2019/10/24 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]面對遇冷的市場，深圳紅木產(chǎn)區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈上下游并沒有傷春悲秋，而是在變革中積極尋求破局。
2019年是紅木家具行業(yè)最難做的一年，也是紅木家具企業(yè)最難熬的一年。作為全國重要的產(chǎn)業(yè)基地之一，深圳紅木產(chǎn)區(qū)也遇到了同樣的困局。
面對遇冷的市場，深圳紅木產(chǎn)區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈上下游并沒有傷春悲秋，而是在變革中積極尋求破局。
為此，本期“產(chǎn)區(qū)觀察”聚焦深圳紅木產(chǎn)區(qū)，讓更多的人認識和了解深圳紅木產(chǎn)區(qū)和諸多深圳紅木的頭部品牌。
觀瀾紅木家居藝術(shù)街
揭秘深圳紅木產(chǎn)業(yè)聚集地現(xiàn)狀
眾所周知，廣東珠三角是全國三大紅木產(chǎn)業(yè)基地之一，而深圳紅木又是廣東珠三角紅木家具耀眼的明星。立足于毗鄰香港的地理優(yōu)勢，同時依托文化立市、大力發(fā)展實體經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)政策優(yōu)勢，深圳紅木家具行業(yè)的發(fā)展令人眼紅。
從上世紀70年代末發(fā)展至今，深圳已成為全國重要的紅木家具生產(chǎn)中心、全國名貴紅木原材料交易中心，涌現(xiàn)了一批知名紅木家具生產(chǎn)企業(yè)和紅木專業(yè)市場。其中，就有家喻戶曉的觀瀾紅木市場。
觀瀾紅木曾經(jīng)輝煌
觀瀾位于深圳市龍華區(qū)，是龍華下轄的6個街道之一，是我國高端紅木原料的重要集散地，從上世紀70年代發(fā)展至今，家具產(chǎn)業(yè)名聲在外。
觀瀾是全國最大的紅木家具生產(chǎn)基地之一。觀瀾的紅木木材市場主要經(jīng)營奧氏黃檀（俗稱白酸枝）、巴里黃檀（俗稱花枝）、大果紫檀（俗稱緬甸花梨）、鳥足紫檀（俗稱老撾花梨）等中高檔紅木原材。2016年前后，全國近70%的名貴紅木原材料在觀瀾完成中轉(zhuǎn)、采購。
作為全國最大的紅木原材料交易展示基地之一，依靠其強大的木材集散功能，觀瀾出現(xiàn)了多個木材供應(yīng)市場，誕生了一批供應(yīng)商。其木材主要銷往中山、新會、上海、福建仙游、浙江東陽等賣場，遠則銷至河北與北京。據(jù)了解，國內(nèi)紅木行業(yè)的原材料有很大一部分都是從觀瀾購買的。觀瀾牛湖木材交易市場已成為全國最大的名貴木材交易市場。“2013年、2014年觀瀾紅木市場輝煌時，一年的交易量都是兩三百億元”有商家如是說。
觀瀾紅木木材市場是我國高端紅木原料的重要集散地
產(chǎn)業(yè)聚集地面臨市場考驗
就是這樣一個耀眼的明星紅木產(chǎn)業(yè)聚集地，目前正在經(jīng)歷前所未有的考驗。據(jù)《中國經(jīng)營報》報道，國內(nèi)最大的中高端紅木原材料集散區(qū)深圳觀瀾幾個大型的木材市場人煙稀少，市場內(nèi)多個倉位人去樓空，部分空置率達到三分之一，現(xiàn)狀不容樂觀。不僅如此，銷量和價格也雙雙跳水。
據(jù)中國木業(yè)信息網(wǎng)顯示，2013年高峰時期，觀瀾擁有大大小小的原材料市場10多個，經(jīng)營戶數(shù)超過500戶，后來經(jīng)過大規(guī)模洗牌，70%以上的商家遭遇淘汰。而據(jù)木材王國、中國木材價格指數(shù)記者7月的調(diào)查顯示，深圳觀瀾最重要的紅木現(xiàn)貨批發(fā)市場——新陽光紅木交易中心、大地城紅木廣場，曾經(jīng)超硬核的市場凝聚力讓很多紅木經(jīng)營商在此創(chuàng)造了“日進斗金”奇跡。但是2019年，其市場卻是另一番景象，冷清程度堪憂。據(jù)了解，今年年初，大地城紅木市場就已經(jīng)停止紅木板塊的營業(yè)了。
2017 年 2 月深圳觀瀾新陽光紅木交易市場，大果紫檀日出量保持 30 個貨柜左右，市場上發(fā)出的貨和回來的貨也是一波接一波
2018 年 8 月新陽光紅木交易市場
紅木企業(yè)為“客流”所困
2019年紅木市場比2018年還要慘淡。這不僅反映在上游觀瀾紅木原材料市場。這種影響也直接傳導(dǎo)到下游觀瀾紅木家居藝術(shù)街上的諸多紅木家具企業(yè)。
在深圳紅木產(chǎn)區(qū)走訪中，部分紅木家具企業(yè)的營銷人員坦言，今年的客流量太少了。有時候十幾天都來不了一撥客人。
不僅如此，即便是紅木家具企業(yè)參加深圳紅木展，也沒有帶來太多客流。
由于客流稀少以及對后市行情的不樂觀判斷，使得很多企業(yè)在品牌和營銷上都出現(xiàn)了負面效應(yīng)層層遞增的現(xiàn)象。企業(yè)負責(zé)營銷的職業(yè)經(jīng)理人們也非常苦惱，以前的經(jīng)營策略在當下的市場好像“失靈”了。無論怎么做，都不能帶來太多的客流量，更不用說獲利空間?！翱嗳兆印钡膩砼R，也讓部分從事高端材質(zhì)的企業(yè)老板在品牌運營操作上更加謹慎保守，他們期待的只是能“活下去”就好……
面對當下的行業(yè)大環(huán)境，觀瀾紅木的未來在哪里？企業(yè)還有沒有突圍之路？來自深圳紅木產(chǎn)區(qū)的每個紅木家具企業(yè)老板都在積極思考變革破局之道。
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（來源：第五十四期《品牌紅木》雜志 張星∕文）
