2018/07/08 | 來(lái)源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]近年來(lái)，一些一線紅木家具品牌下架，歸根到底，還是固步自封，沉醉于過(guò)去。唯有順勢(shì)而變，永不停止腳步，紅木品牌才能得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
“聽(tīng)說(shuō)，**品牌上個(gè)月的業(yè)績(jī)才幾十萬(wàn)，當(dāng)年一個(gè)月可是幾百萬(wàn)啊。”
“**品牌沒(méi)有參展嗎？好像這幾年都沒(méi)看到他們出來(lái)了。”
“**品牌不是也在做新中式嗎？怎么不參展呢？”
“***品牌在賣場(chǎng)的許多店都撤了，前不久的事情。”
“***品牌現(xiàn)在的專賣店基本上都是掛羊頭賣狗肉。”
從5月份，開(kāi)啟2018中國(guó)（中山）新中式紅木家具展地推工作以來(lái)，組委會(huì)成員深入各大賣場(chǎng)與經(jīng)銷商深入交流，了解最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，聽(tīng)到關(guān)于紅木品牌最多的話題就是上面幾個(gè)了。
很多細(xì)心的經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，不少以前非常知名的一線紅木家具品牌，在終端家具賣場(chǎng)的數(shù)量減少了非常多，有些甚至不見(jiàn)了。
這不是今年才有的狀況，在2017年8月份于中國(guó)（大涌）紅木文化博覽城舉行的首屆中國(guó)新中式紅木家具展上，很多前來(lái)參會(huì)的經(jīng)銷商就已經(jīng)提到，沒(méi)看到一些熟悉的大涌紅木名牌參展，反而看到了不少以前沒(méi)留意的品牌。
專賣店、直營(yíng)店的增減，以及是否積極參展，是判斷品牌活躍度的兩大標(biāo)準(zhǔn)，尤其在現(xiàn)在的越發(fā)艱難和冷淡的市場(chǎng)行情下，更加明顯。
為什么有些一線紅木家具品牌從大眾視野“消失”了？其背后有著很多影響因素。
品牌老化，沒(méi)有跟上時(shí)代步伐
唯有變化是永恒的，不能跟上變化，再好的品牌也會(huì)掛掉。就像膠卷時(shí)代的霸主柯達(dá)相機(jī)，按鍵時(shí)代的領(lǐng)軍諾基亞手機(jī)，雖然留下了深刻烙印，但不跟上時(shí)代步伐，隨著技術(shù)的變革和社會(huì)消費(fèi)觀的改變，也被推翻了。
紅木行業(yè)同樣的。不得不說(shuō)，紅木行業(yè)黃金十年，處于“求大于供”的時(shí)代，企業(yè)太好賺錢了。好賺到什么境界？做出來(lái)什么樣的產(chǎn)品都能賣掉，不用過(guò)多的銷售技巧都能賣掉，不用打廣告都能賣掉，不用創(chuàng)新什么新模式都能賣掉！這也讓一些第一批發(fā)展起來(lái)的品牌忘了“居安思危”，無(wú)法接受市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，不順勢(shì)、不反思、不改變，還是按照老一套來(lái)做，消失只是時(shí)間問(wèn)題。
思維固化，沒(méi)有迎合消費(fèi)升級(jí)
這個(gè)時(shí)代，國(guó)人的消費(fèi)觀念已經(jīng)徹底改變：人們對(duì)品質(zhì)越發(fā)敏感，對(duì)價(jià)格越發(fā)不敏感。這個(gè)現(xiàn)象就是一直被提及的：消費(fèi)升級(jí)。
我們可以從生活的方方面面很明顯的感覺(jué)到消費(fèi)升級(jí)。因?yàn)橥赓u的興起，能夠訂到熱乎乎的飯菜，方便面的銷量出現(xiàn)了斷崖式下跌；森馬、美邦、真維斯、班尼路以前占領(lǐng)了大商場(chǎng)一個(gè)樓層，現(xiàn)如今正常的商場(chǎng)樓層已經(jīng)基本找不到他們了；而如家、漢庭、7天、速八等經(jīng)濟(jì)型酒店市場(chǎng)增速也在下滑，一瞬間出來(lái)了很多“輕奢”酒店，比如和頤酒店等。
一代人有一代人的口味，品牌不跟著改變，很有可能是要被掀桌子的。
現(xiàn)在的紅木家具消費(fèi)者跟以往也已經(jīng)很大不同了。父母這一輩買紅木家具，很多都圖紅木經(jīng)久耐用，并不過(guò)多注重美感，做工好就行；不少60、70后土豪，喜歡紅木家具的奢華與尊貴，能給他們帶來(lái)身份感，這時(shí)候也誕生了一批用材厚重、雕刻密集的家具。現(xiàn)在，80、90后他們對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、質(zhì)感有著苛刻的要求。
消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了極大的改變：不僅僅滿足于產(chǎn)品本身，更注重與產(chǎn)品配套的服務(wù)、品牌和體驗(yàn)。紅木品牌如果還是一味埋頭做產(chǎn)品，不打造品牌核心價(jià)值，在產(chǎn)品過(guò)剩的市場(chǎng)，跟不上消費(fèi)趨勢(shì)升級(jí)，很難贏得消費(fèi)者信賴和喜愛(ài)。
隨波逐流，沒(méi)有明確的品牌定位
迎合消費(fèi)升級(jí)和堅(jiān)定自己的品牌定位，并不沖突。
很多時(shí)候，隨意改變品牌和產(chǎn)品定位，引起的一系列不良反應(yīng)是巨大的。比如，原本做傳統(tǒng)家具的，如果看到新中式很火就去做，很大一部分會(huì)做死。因?yàn)樽鲂轮惺郊揖吲c做傳統(tǒng)家具的工藝和設(shè)備很多不同，傳統(tǒng)家具注重工藝和器型，講究慢工出細(xì)活，做精品，對(duì)工匠的要求高；而新中式家具強(qiáng)調(diào)可批量生產(chǎn)，更注重的是機(jī)械化，傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型做新中式，在設(shè)備和工人的成本都是大大增加的。
此外，傳統(tǒng)家具和新中式家具的營(yíng)銷模式也不同，一個(gè)做直營(yíng)店一個(gè)做經(jīng)銷商加盟，消費(fèi)群體也不同，改變品牌定位，幾乎是改變整個(gè)品牌體系，在沒(méi)有深入調(diào)查市場(chǎng)的情況下，很容易崩盤。
什么都想要，什么都做不好，做好定位，做精做專才是硬道理。
青黃不接，沒(méi)有注重人才的培養(yǎng)
品牌能否持續(xù)發(fā)展，與人才的培養(yǎng)戚戚相關(guān)。而紅木行業(yè)，又是一個(gè)極度缺乏人才的行業(yè)。
老一批工匠正在逐漸退休，但越來(lái)越少年輕人愿意選擇從事紅木家具生產(chǎn)制造；銷售人員流動(dòng)性大，而且優(yōu)秀的銷售人員占比少；職業(yè)經(jīng)理人不僅稀缺，還面臨與老板在品牌理念、營(yíng)銷模式上的分歧多、難融合等問(wèn)題；而很多紅木企業(yè)為家族企業(yè)，二代能否成功接班同樣是影響品牌存亡的一個(gè)非常重要的因素。
小打小鬧，沒(méi)有真正做品牌的決心
一個(gè)品牌每年在品牌策劃及廣告投入占營(yíng)業(yè)額的10%-15%是合理的比例，但很多紅木企業(yè)卻連5%不到，甚至有低達(dá)1%。很多中型品牌能在兩三年的時(shí)間脫穎而出，都是在品牌策劃及推廣上花費(fèi)了大量時(shí)間和精力，有品牌內(nèi)容與規(guī)劃，同時(shí)注重線上線下結(jié)合，全面占領(lǐng)消費(fèi)者心智。
很多企業(yè)只是心里想做品牌，但并沒(méi)有真正做品牌的決心。所以也就沒(méi)有品牌策劃及規(guī)劃，只是抱著試一下的態(tài)度去做，很多就只是短暫試一下投放點(diǎn)廣告，蜻蜓點(diǎn)水，所以營(yíng)銷效果不佳也屬正常；甚至有些企業(yè)連廣告都不想投放，就想趁著產(chǎn)區(qū)春秋兩季的展會(huì)，借勢(shì)占點(diǎn)小便宜、做點(diǎn)小生意，甚至有一些“所謂的”一線老品牌企業(yè)也有這種想法。試問(wèn)一下，經(jīng)銷商與這種不愿付出、只想占便宜的企業(yè)合作能有保障嗎？正因?yàn)檫@種小打小鬧的貪心及低格局意識(shí)，也讓紅木行業(yè)很難出現(xiàn)真正的強(qiáng)品牌。
時(shí)代更新，風(fēng)起云涌。品牌如果固步自封，洋洋得意的沉醉于過(guò)去，也只是在時(shí)間的長(zhǎng)河里泛起了一朵浪花，偶爾還能有后人記起；要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，一定是順勢(shì)而變，永不停止腳步的。（來(lái)源：品牌紅木網(wǎng) 何欣儀∕編輯）