2017/03/09 | 來源：品牌紅木網
[摘要]一年之計在于春，每年3月展會都是全國經銷商尋找商機的最好時機。但怎樣選擇合作廠家？怎么把握住真正的商機？
一年之計在于春，每年3月展會都是全國經銷商尋找商機的最好時機。但怎樣選擇合作廠家？怎么把握住真正的商機？我們調查了解，很多經銷商在選擇品牌時，主要將精力放在產品價格、裝修補貼費用、能否延期付款等問題上。實際上，真正優秀的經銷商除了關注這些常規的問題，更關注的是品牌的整體營銷與管理能力，因為他們知道：經銷商與廠家不是博弈關系，而是共贏關系，讓彼此都賺錢才能更好地合作。那么，經銷商應該怎么選擇合作品牌？
經銷商選的不只是產品，而是品牌，差異特色、品牌力、領導理念、品牌系統、團隊都是競爭力
看企業特色
競爭的市場，不一定要做第一，但要努力做到唯一或有特點，這樣才有差異化的競爭力，經銷商才能有更好的利潤。但這個特色一定是有足夠市場需求的特點，可以成為一個賣點，可以吸引它獨特的消費者。
這個特色反映在產品層面上，可以是產品款式風格，比如國壽紅木新推出的“世外桃源”新明式紅木家具、憶古軒“世珀”系列推出的時尚紅木家具，都是新的概念，可以很好地吸引消費者關注；可以是產品材質品類，比如近兩年市場上比較走俏的東非酸枝材質，成就了地天泰·國風、雍博堂·演義等中山紅木企業；可以是某一項獨特的精湛技藝，比如鴻寶堂明清家具，其就專注經典的家具。
當然，企業特色還可以是新模式或新概念，比如志成紅木的紅木家裝城市運營商，還有許多企業都提到的紅木定制，這些在終端市場都能吸引較大的關注，也可能有其獨特的市場。
看企業的品牌力
關于品牌力，主要談兩個方面。
第一方面是品牌背書和口碑。現在市場上的紅木品牌，很少是全國家喻戶曉的品牌，可以說都是行業品牌，但要快速在消費者心中建立品牌認知，必須要有一個足夠影響力的品牌背書，可以成為其在當地市場上的宣傳亮點，讓消費者認可這是品牌；還有就是選擇的廠家最好具有一定的知名度或較好的口碑，因為消費者選購都很關注品牌口碑，他可能問買過紅木家具的朋友，也可能問你的同行，還可能直接在網絡上搜索了解，被問者回答的口碑可能就決定其是否購買。
另一個方面的品牌力主要指企業的硬實力，俗話說得好，“樹大好乘涼”。當前是品牌制勝的時代，經銷沒有品牌實力的產品在市場上是很難賣的，因為消費者會擔心品牌的保障及服務。經銷商可以從企業廠房規模、企業人數、產能大小、行業榮譽地位、渠道網點數量、年銷售額等方面對企業進行全面了解。
看企業領導的理念
許多經銷商把維護品牌當成興趣或長久事業在做，這樣一來，經銷商自己也是在做品牌，所以，選擇一個穩定的合作伙伴非常關鍵。而這最關鍵的一個要素就是看企業領導的理念，他是不是愛好紅木這一行？有沒有長遠做品牌的理念或規劃？
只有堅定的信念才能支撐企業長久去做研發、做品牌，只有清晰的規劃才能讓企業在競爭中不亂陣腳，保持應有的定位與地位。能長久合作的企業領導者一定是眼光開拓、舍得投入、不貪小利、誠信合作、與時俱進的老板。
看企業的品牌支持系統
一個好的品牌系統可以促進廠家與經銷商長久持續地共贏合作。特別是選擇做品牌專賣的經銷商，一定要考慮這個方面。這系統主要包括產品研究與開發、品牌策劃與包裝、專賣店的產品陳設與軟裝布置、店面的運營與管理、導購培訓與指導、營銷推廣與售后服務的支持等。如果選擇的品牌有系統，經銷商只要投資照做，經營起來就很輕松；如果企業沒有品牌支持系統
，那經銷商就還是原始買貨賣貨的中間商，全部得靠自力更生。在當前受廠家直銷及電商銷售沖擊的市場上，會越來越難做、越來越辛苦，這是所有投資者都不愿意看到的局面。
看企業的團隊
再好的理念及系統，都需要一個強有力的團隊去執行，才能發揮更大的效益。產品力就看研發設計團隊與生產制造團隊，服務力就看營銷策劃團隊與銷售服務團隊。一個有活力的企業團隊可以給經銷商更多的支持和保障，可以更好地適合市場變化和保持競爭力。所以，經銷商在考察企業時，除了工廠及展廳的硬件實力，還要從企業團隊這個關鍵軟件要素上去重點考察。
今年，中央發布政策文件支持中國優秀傳統文化復興，紅木家具市場會有更多的機會，但在當前宏觀經濟不景氣、供大于求的市場上，消費升級已是必然，接下來是好產品、好品牌的機會。（來源：第三十九期《品牌紅木》雜志 林偉華/文）