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2月16日，由全國工商聯民間文物藝術品商會、全聯民間文物藝術品商會藝術紅木家具專業委員會聯合主辦，品牌紅木、騰訊家居|貝殼為官方媒體，中國收藏家協會、中國林產工業協會紅木分會、中國木材與木制品流通協會紅木流通專業委員會等機構鼎力支持的第13屆中國紅木家具品牌峰會（以下簡稱紅木品牌峰會）在太湖文化論壇的永久壇址——蘇州太湖國際會議中心隆重舉行。

第13屆中國紅木家具品牌峰會現場盛況

作為峰會的重點活動之一，第13屆中國紅木家具品牌論壇圍繞“品牌與數字化”、“守正與創新”等議題，邀請領導大咖、權威專家學者、知名企業負責人，與來自全國的紅木家具企業家、行業協會代表、行業精英交流新觀點、啟迪新思維。

東陽卓木王總裁杜長江（左二）出席第13屆中國紅木家具品牌論壇

全聯藝術紅木家具專業委員會主席團主席、東陽卓木王總裁杜長江在主題為“品牌與數字化，賦能企業新增長”的論壇對話環節，就紅木品牌如何探索新商業、新渠道、新生態模式，通過品牌數字化找到增長路徑分享了經驗。

以下為觀點整理：

卓木王實際上在2013年就提出大家居，那個時候還是比較模糊的一個概念。但我們在2018年就完成了從紅木家具到中式精致生活大家居的商業模式的轉型。這個轉型是從原來單一的賣紅木家具，到以設計為入口，集空間設計、中式整裝、原木整裝、紅木家具軟裝配飾為一體的整體服務方式。

這兩年所有我們渠道里面講“全民整裝時代”，全部走一體化服務的模式，現在這個模式也不是一個新鮮的詞了，紅木行業很多也在走這樣的商業模式，其實只是反映出這是一個市場的變化，是高端消費者需求的變化和落地。

圍繞這樣的商業模式轉型，實際上我們的所有渠道也開始了轉型。我們原來可能更多是用經銷商渠道、開店渠道，那現在是設計師渠道、裝修渠道、軟裝渠道、新媒體渠道，各種新的渠道都會都會給我們的企業帶來流量。我們可以吸取這些新渠道帶來的流量，同時圍繞這些渠道和商業模式，進行生態平臺的打造。像卓木王有一個非常好的、美麗的杜山莊，它依山伴水，從工業用地的角度來講做廠房可能利用率不高，但是今天如果是作為文化體驗、工藝體驗、生活空間體驗的角度，它能成為一個非常好的平臺。所以我覺得從消費者的變化、渠道的變化、商業模式的變化，包括企業生態平臺的打造上，都可以重新圍繞自己創始人的基因，圍繞要服務的消費者特性，打造一個和諧的、效率更高的生態平臺或者服務平臺。

全聯藝術紅木家具專業委員會主席團主席、東陽卓木王總裁杜長江

剛才講到的數字化，我覺得未來更多要談的是一個效率的問題。所以卓木王在品牌的數字化轉型角度來講，更多在打造“人格”。我們還在考慮一個持久的、效率的問題。我們董事長是傳統工藝大師，他秉承著卓木王的精致精神，卓木王的工匠精神也來源于他，所以我們會重點打造董事長杜承三大師包含工匠精神的一個“人格”。

卓木王作為大國匠心品牌參與峰會的《大國匠心&大國精品》藝術紅木家具傳世工程見證儀式，杜長江（右三）代表卓木王上臺見證

同時作為紅木的二代，東陽的龍頭企業，包括廣東很多紅木企業都已經進入到二代接班階段，卓木王也會重點打造像我這樣的二代創業企業家的一個“人格”。

中共第十八屆中央委員、全國政協文化文史與學習委員會副主任葉小文（右）向優秀紅木家具企業代表卓木王總裁杜長江（左）贈送個人著作

卓木王總裁杜長江（右三）與出席峰會的中共第十八屆中央委員、全國政協文化文史與學習委員會副主任葉小文（左六），國務院參事室特邀研究員、國家人社部原副部長、中國勞動學會會長楊志明（左五），中國收藏家協會副會長維佳（右五），全聯藝術紅木家具專業委員會執行會長，品牌紅木創始人、CEO林偉華（右六）等重要嘉賓合影

我們也著力把杜山莊打造成中式整裝博物館的一個平臺的“人格”。這些人格對于品牌數字化生命的意義是什么呢？原來是買紅木的人到東陽或者是到渠道里面的賣場來選、來看，有了品牌的數字化、人格化以后，吸引來的流量是非常精準的。他可能到杜山莊以后，連對面的店面都不會進去，因為他來的時候就很清晰他要消費的價值是什么，需要的服務是什么，是很精準的進入。所以剛才楊老師講流量和品牌是一加一大于二的這個概念，我的理解就是只要打造了獨特的、數字化的品牌人格，然后再加上數字化的傳播，精準流量的吸引，品牌的持久力將會非常強。

卓木王杜山莊

我們希望紅木是一個長久的產業，一個源遠流長的產業，卓木王也希望做百年企業品牌，所以我們在考慮做品牌的時候，包括數字化的過程中，我們也考慮持久性的問題，精準性的問題，差異化的問題。這就是我對產業數字化新機會的一個感受，希望跟大家共同去分享，共同去改進，共同努力把我們的紅產業做得更好。

第13屆中國紅木家具品牌峰會參會嘉賓大合影

（來源：品牌紅木網  何欣儀∕整理）