2018/07/08 | 來源：品牌紅木網
[摘要]近年來，一些一線紅木家具品牌下架，歸根到底，還是固步自封，沉醉于過去。唯有順勢而變，永不停止腳步，紅木品牌才能得到長遠的發展。
“聽說，**品牌上個月的業績才幾十萬，當年一個月可是幾百萬啊。”
“**品牌沒有參展嗎？好像這幾年都沒看到他們出來了。”
“**品牌不是也在做新中式嗎？怎么不參展呢？”
“***品牌在賣場的許多店都撤了，前不久的事情。”
“***品牌現在的專賣店基本上都是掛羊頭賣狗肉。”
從5月份，開啟2018中國（中山）新中式紅木家具展地推工作以來，組委會成員深入各大賣場與經銷商深入交流，了解最新市場動態，聽到關于紅木品牌最多的話題就是上面幾個了。
很多細心的經銷商發現，不少以前非常知名的一線紅木家具品牌，在終端家具賣場的數量減少了非常多，有些甚至不見了。
這不是今年才有的狀況，在2017年8月份于中國（大涌）紅木文化博覽城舉行的首屆中國新中式紅木家具展上，很多前來參會的經銷商就已經提到，沒看到一些熟悉的大涌紅木名牌參展，反而看到了不少以前沒留意的品牌。
專賣店、直營店的增減，以及是否積極參展，是判斷品牌活躍度的兩大標準，尤其在現在的越發艱難和冷淡的市場行情下，更加明顯。
為什么有些一線紅木家具品牌從大眾視野“消失”了？其背后有著很多影響因素。
品牌老化，沒有跟上時代步伐
唯有變化是永恒的，不能跟上變化，再好的品牌也會掛掉。就像膠卷時代的霸主柯達相機，按鍵時代的領軍諾基亞手機，雖然留下了深刻烙印，但不跟上時代步伐，隨著技術的變革和社會消費觀的改變，也被推翻了。
紅木行業同樣的。不得不說，紅木行業黃金十年，處于“求大于供”的時代，企業太好賺錢了。好賺到什么境界？做出來什么樣的產品都能賣掉，不用過多的銷售技巧都能賣掉，不用打廣告都能賣掉，不用創新什么新模式都能賣掉！這也讓一些第一批發展起來的品牌忘了“居安思危”，無法接受市場已經發生了巨大變化，不順勢、不反思、不改變，還是按照老一套來做，消失只是時間問題。
思維固化，沒有迎合消費升級
這個時代，國人的消費觀念已經徹底改變：人們對品質越發敏感，對價格越發不敏感。這個現象就是一直被提及的：消費升級。
我們可以從生活的方方面面很明顯的感覺到消費升級。因為外賣的興起，能夠訂到熱乎乎的飯菜，方便面的銷量出現了斷崖式下跌；森馬、美邦、真維斯、班尼路以前占領了大商場一個樓層，現如今正常的商場樓層已經基本找不到他們了；而如家、漢庭、7天、速八等經濟型酒店市場增速也在下滑，一瞬間出來了很多“輕奢”酒店，比如和頤酒店等。
一代人有一代人的口味，品牌不跟著改變，很有可能是要被掀桌子的。
現在的紅木家具消費者跟以往也已經很大不同了。父母這一輩買紅木家具，很多都圖紅木經久耐用，并不過多注重美感，做工好就行；不少60、70后土豪，喜歡紅木家具的奢華與尊貴，能給他們帶來身份感，這時候也誕生了一批用材厚重、雕刻密集的家具。現在，80、90后他們對產品的設計、質感有著苛刻的要求。
消費者的消費習慣已經發生了極大的改變：不僅僅滿足于產品本身，更注重與產品配套的服務、品牌和體驗。紅木品牌如果還是一味埋頭做產品，不打造品牌核心價值，在產品過剩的市場，跟不上消費趨勢升級，很難贏得消費者信賴和喜愛。
隨波逐流，沒有明確的品牌定位
迎合消費升級和堅定自己的品牌定位，并不沖突。
很多時候，隨意改變品牌和產品定位，引起的一系列不良反應是巨大的。比如，原本做傳統家具的，如果看到新中式很火就去做，很大一部分會做死。因為做新中式家具與做傳統家具的工藝和設備很多不同，傳統家具注重工藝和器型，講究慢工出細活，做精品，對工匠的要求高；而新中式家具強調可批量生產，更注重的是機械化，傳統轉型做新中式，在設備和工人的成本都是大大增加的。
此外，傳統家具和新中式家具的營銷模式也不同，一個做直營店一個做經銷商加盟，消費群體也不同，改變品牌定位，幾乎是改變整個品牌體系，在沒有深入調查市場的情況下，很容易崩盤。
什么都想要，什么都做不好，做好定位，做精做專才是硬道理。
青黃不接，沒有注重人才的培養
品牌能否持續發展，與人才的培養戚戚相關。而紅木行業，又是一個極度缺乏人才的行業。
老一批工匠正在逐漸退休，但越來越少年輕人愿意選擇從事紅木家具生產制造；銷售人員流動性大，而且優秀的銷售人員占比少；職業經理人不僅稀缺，還面臨與老板在品牌理念、營銷模式上的分歧多、難融合等問題；而很多紅木企業為家族企業，二代能否成功接班同樣是影響品牌存亡的一個非常重要的因素。
小打小鬧，沒有真正做品牌的決心
一個品牌每年在品牌策劃及廣告投入占營業額的10%-15%是合理的比例，但很多紅木企業卻連5%不到，甚至有低達1%。很多中型品牌能在兩三年的時間脫穎而出，都是在品牌策劃及推廣上花費了大量時間和精力，有品牌內容與規劃，同時注重線上線下結合，全面占領消費者心智。
很多企業只是心里想做品牌，但并沒有真正做品牌的決心。所以也就沒有品牌策劃及規劃，只是抱著試一下的態度去做，很多就只是短暫試一下投放點廣告，蜻蜓點水，所以營銷效果不佳也屬正常；甚至有些企業連廣告都不想投放，就想趁著產區春秋兩季的展會，借勢占點小便宜、做點小生意，甚至有一些“所謂的”一線老品牌企業也有這種想法。試問一下，經銷商與這種不愿付出、只想占便宜的企業合作能有保障嗎？正因為這種小打小鬧的貪心及低格局意識，也讓紅木行業很難出現真正的強品牌。
時代更新，風起云涌。品牌如果固步自封，洋洋得意的沉醉于過去，也只是在時間的長河里泛起了一朵浪花，偶爾還能有后人記起；要長遠發展，一定是順勢而變，永不停止腳步的。（來源：品牌紅木網 何欣儀∕編輯）