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紅木家具行業(yè)黃金媒體

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紅木行業(yè)十年內(nèi)將無(wú)單一環(huán)節(jié)的重大突破
2018/07/03 | 來(lái)源:《品牌紅木》雜志
[摘要]紅木家具企業(yè)容易陷入怪圈:“企業(yè)開(kāi)發(fā)一個(gè)新品牌→參展招商→開(kāi)店鋪貨→返單率走低→撤店→再開(kāi)發(fā)一個(gè)新品牌,市場(chǎng)上什么做得好就跟風(fēng)做,做來(lái)做去最后面目全非。”

“彭教授,有個(gè)客戶讓我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)系列,要求能馬上投產(chǎn),馬上招商,馬上銷售,可以迅速回籠資金,我們?cè)撊绾慰创蛻舻倪@種需求?”

這是在《從米蘭國(guó)際家具展看新中式家具設(shè)計(jì)趨勢(shì)》主題分享會(huì)上,一個(gè)家具設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì)師向教育部教學(xué)改革示范專業(yè)“家具設(shè)計(jì)與制造”專業(yè)帶頭人彭亮提的問(wèn)題。

教育部教學(xué)改革示范專業(yè)“家具設(shè)計(jì)與制造”專業(yè)帶頭人彭亮
教育部教學(xué)改革示范專業(yè)“家具設(shè)計(jì)與制造”專業(yè)帶頭人彭亮

彭教授的回答也發(fā)人深省。“企業(yè)的需求,是一種快速、務(wù)實(shí)的商業(yè)利益目的,他們希望用一種方法,短期內(nèi)就能看到市場(chǎng)效應(yīng)。所以在紅木行業(yè),你會(huì)看到這樣一種怪圈:企業(yè)開(kāi)發(fā)一個(gè)新品牌→參展招商→開(kāi)店鋪貨→返單率走低→撤店→再開(kāi)發(fā)一個(gè)新品牌,市場(chǎng)上什么做得好就跟風(fēng)做,做來(lái)做去最后面目全非。”

這不禁讓我想起了一個(gè)西方民間傳說(shuō)。在傳說(shuō)里,所有能讓我們充滿夢(mèng)靨的怪物之中,沒(méi)有比狼人更可怕的了,因?yàn)樗鼈儠?huì)突然從一般人變身為恐怖的怪獸。但狼人極度懼怕“銀”,皮膚表面接觸到任何銀制物品都會(huì)讓它們感到疼痛,因此人們嘗試著查找能夠奇跡似地將狼人一槍斃命的銀彈。

恐怖怪獸狼人

我們熟悉的紅木市場(chǎng)中也有類似的特質(zhì)。看似穩(wěn)健發(fā)展了近40年,但產(chǎn)品創(chuàng)新依然薄弱,品牌體系仍不完善,隨著生產(chǎn)成本不斷上漲,競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈,紅木市場(chǎng)很可能一轉(zhuǎn)眼就變成一只不受控制的“怪獸”。所以,很多紅木企業(yè)渴望有一種銀彈,能夠擊敗這頭怪獸。所以,很多紅木企業(yè)渴望有一種銀彈,能夠擊敗這頭怪獸。

簡(jiǎn)單來(lái)講,“銀彈”,就是能夠直接而完美地解決復(fù)雜問(wèn)題的美妙辦法。

就像一些企業(yè),要求設(shè)計(jì)一套產(chǎn)品,要好賣,要馬上能賣;參加一場(chǎng)家具展,就要直接招到商;招個(gè)營(yíng)銷總監(jiān),就希望他能一年將銷售額翻一番;做一個(gè)品牌策劃案,就能馬上讓品牌起死回生……

可是浩瀚宇宙,萬(wàn)千世界,不是靠一件神器,孤軍作戰(zhàn)也能贏的。就連《復(fù)仇者聯(lián)盟3:無(wú)限戰(zhàn)爭(zhēng)》里的滅霸都需要集齊六種力量的寶石,才能一個(gè)響指滅掉宇宙一半的生物,而復(fù)仇者聯(lián)盟及其所有超級(jí)英雄盟友都全力以赴,最后都未能阻止滅霸對(duì)全宇宙造成的毀滅性打擊,紅木行業(yè)又怎能僅靠“一顆銀彈”解決所有問(wèn)題?

《復(fù)仇者聯(lián)盟3:無(wú)限戰(zhàn)爭(zhēng)》中的畫(huà)面

我們幾乎可以預(yù)見(jiàn),從現(xiàn)在開(kāi)始的十年之內(nèi),紅木行業(yè),將不會(huì)看到任何“銀彈”,無(wú)論是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)改革、營(yíng)銷模式上,都不會(huì)有任何單一的重大突破,甚至,連一個(gè)數(shù)量級(jí)的改善都不會(huì)有。

然而,懷疑并非悲觀。紅木行業(yè)仍然有許多令人振奮的創(chuàng)新正在進(jìn)行,很多企業(yè)家的思想也在慢慢發(fā)生轉(zhuǎn)變:從寄希望于“一顆銀彈”,變成寄希望于“一套系統(tǒng)”。在以服務(wù)為主流的現(xiàn)代社會(huì),商品成品也只是服務(wù)的一部分,隨著信息化社會(huì)的進(jìn)一步推進(jìn),成品將淪為更小的部件。紅木行業(yè)也一樣,最終,紅木家具產(chǎn)品也只是營(yíng)銷系統(tǒng)中的一部分,“產(chǎn)品+形象+廣告+經(jīng)銷”的組合,才是立體的解決方案。

中國(guó)紅木品牌計(jì)劃,紅木平臺(tái)成就紅木品牌
中國(guó)紅木品牌計(jì)劃,紅木平臺(tái)成就紅木品牌

企業(yè)之路就像人生之路,充滿復(fù)雜而疑惑的難關(guān)。捷徑是不會(huì)有的,但有志者事竟成。在行走的過(guò)程中,踏實(shí)走好每一步,時(shí)刻注意到市場(chǎng)的變化,去思考未來(lái)紅木行業(yè)更多可能的出路。(來(lái)源:第四十七期《品牌紅木》雜志  陶秋芳文  何欣儀編輯

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