計劃，我們也會切實保障合伙人權益。
發布會現場，張愛冬董事長的演講如同一把精巧的刻刀，將“根基”二字深深鐫刻在每一位聽眾心中。從內卷困局到合伙人模式的破局，從“只賺不賠”的承諾到“共生共贏”的愿景，他以紅木匠人的執著與智慧，指明了一條可持續發展的道路。
這一場演講，不僅是一次企業經營哲學的升華，更是一份對城市合伙人的莊嚴承諾——根基穩固，協同共生，共贏的春天必將如期而至。
（來源：品牌紅木網 蔡琪/整理）