2018/06/28 | 來源：品牌紅木網
[摘要]有效地構建品牌，第一步是企業家下定決心，第二步洞察市場沖突機會，第三步是產品的研發，第四步是產品+品牌+廣告+經銷的全面突圍經營。
隨著粗放的紅木工廠被關閉，隨著市場競爭的愈加激烈，品牌，已經成為紅木企業的重點工作。
經過這幾年的信息了解，眾多的紅木企業家已經意識到，紅木家具的唯一出路是品牌。而我們看到，很多的企業在品牌的投入上，還處于模糊的階段，甚至很多還在品牌的誤區里，為此我們專訪了資深的品牌策劃人楊六，希望能幫助紅木企業走出誤區，幫助有潛力的紅木品牌突圍崛起。
資深品牌策劃人楊六
品牌是什么？
過去30年，因為中國品牌營銷理論的匱乏，許多企業因為對品牌的理解錯誤而制定了錯誤的策略，導致了不必要的投入損失，錯過了突圍崛起的機會。
我們給大家提供一個經過眾多成功案例總結下來的解釋：品牌是消費者對產品的記憶、印象和向往。這個解釋很短，但信息量很大。
首先，品牌來自消費者的認知，而不是從企業自身出發，做一個細分、一個定位、一個錯位等策略，再試圖傳遞給消費者。第二，產品是品牌的基礎，過去的幾年，紅木行業整體面臨著產品老化的問題，而導致構建品牌難上加難，事倍功半。而我們高興的是，近兩年，我們在展會上看到一部分紅木企業在產品的研發上已經做了正確的創新，產品的年輕化讓這些企業讓人耳目一新，他們只要在品牌再進一步的構建，就有潛力突圍崛起，成為紅木家具未來的榜樣。第三，一個成功的品牌，記憶、印象、向往
三大要素缺一不可。許多的企業在品牌的構建上，因為不全面，從而營銷和廣告沒起到相應的作用，這也是對品牌理解錯誤的結果。
如何有效地構建品牌？
方法是第二步，品牌成功的起點是企業家的決心。
我們碰到過很多有潛力成為行業品牌的企業，但企業家沒有做品牌的志向，后面的就不用談了。我們多年的工作總結發現，品牌總是屬于那部分堅持理想與用對方法的人。所以，有效地構建品牌，第一步是企業家下定決心，第二步洞察市場沖突機會，第三步是產品的研發，第四步是產品+品牌+廣告+經銷的全面突圍經營。
過去很多企業認為，做一個細分，做一個VI設計，做一個空間設計，寫一個品牌故事，就是做品牌。對于競爭初級的市場，這樣做是有效的，但對于今天競爭越來越激烈的市場，企業需要的是整體的策劃與運營。
我們今天重點談談經銷商這一部分，過去的紅木企業，大多數停留在把產品賣給經銷商的層面上，與經銷商沒有達成整體的戰略。很多產品滯銷在了經銷商的手上，再起一個牌子，再做產品，賣給另一批經銷商，這樣的不良循環，導致很多紅木企業走進了發展的胡同。
未來的紅木品牌，屬于研發的產品能適應市場的大趨勢，能真真正正為經銷商利益著想與布局，與經銷商達成一致戰略的品牌公司。相信這樣的紅木品牌，一定能得到經銷商的擁護，眾志成城，突圍崛起，打下未來的一片江山！
為什么跟品牌紅木合作，推行紅木品牌計劃？
和弘木傳媒創始人林偉華認識差不多5年的時間，我們成為了很好的合作伙伴，也成為了朋友，同時我們也感受到他想為紅木行業做點事的志向。這幾年期間，我們試圖通過公開課和書籍推薦的方式，幫助紅木企業走出品牌的誤區，幫助紅木企業家構建品牌。
我們欣慰地看到這幾年紅木行業的創新，今年我們決定推行紅木品牌計劃，是因為我們看到了部分企業的產品創新做的非常好，讓人一看就喜歡和激動，能感覺到這些企業的未來，但也看到他們在品牌的構建上還差一步。
如果我們沒看到這兩年這些企業的產品研發能力和決心，我們也不敢推行紅木品牌機會，因為我們知道，改變一個企業的產品是非常困難的事情，也需要很長的時間，大部分的企業是承擔不起這樣的時間成本的，但我們看到這些企業的產品時，為他們在品牌構建上的乏力感到可惜，就希望能通過紅木品牌計劃的推進，幫助這些企業從品牌策劃+廣告+空間設計+招商運營整體突圍，成為紅木家具未來的品牌榜樣。
有決心的紅木企業如何在品牌計劃中突圍？
這不能一概而論，每一個企業的基礎不同，處在的市場階段也不同。企業的策略需要根據企業的具體情況制定，在時尚大家居和整體定制家具崛起的市場環境中，市場給紅木家具培養了三大品牌機會，一是收藏家具品牌；二是高端的定制品牌；三是輕奢生活方式的家居品牌。
我們相信，在這三大品牌機會里，未來一定能成就出幾個成就非凡的紅木家具品牌，希望有條件的企業參與進來！一起創造紅木家具的未來！
“楊六是沖突理論實踐行者。”——葉茂中
中國紅木品牌計劃
中國紅木品牌計劃聯系人：
舒小姐13528191214
（來源：品牌紅木網 楊銀竹∕編輯）