2019/10/24 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]面對遇冷的市場，深圳紅木產區產業鏈上下游并沒有傷春悲秋，而是在變革中積極尋求破局。
2019年是紅木家具行業最難做的一年，也是紅木家具企業最難熬的一年。作為全國重要的產業基地之一，深圳紅木產區也遇到了同樣的困局。
面對遇冷的市場，深圳紅木產區產業鏈上下游并沒有傷春悲秋，而是在變革中積極尋求破局。
為此，本期“產區觀察”聚焦深圳紅木產區，讓更多的人認識和了解深圳紅木產區和諸多深圳紅木的頭部品牌。
觀瀾紅木家居藝術街
揭秘深圳紅木產業聚集地現狀
眾所周知，廣東珠三角是全國三大紅木產業基地之一，而深圳紅木又是廣東珠三角紅木家具耀眼的明星。立足于毗鄰香港的地理優勢，同時依托文化立市、大力發展實體經濟的產業政策優勢，深圳紅木家具行業的發展令人眼紅。
從上世紀70年代末發展至今，深圳已成為全國重要的紅木家具生產中心、全國名貴紅木原材料交易中心，涌現了一批知名紅木家具生產企業和紅木專業市場。其中，就有家喻戶曉的觀瀾紅木市場。
觀瀾紅木曾經輝煌
觀瀾位于深圳市龍華區，是龍華下轄的6個街道之一，是我國高端紅木原料的重要集散地，從上世紀70年代發展至今，家具產業名聲在外。
觀瀾是全國最大的紅木家具生產基地之一。觀瀾的紅木木材市場主要經營奧氏黃檀（俗稱白酸枝）、巴里黃檀（俗稱花枝）、大果紫檀（俗稱緬甸花梨）、鳥足紫檀（俗稱老撾花梨）等中高檔紅木原材。2016年前后，全國近70%的名貴紅木原材料在觀瀾完成中轉、采購。
作為全國最大的紅木原材料交易展示基地之一，依靠其強大的木材集散功能，觀瀾出現了多個木材供應市場，誕生了一批供應商。其木材主要銷往中山、新會、上海、福建仙游、浙江東陽等賣場，遠則銷至河北與北京。據了解，國內紅木行業的原材料有很大一部分都是從觀瀾購買的。觀瀾牛湖木材交易市場已成為全國最大的名貴木材交易市場。“2013年、2014年觀瀾紅木市場輝煌時，一年的交易量都是兩三百億元”有商家如是說。
觀瀾紅木木材市場是我國高端紅木原料的重要集散地
產業聚集地面臨市場考驗
就是這樣一個耀眼的明星紅木產業聚集地，目前正在經歷前所未有的考驗。據《中國經營報》報道，國內最大的中高端紅木原材料集散區深圳觀瀾幾個大型的木材市場人煙稀少，市場內多個倉位人去樓空，部分空置率達到三分之一，現狀不容樂觀。不僅如此，銷量和價格也雙雙跳水。
據中國木業信息網顯示，2013年高峰時期，觀瀾擁有大大小小的原材料市場10多個，經營戶數超過500戶，后來經過大規模洗牌，70%以上的商家遭遇淘汰。而據木材王國、中國木材價格指數記者7月的調查顯示，深圳觀瀾最重要的紅木現貨批發市場——新陽光紅木交易中心、大地城紅木廣場，曾經超硬核的市場凝聚力讓很多紅木經營商在此創造了“日進斗金”奇跡。但是2019年，其市場卻是另一番景象，冷清程度堪憂。據了解，今年年初，大地城紅木市場就已經停止紅木板塊的營業了。
2017 年 2 月深圳觀瀾新陽光紅木交易市場，大果紫檀日出量保持 30 個貨柜左右，市場上發出的貨和回來的貨也是一波接一波
2018 年 8 月新陽光紅木交易市場
紅木企業為“客流”所困
2019年紅木市場比2018年還要慘淡。這不僅反映在上游觀瀾紅木原材料市場。這種影響也直接傳導到下游觀瀾紅木家居藝術街上的諸多紅木家具企業。
在深圳紅木產區走訪中，部分紅木家具企業的營銷人員坦言，今年的客流量太少了。有時候十幾天都來不了一撥客人。
不僅如此，即便是紅木家具企業參加深圳紅木展，也沒有帶來太多客流。
由于客流稀少以及對后市行情的不樂觀判斷，使得很多企業在品牌和營銷上都出現了負面效應層層遞增的現象。企業負責營銷的職業經理人們也非常苦惱，以前的經營策略在當下的市場好像“失靈”了。無論怎么做，都不能帶來太多的客流量，更不用說獲利空間。“苦日子”的來臨，也讓部分從事高端材質的企業老板在品牌運營操作上更加謹慎保守，他們期待的只是能“活下去”就好……
面對當下的行業大環境，觀瀾紅木的未來在哪里？企業還有沒有突圍之路？來自深圳紅木產區的每個紅木家具企業老板都在積極思考變革破局之道。
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（來源：第五十四期《品牌紅木》雜志 張星∕文）
