2015/07/22 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]紅木家具行業發展步入新常態，市場對企業提出了新的要求。一方面需要企業勤練內功，把握好產品質量關，優化企業管理；另一方面則需要企業學會借力發力，借助外在力量使其取得較高的關注度和更好的營銷效果。
紅木家具行業發展步入新常態，市場對企業提出了新的要求。一方面需要企業勤練內功，把握好產品質量關，優化企業管理；另一方面則需要企業學會借力發力，借助外在力量使其取得較高的關注度和更好的營銷效果。通過利用自身資源以外的其他力量，使企業發展能夠逐步走向理性與穩定。
學會借力無疑是助力企業發展的一把利劍，它能充分彌補紅木家具企業產品設計、營銷渠道、廣告宣傳方面的不足，讓企業省錢省力。欲借力之前，企業必須對可以去借助的力量進行有效分析，列出清單，包括資金、團隊、設計、渠道、人脈等，分析其中哪些有價值，哪些可以通過互補真正達到契合，把雙方的力量發揮到極致。
第一，產品設計方面要學會借力。如何將現代手法與傳統技藝完美結合，是近年紅木家具企業和設計界共同關注的問題。一直以來，紅木家具造型因循守舊、設計一成不變，極大地妨礙了企業的發展。所以，在企業經營情況允許的情況下，不妨借助設計機構的力量，吸收和接納這些專業的、優秀的理念和創意，將之真正融入自己的產品當中。企業在堅守紅木家具經典制作工藝的同時，極力提升產品的設計水平和質量，增強產品的競爭力，從而在市場競爭中贏得主動。
第二，借助其他文化行業的力量，實現共贏。不同文化產業之間具有共通性和可整合性。如果紅木家具企業懂得和善于將紅木文化、茶文化、書畫文化、陶瓷文化、玉石文化等進行有效整合，不僅能提升所生產紅木家具的文化檔次，還可以實現品牌和品質的雙提升，使企業整體發展向更深層次推進。而業界備受矚目的中國（大涌）紅木文化博覽城便是集合眾多文化產業，打造集“文商旅”為一體的新型紅木產業綜合體，力求通過“文化+工藝”的方式來推動新型專業鎮產業集群的創新與發展。
第三，要借產業集群發展之勢，賣場發展之機，發力市場。近年來，東莞、佛山、深圳等很多的附近紅木家具企業瞄準了中山紅木家具產業集群區的發展勢頭，紛紛在大涌、沙溪紅木一條街設立了專賣店，大展拳腳。近年，成功入圍“2015全國優選旅游項目”的中國（大涌）紅木文化博覽城、正式對外開放的盈聯匯國際家具廣場、具有精準定位的金隆紅木家具城等家具賣場憑借差異化的優勢，在全國進行宣傳推廣，打響了名號。有不少紅木家具企業發現良機，準備借力賣場，搶先進駐。這對企業而言，有了更好的發力途徑，能夠利用集群區、賣場的發展趨勢和影響力，節約廣告宣傳費用，獲得更多客戶資源。對整個中山紅木家具行業來講，能夠加速匯聚全國各地的廠商，鞏固全國最大紅木古典家具產業集群區的地位，兩者互惠互利，共同發力。
第四，互聯網時代，借力新型營銷渠道不可或缺。過去，紅木家具企業多采用傳統營銷方式，或者是坐店等客。但顯然已經不適合現在的企業發展了。紅木家具營銷需要多條腿走路，如強調線上引流、線下體驗的O2O模式目前來說比較適合紅木家具企業，也不失為企業借助電商力量拓展營銷渠道的首選。
俗話說得好：借力發力不費力。懂得借力發力的人，就能夠以小博大，以弱勝強，以柔克剛。新常態下，紅木家具企業應該把借力而行納入發展布局中，在借力時選擇好借力對象，注意發力方式，將力量有效地轉化從而實現價值，就能夠增強企業的爆發力，獲得更多非凡成就。（來源：第二十九期《品牌紅木》雜志 馬茜∕文 徐妃妃∕編輯）