2015/01/03 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]2014年，被稱為中國移動互聯(lián)網(wǎng)元年。美國知名智庫、移動未來研究院CEO查克·馬丁說：“未來，或者說就是現(xiàn)在，企業(yè)的營銷戰(zhàn)場，必然在移動終端上展開。”
2014年11月11日凌晨，天貓平臺“雙十一”正式開啟，第一分鐘交易額達到5451萬，其中68%來自移動端，38分鐘28秒，交易額沖到了100億元，其中移動端占比45.5%。
雙十一開跑僅75秒，阿里移動端成交額就突破1億元，最終移動端總成交額達243億，是去年移動交易額的4.54倍，占到今年總成交額的42.6%，刷新全球移動電商平臺單日交易記錄。
手機淘寶、微博、UC、優(yōu)酷、高德地圖等資源，使得移動端已成為消費者參與雙11的主流方式，也把電商和營銷的新戰(zhàn)場全面拉到了移動端。2014年10月，中國微信用戶突破6億；2014年，被稱為中國移動互聯(lián)網(wǎng)元年。而美國知名智庫、移動未來研究院CEO查克·馬丁說：“未來，或者說就是現(xiàn)在，企業(yè)的營銷戰(zhàn)場，必然在移動終端上展開?！?/span>
相比于電腦，移動端極大地拉近了電商和消費者的距離，而更加優(yōu)越的是，它還實現(xiàn)了付款方式的更加便捷。我們不得不承認，移動端的隨時性、隨地性和隨身性，在悄然改變著人們的生活方式，這種生活方式的改變，也許很快就將突破人們對網(wǎng)購“便捷”和“便宜”的單純追求，進一步轉(zhuǎn)變成一種思維模式，而電商的競爭也將從價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)楦愃朴趯嶓w店的，對于信譽、質(zhì)量、服務(wù)、品牌的競爭。
電商競爭模式的轉(zhuǎn)變，將進一步帶動一些行業(yè)和領(lǐng)域加快電商模式發(fā)展進程，比如紅木家具。當(dāng)許多紅木家具屢屢被“信任”和“價格”阻擋在電商銷售的大門外時，部分紅木家具企業(yè)卻通過網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)軟文、關(guān)鍵詞推廣，通過線上線下結(jié)合的020模式，搶下了電商營銷中的第一塊蛋糕。而當(dāng)移動端席卷而來的時候，敏銳的他們又已完成了微信公眾平臺、微網(wǎng)站、手機網(wǎng)站架構(gòu)。顯然，他們的成功是因為沒有把自己局限在電商銷售中，而是主攻營銷。
為什么這些企業(yè)主攻PC端營銷、移動端都能取得成功？因為電商不僅僅是一個銷售平臺，更是一種營銷模式，企業(yè)在利用電商的過程中，不能僅僅把注意力集中在實現(xiàn)了多少成交額上，而是應(yīng)該更關(guān)注如何讓更多消費者在這個平臺上更容易地找到你、更多地見到你。因為在電商的世界里，你要與全世界的同行競爭，而在實體店里，你面對的不過是同商場或同區(qū)域的同行。當(dāng)然，與此同時，更大的誘惑是，你的實體店大多數(shù)情況下，只能獲得一個區(qū)域的消費者，而在電商的領(lǐng)域里，你將獲得全世界的消費者。所以，面對在全世界消費者幾乎時刻抓著手機的時代里，就要做好移動端營銷，把自己的企業(yè)品牌和產(chǎn)品裝進了每個消費者的手機里。（來源：第二十六期《品牌紅木》雜志 葛卉∕文 徐妃妃∕編輯）