2015/05/16 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]無論是紅木云還是其他任何的運營成功的電商平臺，只要紅木家具經銷商們能夠正視電商的趨勢，他們便不會成為妨害經銷商生存的因素。
許多紅木家具企業的經銷商說，紅木云O2O（www.328f.com）這樣的電商侵犯了他們的利益。原因有二：第一是電商讓所有產品的價格透明化，極大地壓縮了經銷體系的利益；第二是消費者都喜歡“廠家直銷”，因為節省了當中給經銷商的利益，所以紅木家具廠家做電商，是在跟經銷商搶生意。
這兩點確實也不假，消費者們確實是有這樣認為的。但這兩個原因放到現在的市場環境中來看，卻又不成立了。原因也有二：第一，電商是大趨勢，很多消費者漸漸開始習慣于這種消費方式，銷售方式必須跟著購買習慣走；第二，有經銷商的廠家可能會迫于經銷商壓力而不做電商，但不做經銷商的廠家并沒有這方面的顧忌，那這批企業同樣會造成所謂的“與經銷商搶生意”的局面，無論經銷商自己代理的品牌做不做電商，其市場結果并不會有太大的改變。
我們總是在談紅木家具產業的轉型升級，但我們的要求總是指向廠家，我們要求廠家要有品牌意識、要轉變思路、要積極創新。但實際上在整個產業的轉型發展進程中，經銷商環節也是至關重要的。當廠家在思考如何更好地走下去的時候，這也應當是與廠家同氣連枝的經銷商們共同的課題。
市場要求的變化，不僅僅只是指向廠家，也同樣指向了經銷商。今時今日的紅木家具經銷商們也應該思考，在如今的市場背景下，紅木家具經銷商的突圍之路，不是一味地抵制電商。其實經銷商們應該意識到，電商的出現是不會將實體店逼上絕路的，實體店有其存在的重大作用，尤其是像汽車、紅木家具這類型行業，消費者更加注重體驗，家居行業還講究一個現場氛圍，這些都為紅木家具經銷商的實體店提供了很大的生存空間。
線上線下的一體發展，是廠家和經銷商應當共同努力推進的。就像互聯網媒體和手機媒體出現后，并沒有取代報紙、雜志、電視等傳統媒體的地位，而傳統媒體與新興媒體卻實現了很好的全媒體共融。經銷商的代理模式，除了線下之外，也可以采用線上代理的形式。而對于線下實體店，廠家也應做好線上線下的平衡，比如通過線上為經銷商實體店引流等。
假如經銷商有對紅木云進一步的了解，就會發現其實紅木云也是一個服務紅木家具經銷商的平臺。因為紅木云上有兩個入口，一個是普通消費者入口，是消費者的購買入口，還有一個則是經銷商入口，是提供給經銷商找廠家批發的入口。這兩個入口的區別，也在一定程度上緩解了與經銷商的利益沖突。
馬云說，他從來就不是做電商，他是在做平臺，做幫別人賺錢的平臺。這與“紅木云O2O平臺（www.328f.com）”的立意是一致的，區別只在于紅木云是專門為紅木家具行業而定制的O2O電商平臺。所以對于紅木云，企業也好、經銷商也好，絕對不應該用對立的眼光來看待這個平臺。
無論是紅木云還是其他任何的運營成功的電商平臺，只要紅木家具經銷商們能夠正視電商的趨勢，他們便不會成為妨害經銷商生存的因素。假如有什么對經銷商的生存構成了威脅，那恐怕就是經銷商們陳舊的經營模式和不肯面對現實的僥幸心理了。（來源：第二十八期《品牌紅木》雜志 葛卉∕文 徐妃妃∕編輯）