2018/07/03 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]紅木家具企業容易陷入怪圈：“企業開發一個新品牌→參展招商→開店鋪貨→返單率走低→撤店→再開發一個新品牌，市場上什么做得好就跟風做，做來做去最后面目全非。”
“彭教授，有個客戶讓我們設計一個系列，要求能馬上投產，馬上招商，馬上銷售，可以迅速回籠資金，我們該如何看待客戶的這種需求？”
這是在《從米蘭國際家具展看新中式家具設計趨勢》主題分享會上，一個家具設計機構的設計師向教育部教學改革示范專業“家具設計與制造”專業帶頭人彭亮提的問題。
教育部教學改革示范專業“家具設計與制造”專業帶頭人彭亮
彭教授的回答也發人深省。“企業的需求，是一種快速、務實的商業利益目的，他們希望用一種方法，短期內就能看到市場效應。所以在紅木行業，你會看到這樣一種怪圈：企業開發一個新品牌→參展招商→開店鋪貨→返單率走低→撤店→再開發一個新品牌，市場上什么做得好就跟風做，做來做去最后面目全非。”
這不禁讓我想起了一個西方民間傳說。在傳說里，所有能讓我們充滿夢靨的怪物之中，沒有比狼人更可怕的了，因為它們會突然從一般人變身為恐怖的怪獸。但狼人極度懼怕“銀”，皮膚表面接觸到任何銀制物品都會讓它們感到疼痛，因此人們嘗試著查找能夠奇跡似地將狼人一槍斃命的銀彈。
我們熟悉的紅木市場中也有類似的特質。看似穩健發展了近40年，但產品創新依然薄弱，品牌體系仍不完善，隨著生產成本不斷上漲，競爭越發激烈，紅木市場很可能一轉眼就變成一只不受控制的“怪獸”。所以，很多紅木企業渴望有一種銀彈，能夠擊敗這頭怪獸。所以，很多紅木企業渴望有一種銀彈，能夠擊敗這頭怪獸。
簡單來講，“銀彈”，就是能夠直接而完美地解決復雜問題的美妙辦法。
就像一些企業，要求設計一套產品，要好賣，要馬上能賣；參加一場家具展，就要直接招到商；招個營銷總監，就希望他能一年將銷售額翻一番；做一個品牌策劃案，就能馬上讓品牌起死回生……
可是浩瀚宇宙，萬千世界，不是靠一件神器，孤軍作戰也能贏的。就連《復仇者聯盟3：無限戰爭》里的滅霸都需要集齊六種力量的寶石，才能一個響指滅掉宇宙一半的生物，而復仇者聯盟及其所有超級英雄盟友都全力以赴，最后都未能阻止滅霸對全宇宙造成的毀滅性打擊，紅木行業又怎能僅靠“一顆銀彈”解決所有問題？
我們幾乎可以預見，從現在開始的十年之內，紅木行業，將不會看到任何“銀彈”，無論是在產品設計、技術改革、營銷模式上，都不會有任何單一的重大突破，甚至，連一個數量級的改善都不會有。
然而，懷疑并非悲觀。紅木行業仍然有許多令人振奮的創新正在進行，很多企業家的思想也在慢慢發生轉變：從寄希望于“一顆銀彈”，變成寄希望于“一套系統”。在以服務為主流的現代社會，商品成品也只是服務的一部分，隨著信息化社會的進一步推進，成品將淪為更小的部件。紅木行業也一樣，最終，紅木家具產品也只是營銷系統中的一部分，“產品+形象+廣告+經銷”的組合，才是立體的解決方案。
中國紅木品牌計劃，紅木平臺成就紅木品牌
企業之路就像人生之路，充滿復雜而疑惑的難關。捷徑是不會有的，但有志者事竟成。在行走的過程中，踏實走好每一步，時刻注意到市場的變化，去思考未來紅木行業更多可能的出路。（來源：第四十七期《品牌紅木》雜志 陶秋芳∕文 何欣儀∕編輯）