2025/04/26 | 來源：巧奪天工紅木公眾號
[摘要]三十而立，是沉淀，更是新篇。今天的巧奪天工正以嶄新姿態，向著百年品牌揚帆遠航。
三十而立，是沉淀，更是新篇。今天的巧奪天工正以嶄新姿態，向著百年品牌揚帆遠航。
4月16日，巧奪天工30周年暨第二屆精品紅木文化節在巧奪天工總部盛大舉行。在這意義非凡的時刻，董事長張愛冬以誠摯之心、滿腔熱忱，為現場嘉賓帶來了一場題為《奮斗百年路 啟航新征程》的精彩分享。
30年的風雨歷程，既是一部企業的成長史，也是一群人的奮斗史。從時代的浪潮到行業的挑戰，從管理的智慧到文化的堅守，每一個選擇背后，都是對未來的篤定與對初心的回望。巧奪天工如何在逆境中前行？如何在競爭中破局？又如何以簡單的原則應對復雜的現實？
以下是這次主題分享的內容，相信可以為您帶來一些思考。
各位領導、各位來賓，女士們先生們：
2025年是我們公司成立30周年。30年，我們能生存下來很不容易。下面我就圍繞這個咱這個30年，談一下我的一點看法。
30年，分前30年和后30年。前30年，是從改革開放開始往后30年；后30年是從現在開始往前數，2025年到1995年這個30年。如果要是干前30年的話，生存30年相對容易得多，后30年就很困難。
從現在向前說到1995年，這個30年，尤其是后來最近的十年，非常地困難。如果說從改革開放按1980年算的話，80年以后干到2010年或者再多一點，這是30年。這個30年，這個企業的發展，只要沒有特殊情況下，大部分都能生存下來。因為改革開放是百廢待興，所有的產品是供不應求，那個時候就是大膽就行。
有句話叫撐死膽大的餓死膽小的。為什么說前30年大膽就行啊。我說一下我經歷過看見過的。前30年，是黃金時代，誰大膽誰賺錢。到底怎么賺？同志們，光我們這個鄉鎮上，干鋼材生意的經貿公司有多少，我也說不清楚。有時候一噸鋼材漲好幾百塊錢。一晚上睡一晚上，第二天一睜眼一看，漲了價了好幾百，投資好幾個億的那些人，一看漲了多少錢，好幾千萬，這么掙錢。所以說前30年，賺錢很容易。
從改革開放到現在，這些年來生存下來的企業是極少數。同志們，我們干了后30年，改革開放的后30年，我們能生存下來。我能站在這個臺上，我們是幸運者。我是非常高興非常滿意的。你先生存下來再說，只要生存下來了，就都有希望。
01破曉之光
沒有在長夜痛哭過的人，不足以談人生！
很多人都在長夜里痛哭過，我雖然沒有那個經歷，但是我能理解，很不容易。一個人從事了一個行業，特別是你自己創業的時候。你干了一份事業，這就是你的第二次生命。當我們的第二次生命維持不下去，將要終結的時候，我們什么心情？苦惱不？這個時候受多么大的煎熬，那個時候煩惱吧，愁吧，愁啊！舉杯消愁愁更愁，抽刀斷水水更流；問君能有幾多愁，恰似一江春水向東流！就是這種感覺！
02 破卷之刃
先說這個行業內卷，沒有不內卷的行業。
要說內卷，我們算是不內卷。因為我們不跟同行們去打價格戰，都知道我們的產品價格高，貴一倍。剛開始影響很大，我們這個行業更特殊。我們做榆木家具，做水曲柳家具的時候，那個木材的成本差多少？這么一方，一個立方，好的（料）2,000元/m3，差的（料）1,800元/m3，再差的（料）1,700元/m3，它不就是差10%啊！
但紅木家具就不行了，這么粗的那個酸枝木，這么粗的料，我們整料挖取不拼接，這要命了。這個成本，你用這個（大樹料）和用上面那些（小樹的枝杈料），正在生長期的那個小樹（料），它不穩定，帶上白皮，給湊合起來，這個成本差距多少？好幾倍！
同志們，他就不敢對外說。有的人說，你這個東西太貴了，貴一倍！貴一倍也少啊，太少啊，我們掙的錢很可憐！跟我們的付出不成正比，我們從來就沒有想過降成本跟同行們去打價格戰。因為這個打價格戰，是一個企業到了很難發展，很難生存的時候，是唯一的辦法。降成本是對的，但是絕對不能去無原則無底線地去降成本，那是自掘墳墓，是死路一條！
這個內卷說完了，咱就說內耗。內耗是很要命的，我見證過了很多的企業，創業成功那些人到兒女們這一代人，一人一派，這是一個大內耗。還有的內耗就是，我們招的人，對我們的制度和文化不認可，這種也是產生內耗，這是一個小內耗，這個也要命。
03 以人為本
我們沒有占過天時，沒有占過地利，我總結了一下：
天時地利加起來小于人和。
那個時候，（巧奪天工）用本地人干，期間也請了些技術人員來指導一下。他跟我分享，就說你干（紅木家具）這個活，在黃莊這個鄉鎮上不行。你要是上南方去，你用全國的人才，你要上山東去，你用山東省的人才，你再不好，你搬到萊蕪市行了不？在那里用萊蕪的人才，你在黃莊這個鄉鎮上，你只能用黃莊人。這個時候，我也慢慢琢磨，我感覺這個話也不對。上南方用南方的人才，用全國的人才。我在這里（人才）雖然沒有這么多，也來了不少人了，我都見識過。（如果是這樣），我還不如不去。所以，當時我就明白了這個道理，堅持在黃莊干。
稻盛和夫也說過一句話：一個企業的發展沒有范本可循，本田宗一郎也說過：一個企業要成功，他的秘訣就是永遠不模仿別人。
所以，咱就堅持自主培養人才，用黃莊人。我們自主培養人才這一步走到今天，是非常正確的。在黃莊這個鄉鎮上干了19年，咱有了一支高素質的隊伍，有了一個鐵板一塊的管理團隊，這個鐵板一塊的管理團隊全是黃莊人，都是低學歷的人。
我總結了一下：最能干的就是那些天資一般，且沒有受過高等教育的人。因為他們有全力以赴的做事態度和永遠進取的精神。
04 大道至簡
管理簡單化，組織扁平化。
我們是二級管理制度，就是在我們這里，任何一個人沒有權力隨便說怎么辦，我也絕對不可能。我們的制度是會議制度：公平、公正、公開。所有的事情公開，你看咱的生產廠長，他不會說這個車間主任來匯報吧，都和工人一起在車間開會。
我們下午的這個銷售部的會議，我是每天下午參加。我們所有人都一起開會，誰有事誰先說。你（如果）光聽匯報非出事不行，特別是牽扯到人和事的時候，你必須和當事人（當面說明白）。為啥？就是避免產生內耗。我們的關系，都是平等的。我不管走到哪里，所有人看見我，就和看見一個陌生人一樣，你別（離得很遠）就打招呼，一看就是那個領導來了。我們這里沒那一套。
我再說一個案例。你這個管理簡單化表現在哪些方面？我說個大家都知道的事情行嗎？明碼實價。咱老客戶朋友這么多我都不認識，因為啥？我有更重要的事做，我把那個精力用在抓管理上。我把那個產品做到好幾百年不壞，等到我們百年以后，我們那個孫子看見這些家具的時候：我爺爺留下的！好不好！
我們的企業文化是“批評文化”。
以前的時候，就是你不管是誰，你得先表揚，說好啊，有一點不好，你說的話，你還得拐彎抹角，回去之后再單獨談談。所以我們這個“批評文化”，堅持下來也是非常的困難。
今天，我用最簡短的話咱把它細說完，咱這個“批評文化”，就是我們開會。我們開會就是坐下以后，什么事，誰先說，怎么辦。關鍵問題就是，你有3分錯誤，別人給你說成了6分，你得接受。在我們這里不要緊，二分說成八分，沒有事，你把二分改掉。
那在一般單位，一般情況來說，那我這個事情，我二分的錯誤，你給我說成6分，那可不要了命。他找你拼命，你弄成了，對不對啊，那樣絕對不行。在這一方面，咱是下了大功夫的這個批評文化，我們一定把它堅持到底。
05 做行業內數一數二的公司
那個時候，我就下了決心，因為我明白一個道理：一群相互吹捧的人在一起，是干不成事業的！要有夢想：做數一數二的公司。
那個時候，也是學習了杰克?韋爾奇先生他的一本書，學習他的管理理念，他說：你要做數一數二的公司，你不管是哪個行業，你只要不是數一數二的不行！
杰克?韋爾45歲掌管了通用電氣，65歲退休，干了20年，這個20年了不起。他上任的時候這個企業就垮臺了，那事太多了，他（上任）以后就砍了2/3對不對？非常正確。所以說，我們就明白了這個道理。不要去改變那些不符合我們的企業文化，不認可我們的制度和要求的人，留下就是內耗。
當學習了他那個文章以后，我才知道，我做的這些事情，都對呀，堅持下去！
（我們）一開始做紅木家具，就開始“打造中國紅木家具第一品牌”！剛開始干就掛上個牌子。咱同行看了，那客戶看了，萊蕪人說話忒厭惡人了（你怎么好意思這樣做）。干企業，如果說你干一天說一天，你沒有長遠的計劃，你干不長遠。
所以說（建廠）那個時候，雖然我們提出的這個口號有些大，但是我們一定要有夢想。有夢想有目標，我們要努力去奮斗。只要我們團結一致，形成一個拳頭，向一個方向發展，結果差不了！
利他。一是員工，二是客戶，三就是這個社會貢獻。
你有利他思維，最終就是有責任感啊！
06 漫長的彎路
以前的時候寫了一篇文章：
叫“漫長的彎路”
多么長？17年。剛開始的時候說哪有做直營店的。你這個企業干下去得做經銷商。開頭做了一段時間，不行，那是原先還沒干紅木家具，干了紅木家具開始做也不行。因為啥，這個經銷商，咱這個制度它執行不下去！你說咱這個明碼實價多好啊，你叫他干，他不行。他不是給讓點這個就是讓點那個，讓點錢很少，但是他就弄得很不像話，影響很不好。就（好像）咱這個明碼實價是假的。
自從2020年，我們才確定了直營店的模式——走直營店的道路。
這個辦法確實很好，我們能保證價格都統一，服務統一，能保證更好地為客戶服務。但是他的缺點是啥？就是培養人才啊。確實麻煩。哪有這么多人？當我們下定了決心以后，從2020年到去年，我們培養了一大批的人才，并且我們這個做法，保證了各個方面的統一。最大的一個問題就是：不內耗。這種內耗是絕對不能有！如果要有，你這個企業生存就有危險。
07 打造百年企業
我們最近提出了一個目標：打造百年企業。
說這話以前，我給大家講一個毛竹定律：就是這個竹子長出來以前，它得在這個地下扎根長好幾年它才往上長。它的根系長得很大，長出來那一年，一晚上長那么一塊。你一個月不來，它就長成樹林子，這是毛竹定律。
咱巧奪天工經過了30年的發展，也是毛竹定律，是厚積薄發。
所以說我們的發展剛剛開始，巧奪天工的時代已經到來。為什么說打造百年企業？我們有體會。為什么我們的企業有生命力，就是因為所有的困難對我們來講，它都不是困難。我們想長久的發展下去，不是隨便的賺點錢。
我們的企業文化、管理制度，很多人是想不到的，也是不理解的。14年開始發展的時候，形勢很不好，我們是逆勢發展，還取得了很大的成績。特別是2018年，用上了意大利的巴吉設備，標準件做紅木家具。別說咱的客戶朋友不相信，我們的同行也不相信。返回10年以前，我也想不到啊，同志們！
08 利他思維
誰干事誰受益。
我們有沒有決心干下去？干企業怎么能干好？就是：健康觀念，利他思維。
有句話叫厚德載物。按以前的說法就是厚德有三：容人之德、無私之德、謙卑之德。
沒有容人之德，你見不得別人好，你看見誰比你強，你有亂心思，那絕對不行！在我們這里是不允許的。無私之德就是沒有私心，我光明磊落，沒有私心。一般人也不敢說這個話。再就是謙卑之德，就是咱的“批評文化”，你了不起了，你也有缺點。別人說的時候，你不要跳起來。只有完美的團隊，沒有完美的個人。
你要想把企業干好的話，你必須再加上一德：就是“利他之德”。
不要光想自己掙點錢裝起來，沒有人追隨，干不成事。員工關心的什么，關心的就是掙到錢，對待員工的工資能不降就不降，能多開就多開。因為我經歷過貧窮，我們是一路人，除了這個以外，還有環境問題。我們的除塵設備，要投巨資，這個錢應該花。我這么想，假如我的孩子在這里上班，塵土飛揚，行不行？絕對不行！所以說超出國家標準，這么去做。就是咱不算小賬，咱那個員工宿舍，有專門的廚房，可以做飯。空調安不安，這空調必須安。咱家里有空調了嘛。食堂里吃的飯，咱是自己榨花生油。員工餐就是咱賣給客戶的黑豬肉，你們吃的一樣。
還有咱那個客戶。我換位思考：假如我也是咱的客戶，像你們來買家具，這個紅木家具價格不低啊，幾十萬上百萬甚至更高。那我要是買回來，質量不能保證，我心里什么感覺？我咬牙切齒，所以我們一定把產品做好。這是根本！
09 百年火種
有一個作家很了不起，寫了一本書叫《晚熟的人》。他說他57歲他才成熟，我是60歲成熟，去年我才成熟。我去年這一年，我那個心情很復雜，我是又高興，我又難過。高興的是看明白事情了，不高興的是走的彎路太多了。
莫言57歲就后悔的不得了，我怎么就60（歲），比他還晚三年。一旦看透那個形勢
輕松了，心靜如水。一朝悟道見真我，昔日枷鎖皆云煙。哪里有事啊，天下本無事，庸人自擾之。自己找事，自己難看，自己難看叫別人難看，這是不成熟的表現。
正在我糾結的過程當中，看了一個視頻。一個80歲的老先生，寫了一篇文章，悟出了一個道理，悟透了四件事，我一看，這不是我那個事嗎？80歲悟道，悟透了，高興的不得了。朝聞道，夕死足矣。我一看，我還比他早了20年。我還糾結啥？所以說我這個心一下子就放下。
要放下包袱，輕裝前進，大干快干。
經過了30年的努力發展，探尋出了一條適合自己發展的路。我們組建了一個鐵板一塊的管理團隊，有了一個高素質的隊伍。
我們的發展剛剛開始，巧奪天工的時代已經到來。“沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春。” “大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里。 ”
謝謝！
結語
當張愛冬董事長以“百年火種”的隱喻收束這場思想盛宴時，會場爆發出經久不息的掌聲。這掌聲不僅是對企業三十年風雨兼程的致敬，更是對企業精神內核的深刻共鳴。從黃莊鎮走出的本土團隊，到意大利巴吉設備的精密轟鳴；從明碼實價的商業誠信，到超越國標的環境投入，巧奪天工用三十年書寫了紅木行業的另類生存法則——不靠天時地利，惟以人和創新破局。
“毛竹定律”的厚積薄發，在此刻化作具象的藍圖：直營體系的三個“統一”正構筑著商業生態的護城河，世代儲備的原材料戰略與工藝極致追求，讓百年愿景不再是空中樓閣。三十而立，巧奪天工正以創新為槳，以文化為舵，在紅木長河中駛向百年傳奇。
（來源：巧奪天工紅木公眾號）