2024/12/24 | 來源：品牌紅木網
[摘要]杜長江在紅木品牌論壇圍繞紅木整裝建言獻策
12月18日，備受矚目的第15屆紅木家具品牌峰會（以下簡稱紅木品牌峰會）在上合峰會舉辦地——青島國際會議中心隆重舉行。
本屆紅木品牌峰會由全聯民間文物藝術品商會藝術紅木家具專業委員會（以下簡稱“全聯藝術紅木家具專業委員會”）主辦，品牌紅木承辦，并得到了全聯民間文物藝術品商會、中國木材與木制品流通協會、中國收藏家協會、中國林產工業協會紅木分會四大國家級行業協會的大力支持。
第15屆紅木家品牌峰會現場盛況
作為峰會的重點活動之一，第15屆紅木品牌論壇圍繞“紅木整裝 緊跟新時代家居潮流”、“反內卷，共創紅木行業新生態”等議題，邀請領導大咖、權威專家學者、知名企業負責人，與來自全國的紅木家具企業家、行業協會代表、行業精英交流新觀點、啟迪新思維。
卓木王總裁杜長江（右一）與一眾論壇嘉賓合影留念
在第15屆紅木品牌論壇對話環節中，全國工商聯藝術紅木家具專業委員會主席團主席、卓木王總裁杜長江與其他優秀紅木企業家代表一同討論了紅木整裝，緊跟新時代家居潮流的突圍思路。
以下是杜總的分享整理（內容有刪減）：
卓木王是中式整裝、紅木整裝的創領品牌。
我覺得第一點，是卓木王商業模式的引領。
我們在2013年就提出了大家居，后面通過不斷探討和深入，最后在2018年定位中式精致生活大家居，是圍繞中式的生活方式一體化而服務的商業模式。剛才許柏鳴院長講到的這個商業模式，進入到第二高階的品牌定位。當然第三高階藝術化、更多空間想象，以及科技化等，我們也在不斷的探索。所以我覺得我們率先在商業模式上，尋得了一個紅木產業發展的新窗口和新機會。
第二點，我覺得是品牌的精致文化定位。
卓木王品牌寓意著卓越的木頭之王， 董事長杜大師一直是做木雕的，精細、精致是我們卓木王的立業之本。所以圍繞精致文化，我們一直不斷的聚焦精英消費群體的核心消費訴求，那就是品質。當然在這個階段品質已經不只是產品的品質，可能是設計的品質、優化的品質，整個品牌的品質，還有安裝服務等，作為服務型企業和工程管理型企業的整個服務品質，它的品質是綜合性的一種客戶的感受。
第三個點就是傳承和創新。
卓木王正好是兩代接班的一個典范，當然也結合了兩代人的一個特點。主持人剛才講，我是從形象上最不像一個做紅木的企業家，但又最堅持愿意把卓木王去發揚光大，傳承百年的一個二代紅木企業接班人的形象，實際上這個形象是非常豐富的。我們卓木王不斷的在堅守中去傳承，傳承的是什么？傳承我們杜承三大師這樣一代紅木人、許建平大師這樣明式家具傳承人，他們身上幾十年如一日的工匠精神，以及他們堅守中式文化的深度和廣度。
同時我們也積極創新。像我是英國留學回來，學計算機的一個IT碩士，研究IT技術編程技術，回來在上海做過酒店管理。所以我們都是復合型的，不講是國際人才，至少是一個有國際視野的，有見識的二代傳承人。
所以我們企業在傳承的同時，我們的創新在哪里呢？創新在于一個數字化轉型，在于科技化應用，在于國際化整合。實際上我們中國的消費市場也好，國際的消費市場也好，需要我們這樣紅木整裝企業去，更具備國際視野和國際能力。
第四個，我們的整裝是一個綜合型的系統工程。所以除了我們企業負責人和領頭人以外，更需要整體組織能力的一個長期打造。
所以我覺得卓木王能在行業引領紅木整裝發展，主要是以上四個點的核心競爭力。
卓木王總裁杜長江（左一）與全國人大原常委、全國政協原常委、 全國人大法律委員會原副主任、全國工商聯原常務副主席、北京市原副市長孫安民（左七）以及優秀紅木企業代表合影留念
卓木王總裁杜長江（左三）與國務院發展研究中心原副主任、中國企業評價協會會長侯云春（左七）以及優秀紅木企業代表合影留念
卓木王總裁杜長江三（右）與侯云春主任（左）合影留念
第二個問題，我非常欣慰在這幾年看到，很多企業能夠進入到紅木整裝這個領域。我覺得紅木整裝不是行業唯一的發展方向。剛才許柏鳴院長講了至少兩條方向，一個是極致產品，一個是整體服務。
在紅木整裝這個方向上，卓木王原來是孤軍奮斗，在中國的大家居圈子里各種發聲和努力推廣，包括家具展會、建博會，慢慢也贏得了同行的尊重。因為卓木王做的是中國人自己的高定，打造中國人自己最舒服的一種生活方式，也是一個文化自信和文化回歸的一個典型代表。
所以對于進入紅木整裝的行業同仁，我有幾個觀念，給大家做一個建議和分享。
第一個點，紅木整裝一定不是一個快的風口，它需要堅守。
沒有一個長期主義的堅守，這個品類是很難盈利和掙錢的，它也是需要很多的投入。我們卓木王可能做了十幾年，也才有今天這樣的一個積累和實力，才進入到回報的這樣一個階段，在這之前都是投入為主。
第二個點，我們的紅木整裝是一個整體的系統工程。
除了我們的企業家有這個思想意識，更需要在組織能力上進行打造。我們現在一些企業是，一年能交付幾個單，我們卓木王能交付上百個單，這個是組織能力引領企業很大的一個爬坡。我們從生產型企業向服務型企業轉變，其實要很大的一個組織門檻要去跨越，這也是擺在我們面前迫切需要去堅守的一個點。
第三個點，我認為紅木整裝是一個高端服務，它肯定不是卷價格。
因為高端服務高定企業，我經常講就是只有第一，沒有第二，什么意思呢？就是說你在這個品類的細分風格里面，你必須要追求第一，消費者要是最好的品牌追求和服務追求。所以在這里面一定要卷研發，卷服務，卷你的企業特色，一定要把我們的特色發揮到極致，成為紅木整裝分類里面的頭部。只有這樣，才能贏得未來消費市場的尊重和消費，贏得高階層消費群體的喜愛跟追求，這樣品牌才是引領型的一種方向。
所以這三個點也特別借助品牌峰會，給行業一點借鑒的意義，希望能給大家帶來幫助，謝謝大家。
第15屆紅木家具品牌峰會參會嘉賓大合影
（品牌紅木網 梁婉芳/整理）