2015/03/04 | 來源：仙作網(wǎng)
[摘要]請問考公務(wù)員難么？考公務(wù)員和做一名合格的紅木家具銷售顧問哪個難度大？我想即便是有些已經(jīng)是紅木家具銷售人員的朋友也會弱弱的以為考公務(wù)員更難點吧。
請問考公務(wù)員難么？考公務(wù)員和做一名合格的紅木家具銷售顧問哪個難度大？我想即便是有些已經(jīng)是古典家具銷售人員的朋友也會弱弱的以為考公務(wù)員更難點吧。
不過看了這篇文章，你應(yīng)該會再仔細(xì)考慮考慮了。
這篇文章是為了給紅木的同行業(yè)銷售人員些信心與工作指導(dǎo)，不涉及貶低任何行業(yè)。如果你也是紅木家具銷售人員，默默轉(zhuǎn)發(fā)的同時請多學(xué)習(xí)一些專業(yè)知識充實自己，為你自己著想，也為了紅木消費者著想，更是為了中國古典家具文化行業(yè)的繁榮發(fā)展著想。
如果你是紅木愛好者、古典家具愛好者或其它行業(yè)人員，這文章看看就可以了，希望對您有所幫助，但不要較真。
好了，說正題，想做一個公務(wù)員國家有基本要求，那么做一個紅木家具銷售員有什么基本要求呢？這里說的古典家具重點是古典紅木家具。
五官端正、吐字清楚、善于交流云云銷售行業(yè)通用標(biāo)準(zhǔn)這里就不做贅述了，這是做銷售的基本要求。
首先：熱愛中國古典文化，認(rèn)同中國紅木家具文化。這點不多說，都懂。
其次：人品過關(guān)，無不良記錄。紅木家具銷售人員接觸高檔名貴商品較多、經(jīng)手錢款數(shù)額較大，而且大額現(xiàn)金的情況多，人品不過關(guān)就算了，出問題就不是小事兒。
再次：學(xué)習(xí)能力強。此點下文會仔細(xì)講述，到時候你就明白紅木家具銷售人員需要多么恐怖的學(xué)習(xí)能力了。
最后：有毅力。紅木家具市場浮浮沉沉，起起落落，火爆時政府、媒體、專家輪番上陣，反之亦然。很多人看市場低落就撤了，沒兩年市場起來了再進(jìn)又趕不上，所以說有毅力是必須的，三心二意的人必成不了大器。
上面說的是做紅木家具銷售顧問的基本要求，那么問題來了：合格的古典家具銷售顧問標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？為什么說合格的紅木家具銷售人員比考公務(wù)員還難？
紅木家具銷售顧問首先需要了解制作材質(zhì)吧，了解材質(zhì)首先要熟知國家紅木標(biāo)準(zhǔn)吧，要記清五屬八類三十三中基礎(chǔ)木材標(biāo)吧，這是最基本的了。
國標(biāo)規(guī)定的紅木標(biāo)準(zhǔn)五屬八類三十三種樹形圖
中國國家制定的紅木標(biāo)準(zhǔn)五屬八類三十三種、楠木二十一種、硬雜木上百種，加上國內(nèi)外不包含在國標(biāo)范疇的的古典家具使用材料超千種，這些都需要有一定了解。
大部分紅木木材又有產(chǎn)地劃分，這個相比其它行業(yè)記者默淚。你買房子會問水泥沙子的產(chǎn)地嗎？你買衣服會問線的產(chǎn)地嗎？通常不會吧，可紅木家具會，海南的黃花梨、印度的檀香紫檀、老撾的交趾黃檀、緬甸的紫屬花梨、四川的小葉楨楠。光是國家和產(chǎn)地就已經(jīng)繞暈了，可悲的是大部分銷售人員根本就沒去過原產(chǎn)地，雖然很想去。
然而，每種木材又有很多稱呼，不整迷糊你不算完：比如海南的黃花梨：國標(biāo)學(xué)名叫降香黃檀；通常叫海南黃花梨；簡稱黃花梨；再簡稱叫海黃；俗稱降壓木；原叫花黎木；還分花梨公和花梨母。
你以為這就完事了？錯！！紅木材料名貴，很多《紅木》國標(biāo)木材又有很多相近木材冒充，這才是重點！檀香紫檀為例：大葉紫檀，也就是馬達(dá)加斯加的黑酸枝木類盧氏黑黃檀；紅酸枝類的交趾黃檀；最近很火的贊比亞血檀；非洲紅檀；莫桑比克的黑紫檀；非洲尼日利亞的紅花梨；非洲小葉紫檀；墨西哥等南美國家的闊變豆，也稱南美白酸枝、雜色豆；科特迪瓦紫檀等等。
別忘了，上面僅僅是材質(zhì)，還有家具這個重點呢。眾所周知，有家就有了家具。中國傳統(tǒng)家具發(fā)展到現(xiàn)在也有幾千年的歷史了，各朝各代家具的特點與發(fā)展史要不要了解？其中以明清兩代最為知名，但不是這兩個朝代就能代表中國傳統(tǒng)家具了啊？
而中國古典家具形制器型繁多，臥室、客廳餐廳所用家具又都不盡相同：桌、椅、板、凳；箱、柜、幾、案；床、榻、架、屏。等等，記不全還有臉領(lǐng)工資嗎？
而且，每個大類經(jīng)過幾千年的發(fā)展又有很多經(jīng)典器型出現(xiàn)，單拿椅子舉例：太師椅、圈椅、皇宮椅、寶座、交椅、鹿角椅、玫瑰椅、小姐椅、梳背椅、燈掛椅。作為合格的紅木家具銷售顧問這些都是要熟知的。
別慌，經(jīng)過幾千年的發(fā)展，每種的經(jīng)典器型原形咱也得知道不是？故宮收藏了眾多明清古典家具，經(jīng)典器型上百種，要不要了解清楚？在譜的古典家具器型要不要熟知？王世襄老先生的《明式家具珍賞》中的162件明式精品家具器型肯定是要知道的，你還覺得相比考公務(wù)員比這難？
如果是，那么，每件家具的部位肯定還得知道啊，什么是矮老？什么是托泥？什么是聯(lián)幫棍？什么是束腰？什么又是大邊？哪里又是鵝脖？這都搞不清楚怎么做紅木家具銷售？
榫卯結(jié)構(gòu)是紅木家具的精髓
還沒完，眾所周知，榫卯是中國古典家具的靈魂，這個肯定也得搞清楚吧？那么，透榫、燕尾榫、插肩榫、抱肩榫、槽口榫、企口榫、穿帶榫、扎榫、格肩榫、雙榫、雙夾榫、勾掛榫、鍥釘榫、半榫、通榫、托角榫、長短榫、粽角榫。別問我是誰，我是紅木家具從業(yè)者。
哈哈，我還沒說完，榫卯只是古典家具的銜接方式，還有很多特殊工藝也是家具銷售人員必須熟知的，攢接、斗簇、上漆、上色、燙蠟、擦蠟、魚鰾膠、精細(xì)打磨這些東西客戶問了你答不出來客戶會落單嗎？
額，除了這些，家具上的紋飾你能不懂？什么是卷云紋？那些是明清八寶？明清的龍除了爪子還有哪里可以區(qū)分？萬字紋的形成原因？家具花板上紋飾的寓意都是什么？花鳥魚蟲、人獸物石等等看似隨便的組合往往都有其特殊的典故和寓意，這個沒法匯總有多少種，一輩子都學(xué)不完。
能看到這里如果你不是紅木家具從業(yè)者的話你已經(jīng)達(dá)到了紅木家具從業(yè)者標(biāo)準(zhǔn)中的“有毅力，有耐心”。祝賀你朋友，要不要考慮加入我們紅木家具這個大家族啊？
嗯，繼續(xù)說正題，上面是第一大部分，下面說第二大部分。
一個古典家具銷售場，家具是成百上千的，合格的古典家具銷售顧問要熟知每一件家具的名稱、價格、長、寬、高、放置地點等等。要達(dá)到有問必答，答之必對，這個說起來簡單，難度嘛自己想象吧。
速算能力也是值得一提的，基本上客戶買家具不會單件買，一買十幾件幾十件的情況占很大比例。那么迅速計算價格就很有必要了，這不是難點，難點在于客戶問你打折后什么價？你就得快速回答了，在討價還價中你還得反復(fù)計算，擁有強大的速算能力能夠保證你的收入。
說完了貨物再說說客戶，客戶是五花八門的，遇到愛好者還好一點，不買東西聊聊家具也是可以解悶長知識的，但那些遛彎的、參觀的、打聽情況的、歇腳的、找洗手間的、等等就需要有良好的心態(tài)去對待了，不能散漫消極，有難度；最有難度的是還要有一雙火眼金睛去分辨同行，這個不多說，行業(yè)潛規(guī)則，知道的會心一笑就可以了。
還有么？哦，還有，還得時刻關(guān)注國內(nèi)國際形勢，知道紅木產(chǎn)地國情況以了解家具價格走勢，什么聯(lián)合國簽訂《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》啦；什么國際會議上中國紅木家具驚艷亮相啦；印度政府公開拍賣小葉紫檀啦；緬甸又打內(nèi)戰(zhàn)啦。這些重要的信息身為紅木家具銷售顧問你不知道行嗎？雖然你什么也做不了。
相關(guān)書籍要不要去買？周默的《木鑒》應(yīng)不應(yīng)該有？上面說的王世襄先生的《明式家具珍賞》有沒有？古斯塔夫·艾克的《中國花梨家具圖考》你就是沒有1944年的也得有本1991年的吧。我看過了，1944年的7萬你也買不來，記者曾感慨，為什么紅木家具貴？一本入門教科書都7W，做出來的東西能不貴么？
最后，中國紅木家具針對的都是高端客戶，要么是事業(yè)有成、要么是熱愛中國古文化，作為一名合格的古典家具銷售顧問，你不應(yīng)該會點琴棋書畫嗎？你不應(yīng)該會品香品茶嗎？插畫、陶瓷、古樂、典籍你又懂多少？
嗯，暫時就這么多了，什么工韻器型、賣場走位、競爭對手分析等細(xì)節(jié)下次有機會再說。最后祝愿每一位看過這篇文章的紅木從業(yè)者都能前程似錦，同樣預(yù)祝中國紅木家具業(yè)越來越繁榮發(fā)展。（徐妃妃/編輯）