2020/11/13 | 來源：國富縱橫
[摘要]夫妻店有一個好處就是輕資產，風險低，操作靈活，但是也有一個弊端，就是很難做大做強。那么作為夫妻店如何才能避免不被時代所淘汰，并且越做越強呢？
夫妻店有一個好處就是輕資產，風險低，操作靈活，但是也有一個弊端，就是很難做大做強。那么隨著消費者消費能力的提升，消費也隨之升級，傳統的夫妻店經營模式也越來越跟不上時代，受到越來越大的生存挑戰。那么作為夫妻店如何才能避免不被時代所淘汰，并且越做越強呢？
一、夫妻店的四大優勢
1、減少了人力成本
如今門店群體中遇到最大問題之一就是“用工”，而且人員流動快，用工價格也在逐年攀升，而對于門店而言夫妻店這一點占有優勢，省掉了導購與安裝工人費用，而且不必擔心職能流失的問題。
2、不必尋找合伙人起步簡單
如今創業多以合伙機制為主，然而中小型終端門店與規模型公司運作有所不同的是，由于門店起步簡單，多無完整的管理制度，所以門店合作創業分道揚鑣居多，夫妻店在此問題上占有優勢。
3、自家生意與命同甘
多數的夫妻店都運作良好，由于任何的損失與利潤都是自己的，所以夫妻店做生意不會偷懶，為了過上更好的生活，夫妻二人百倍努力創造美好的明天。
4、銷售安裝售前售后服務不打折扣
由于店面規模非大型，所以夫妻門店回頭客較多，前期開業門店多以親朋好友支持轉介紹推介較多，所以無論是生客還是熟客，絲毫都不會怠慢顧客，售前售后各項服務都是溫馨到家不打折扣，忠實的顧客群自然越來越多。
二、夫妻門店六大瓶頸
1、價格營銷非品牌化
多數門店貼牌或流動散貨，都是以價格為核心思想，不會過多的考慮運作品牌專賣店，沒有能夠想到品牌帶來的利潤是更大的。
2、門店形象有待提升
近些年由于夫妻店趨于品牌化，所以大都有品牌的形象門頭，但是由于平時較為繁忙，賣場衛生、陳列多為混亂，不能提供給顧客很舒適的購物環境。
3、店鋪經營面積較小
大部分夫妻門店都是中小型門店，因起步較低所以賣場面積小，導致隨著門店時間越來越久停滯發展，不能更多陳列展示多元化廚衛產品，有的門店甚至只能陳列6米展示墻。
4、地面營銷意識薄弱
非常多的夫妻門店，常年都不會搞店內、店外的營銷活動，由于起步時就依靠熟人市場來支持，所以多等待老顧客或轉介紹上門，所以不去運作活動更大化盈利，影響發展。
5、顧客來源不創新
熟人市場是有限的，正如一位知名的企業家說過，做熟人市場永遠也不會做大，理由是熟人市場利潤較薄，所以需要我們去學習，然后尋找更多的潛在顧客成交賺錢。
6、不學習無創新
三、做好夫妻店的四個秘訣
1、意見統一。雙方應該在經營方式和經營方法上首先統一看法，避免在之后由于意見不和出現分歧，影響雙方的積極性。
2、明確分工，各司其職。雙方應該在經營的過程中明確各自的任務和職責，比如誰去主外誰主內，誰管進貨誰管銷售等等，職責明確之后按部就班發展，可以避免經營之處興奮過后的惰性。而且雙方職責明確，能夠防止在經營過程中出現過多的分歧。
3、多溝通，保持交流。很多夫妻創業者往往只顧著怎么賺錢，忽視了和雙方的交流。維持夫妻感情是一方面，另一方面也要注意到在雙方經營過程中，對方還是合作伙伴，他或她一些對生意的新看法也很重要。
4、多學習，肯投入在夫妻店的學習中。首先是思路的學習，對于未來行情的走勢，在模仿中有創新，小而美的裝修布置也是關鍵。
四、夫妻店如何突圍轉型
1、夫妻店的轉型小店改大店，裝修，增加人員，組織團隊，全方位地出擊構建立體渠道。變被動營銷為主動營銷，與時俱進。
2、掌握突圍走出去，坐在店里等客，等來的不是客，等來的是自我滅亡，所謂“等客等于等死”。折騰可能死，不折騰一定死。越是市場不好，越是應該踩油門。因為你要在小店堆里面冒尖，在別人都停頓時，你不能停頓；在別人都在守市場，降低成本不敢出擊時，你更應該出擊。大店是怎么來的？就是抓住了機會！或者在那個特定的時間段敢投入，敢博，而做起來了。
3、做好老客戶維護，深挖新客戶。輻射夫妻店需要很好的深挖當地的市場和范圍，做好附近的輻射，以店包片的影響，同時對于老客戶的維護是一個重要的標準，做好老客戶的同時，對于新客戶的挖掘和開發是一個核心的目標。
4、走出去學習。對于行業來說，作為高速變化的市場，在信息的接收上面，小門店要落后很多，更談不上管理的模式跟效率，如何做市場營銷推廣，如何設立獎勵機制，如何激發員工狀態。不能干著急，走出去看看，多參加各種行業性的交流培訓，向有成功的人學習。