2021/01/09 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]在2020年這個(gè)難熬的階段，紅木家具企業(yè)是怎么走過來的？
臨近年終，對今年紅木家具行業(yè)的復(fù)盤總結(jié)，以及對明年經(jīng)濟(jì)形勢的預(yù)判討論日漸增多。
疫情之前，紅木家具企業(yè)焦慮的是如何避免同質(zhì)化低端競爭現(xiàn)象，呼吁健康有序地發(fā)展，還有明確的方向；可疫情發(fā)生到現(xiàn)在則是困惑，不少企業(yè)面臨生死抉擇，陷入了不知路在何方的迷茫?；剡^頭去看，在2020年這個(gè)難熬的階段，紅木家具企業(yè)是怎么走過來的。
暴露出的短板應(yīng)有個(gè)反思
疫情是一面鏡子。面對這場世所罕見的大變局，傳統(tǒng)制造企業(yè)的管理弊端隨之顯現(xiàn)。不少紅木家具企業(yè)表現(xiàn)出對環(huán)境的變化并不敏感，沒有對馬上要變化或者已經(jīng)變化了的經(jīng)濟(jì)環(huán)境作出及時(shí)的反應(yīng)，導(dǎo)致難以應(yīng)付數(shù)月停擺所帶來的資金鏈缺口，更沒有能力扭虧為盈，必然走到了停業(yè)破產(chǎn)的地步。
除此之外，疫情大考下的中國企業(yè)還暴露出創(chuàng)新力不足的問題，在新興的消費(fèi)需求面前無能為力，只能眼睜睜地看著其他企業(yè)占領(lǐng)市場?？v觀紅木家具企業(yè)，近年由于轉(zhuǎn)型升級的壓力，還有市場競爭愈發(fā)激烈，很多企業(yè)只求平穩(wěn)發(fā)展，不重視產(chǎn)品和服務(wù)的更迭，這就讓它們在這次疫情中毫無招架能力。
這些短板和問題客觀存在，可是，日后一遇到同類危機(jī)又有多少紅木家具企業(yè)能抵御住呢？
泰和園啟動(dòng)當(dāng)代君子品牌全國“城市合伙人”招募，為的是讓更多國人用上有靈魂、“正能量”的高端藝術(shù)家具
優(yōu)秀企業(yè)都是在逆境中趁“?！眾Z“機(jī)”
盡管國內(nèi)疫情受控，經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好，但讓人憂慮的是，疫情帶來的副作用仍在起效，紅木家具企業(yè)兩極分化情況更加突顯。
一部分企業(yè)確實(shí)存在不思進(jìn)取的行為，整天抱怨大環(huán)境不好，新客源難找，生意一落千丈；另一部分企業(yè)則在疫情過后，把更多時(shí)間和精力投入到思考和學(xué)習(xí)中，或涉獵新領(lǐng)域，或嘗試新技能，持續(xù)不斷地精進(jìn)自己的實(shí)力。這讓人想到了曾國藩的一句話：“凡善弈者，每于棋危劫急之時(shí)，一面自救，一面破敵，往往因病成妍，轉(zhuǎn)敗為攻?！?/span>
在行業(yè)價(jià)值鏈中，疫情給上下游企業(yè)帶來的沖擊，也會(huì)傳導(dǎo)到企業(yè)的生產(chǎn)與銷售鏈條上。因此，紅木家具企業(yè)不得不重新調(diào)整自己的產(chǎn)品方向，來適應(yīng)變化的市場需求。比如國壽紅木玉如意系列新品、中信紅木刺猬紫檀居境新品，還有明堂紅木以“向往的生活”為名推出“合院”系列產(chǎn)品，都是立于對新時(shí)代中式生活美學(xué)的探索，尤其讓年輕消費(fèi)者深感興趣，目前已在主流市場形成了一定氣候。值得一提的是，居典紅木給紅木家具“裝上”《珍貴紅木（硬木）家具產(chǎn)權(quán)登記證》，也為行業(yè)發(fā)展帶來新的亮點(diǎn)。
居典紅木為產(chǎn)品配備《珍貴紅木(硬木)家具產(chǎn)權(quán)登記證》，讓消費(fèi)者在購買紅木家具時(shí)有源可溯、有價(jià)可依、有證可保
線上化本身就是一種趨勢，只是疫情之下加速了這種趨勢?？梢钥吹?，越來越多紅木家具企業(yè)扎進(jìn)新零售這片新“紅?！敝校瑢で蟾嗟钠毓鈾C(jī)會(huì)。中信紅木就是最典型例子，它在2019年就成立了新零售部門，給門店進(jìn)行客源導(dǎo)流，而在今年疫情期間著實(shí)為公司業(yè)績提升貢獻(xiàn)了不少力量，“我們中信紅木按前四個(gè)月的業(yè)績達(dá)成來看，受到的影響還算不大”，可見，中信紅木的決策十分具有前瞻性。
紅古軒在國慶中秋雙節(jié)期間舉行專場拍賣會(huì)，開啟了市場營銷工作新模式
國壽紅木今年也在大力打造新零售營銷體系，升級調(diào)整其品牌官網(wǎng)，同時(shí)投放百度競價(jià)和其他線上渠道廣告。據(jù)負(fù)責(zé)人表示，已經(jīng)取得了不錯(cuò)效果，咨詢的潛在目標(biāo)客戶也在不斷增多。實(shí)際上，明堂紅木、雅宋紅木、居典紅木、古森紅木等企業(yè)也不甘落后，加強(qiáng)了新零售渠道建設(shè)，形成線上化，以減輕市場環(huán)境施加的壓迫感。
不可否認(rèn)，2020年靠熬是過不去的，紅木家具企業(yè)也都在想盡一切辦法創(chuàng)新和突破。泰和園啟動(dòng)了當(dāng)代君子品牌全國“城市合伙人”招募，對于一個(gè)向來做私人定制高端藝術(shù)家具的品牌，這種模式顯然很接地氣。泰和園創(chuàng)始人邵湘文說“要讓更多的國人用上有靈魂、‘正能量’的高端藝術(shù)家具?！?/span>
在“走出去”方面，卓木王是個(gè)“積極分子”，包括CCSA中國家居風(fēng)尚大典、DDS當(dāng)代家居潮流觀念展、“新國貨：文化IP賦能中國品牌”企業(yè)家論壇、廣州國際高端定制生活方式展覽會(huì)等等，這些非紅木性質(zhì)的活動(dòng)不僅帶來了企業(yè)的品牌曝光，更重要的是，通過與不同領(lǐng)域企業(yè)的碰撞交流，讓自己變得更好了。這也驗(yàn)證著那句話“誰能更早地走出去，誰就有可能擁有更廣闊的發(fā)展空間和更光明的未來”。
2020年，紅木家具企業(yè)都在想盡一切辦法創(chuàng)新和突破，如卓木王積極走出去，讓自己變得更好
疫情之下，誰都無法獨(dú)善其身。這些企業(yè)面對壓力和逆境依然頑強(qiáng)執(zhí)著地走了過來，顯然，它們已具備極強(qiáng)的抗逆能力，打擊再強(qiáng)勁，也能滿血復(fù)活。而它們的活法也揭開了紅木家具未來生存游戲的序幕，告訴其他企業(yè)：必須積蓄起屬于自己的抗逆能力，才可能在這場“黑天鵝”之中成功轉(zhuǎn)型，在未來的不確定性中走得更遠(yuǎn)。
返回專題：
蓄足抗逆力，紅木家具企業(yè)的滿血復(fù)活之道
（來源：第五十九期《品牌紅木》雜志 梁曉珩/文）
