2015/04/02 | 來源：家具電商觀察
[摘要]2013年下半年來，沉寂多年的電子商務(wù)熱終于燒至中國泛家居領(lǐng)域，在這個(gè)萬億級別的傳統(tǒng)大行業(yè)中，從幾個(gè)較大的更為垂直的品類的電商項(xiàng)目逐漸浮出可以看出，這些泛家居領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目有個(gè)共同的邏輯，在泛家居某較大的垂直領(lǐng)域占據(jù)“第一”（產(chǎn)品或模式）并被資本、用戶、業(yè)界所認(rèn)可！
2013年下半年來，沉寂多年的電子商務(wù)熱終于燒至中國泛家居領(lǐng)域，在這個(gè)萬億級別的傳統(tǒng)大行業(yè)中，從幾個(gè)較大的更為垂直的品類的電商項(xiàng)目逐漸浮出可以看出，這些泛家居領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目有個(gè)共同的邏輯，在泛家居某較大的垂直領(lǐng)域占據(jù)“第一”（產(chǎn)品或模式）并被資本、用戶、業(yè)界所認(rèn)可！
回到我們討論的主角——紅木，他在泛家居甚至全行業(yè)來看是極為傳統(tǒng)的領(lǐng)域，但在各個(gè)重服務(wù)、非標(biāo)化、重線下的領(lǐng)域如出租車、家政、美家、餐飲等都被迅速改造的時(shí)代，家居行業(yè)不可能是“特殊領(lǐng)域”，紅木作為泛家居領(lǐng)域的重要垂直品類，也正在被快速關(guān)注，也有樂見產(chǎn)品、模式、品牌、營銷創(chuàng)新的投資人和團(tuán)隊(duì)對這個(gè)行業(yè)的改造“蠢蠢欲動(dòng)”！
紅木家具互聯(lián)網(wǎng)品牌
對于紅木等類的傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展，沒有“特殊行業(yè)”，但有不同的“時(shí)間窗口”，已被說了十幾年的“行業(yè)重”“配送安裝個(gè)性化”“產(chǎn)品非標(biāo)化”等問題，實(shí)際上已到了可以解決的市場階段，在物流、信息等服務(wù)體系高度發(fā)展的今天，只要有符合當(dāng)下主流消費(fèi)人群（偏年輕）的高性價(jià)比產(chǎn)品和最適合的品牌和營銷場景，就可以“虜獲”精準(zhǔn)粉絲的追逐和喜愛。在產(chǎn)品和商業(yè)模式上，“小米們”已為各行各業(yè)樹立了學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。
紅木家具微商
2013年中，微信正值高熱時(shí)期，各行業(yè)都在爭相嘗試基于微信平臺(tái)的品牌傳播、市場銷售及客戶服務(wù)。紅木行業(yè)在當(dāng)下的市場小眾且高端、營銷模式傳統(tǒng)保守，但微信平臺(tái)的特定圈層和熟人營銷等特性，被一批謀求創(chuàng)新、樂于學(xué)習(xí)的紅木行業(yè)企業(yè)家們來“試水”：較早建立自己的基于微信端的移動(dòng)營銷、傳播及服務(wù)平臺(tái)（開發(fā)微信公眾賬號(hào)等）；把比較私密小眾的紅木傳統(tǒng)營銷模式在微信端延續(xù)。
這些運(yùn)作模式的嘗試及發(fā)展，與當(dāng)下正熱的“微商”模式不謀而合，也顯示出傳統(tǒng)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)化并沒有多“特殊”，到了合適的“時(shí)間窗口”也照樣會(huì)被改造！這可以從“家裝”這一非常個(gè)性化、非標(biāo)準(zhǔn)化和人工化的服務(wù)產(chǎn)品近期快速互聯(lián)網(wǎng)化的實(shí)例中“對標(biāo)”！
紅木家具“邊界產(chǎn)品”
紅木產(chǎn)品具有眾所周知的“中老年”屬性，這些多年來給紅木行業(yè)貼上的“標(biāo)簽”，讓逐漸成為消費(fèi)主群體的80、90后消費(fèi)者幾近“屏蔽”了這類產(chǎn)品，但隨著線下的地產(chǎn)成本持續(xù)急劇增長和消費(fèi)場景和消費(fèi)習(xí)慣的互聯(lián)網(wǎng)化，購買紅木家具產(chǎn)品在線上也逐漸成為“剛需”。
年輕消費(fèi)者對紅木家具“望而生畏”，還有個(gè)重要原因即基于投資甚至投機(jī)的瘋狂市場炒作，卻淡化了紅木家具的中華藝術(shù)文化特征及其最基本的家居空間實(shí)用功能，產(chǎn)品及商業(yè)的回歸，正是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代能給紅木行業(yè)帶來的改變和機(jī)會(huì)。
近期，家居業(yè)界及紅木圈有篇有關(guān)紅木的文章《2015年，緬花的桃花運(yùn)來了？》（紅木的一個(gè)品種，即“緬甸花梨”）廣為傳播，因?yàn)檫@篇文章系統(tǒng)介紹了“緬花”的物美價(jià)廉和廣為紅木愛好者歡迎的市場反映，與其類同的紅木原料中，非洲花梨也有類似特征，這些原料及產(chǎn)品可能就是打破紅木家具年輕人市場“僵局”的“臨界產(chǎn)品”：在紅木家具中“緬花”（及“非花”，即“非洲花梨”）中能被年輕人接受的性價(jià)比，如再加上符合當(dāng)下80、90主流審美的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和購物場景，“簡單、粗暴”的描述：打造“小米模式”中式家具品牌或許是一個(gè)靠譜的方向！（吳雯∕編輯）